职责业绩: 2017.02——2023.03
工作内容:(人力资源管理方面.人力外包招标，采购。)
1、负责每月对人事专员提供的考勤记录做工资核算,并对原始资料进行审核;
2、按照公司发展战略,全面统筹规划公司的人力资源战略 ,制定企业人力资源 规划及落地方针政策,并推动落实,确保人力资源满足业务发展需求;
3、协助总经理的工作,负责拟定公司薪酬福利政策,建立并完善薪酬福利管理 及员工绩效管理体系,并组织实施;
4、负责公司人力资源整体战略规划实施和监控,公司的整体组织架构、岗编设 置和人工成本总额等,以及绩效、薪酬与福利等模块的整体统筹工作;
5、负责拟定和完善公司薪酬福利体系制度及运作流程,讨论薪酬市场改变趋势, 结合公司薪酬状况提出改善建议;
6、负责员工日常考勤、薪资、社保及个税核算,完成月工资制作与发放等日常 管理工作;
7、定期向总经理提供有关人力资源战略、组织建设、管理等方面的专项建议, 为公司重大决策提 供人力资源信息支持;
8、加强公司人力资源的预测和统筹工作,根据各项目的经营状况和市场情况, 合理调整组织机构、人员结构等;
9、负责公司核心团队和业务团队核心骨干的打造,在公司内部推动核心人才梯 队培养计划,完善公司人才储备和梯队建设;
10、塑造、维护、发展和传播企业文化,制定企业文化的推动计划,并推动、监 督实施,确保推荐计划与核心价值观的一致性;
11、总经理交代的其他事项。
(运营管理方面)
1、目标管理:根据总公司下达的业绩指标,制定无锡商务拓展部门的年度工作 目标,拆分公司中短期业绩目标,监督营销过程,监控业绩结果,确保业绩的达 成; 2、销售管理:制定部门具体的年度、季度和月度工作计划以及预算管理损益分 析,以确保部门年度目 标的实现,签约报价;
3、客户渠道管理和维护:0-1 大客户开发,及时维护与合作渠道的关系,并协助 改善经销商服务水平,及库存结构,布局开发空白渠道;监督业务实施进度与收 集客户的反馈,解决销售过程中遇到的各类问题,使客户满意度达到 100%。

职责业绩: 013.01 – 2015.10 釜山 hana 医疗公司 社员(研究生在读见习)
工作内容: 1、目标管理:全面负责公司医院渠道的业务开发与维护,通过对往年操作回顾及 竞争对手营销策略分 析,从渠道布局及开发、销售指标分解等方面进行目标拆分, 超额达成年度销售任务;
2、产品定位:调研医院同行业其他公司的数据,分析规划公司产品市场情况、同 行业其他竞争对手的市场份额对比及客户群体分析,并根据数据制定产品定位和营 销策略;
3、渠道拓展:完善渠道布局,做好渠道下沉,全面做到区域内全覆盖,使公司品 牌得到很好的宣传;
4、运营管理: 掌握客户主要情况,对运营流程、标准、规范进行把控和优化,不 断提高业绩;
5、客户管理和维护:负责与重点客户对接和维护,制定拜访计划,通过与客户的 日常拜访,宣导公司 政策,在费用投入、产品培训等方面与客户深入沟通并指导 实施,不断提高用户满意度。