职责业绩:
1、负责菲洛嘉品牌全国渠道重建—经销商招商,KA连锁及高超拓展,优胜劣汰制运营管理制。
2、制定分销渠道订货政策、针对KA连锁及高超渠道制定正装礼盒、中小样礼盒装、SPA套餐。
工作业绩:
✓ 经销商拓展:2024年1月完成30%空白区域的新客户拓展(完成江苏、广东,河北、河南区域新经销商的合作)。
✓ KA连锁:2024年2月底完成唐三彩合作条款洽谈,预计2024年4月开始合作。
✓ 2024年1季度全国指标完成110%;其中江苏、广东,河北、河南业绩合计占比全国70%。

1、负责全国加盟招商和加盟门店运营管理,分销商渠道拓展和运营管理,华东直营门店闭店工作BD。
2、全国加盟业务拓展(新客户的开发、转加盟项目谈判)、加盟商管理、活动运营、加盟门店管理SOP流程优化、制定加盟招商政策资料、面试资料流程、加盟开店培训流程等。
3、制定分销合同和合作条款,流程0-1搭建,分销试点区域经销商拓展。
工作业绩:
✓ 2021年加盟单店铺业绩超额完成销售月均25w目标,完成率110%。
✓ 2021年-2022年加盟商由原7个拓展至15个,加盟门店数由原20家拓展至60家.
✓ 2022年3月完成分销0-1搭建,成功拓展三大试点区域(东三省、西藏、新疆)首单20W,截至到2022年11月提升至80W进货额。
✓ 2022年1-3月负责公司其他品牌(小奥汀、Pink Bear)与KK调色师渠道完成贸易合同的洽谈,于2022年4月底成功入驻200+门店。

1、负责万香香薰品牌Watsons、分销渠道拓展和营运、项目0-1搭建。
2、制定渠道的产品价格政策、全年客户拓展的计划,进行费用&资源投入等测算。
3、开拓和维护全国渠道客户(目标导向以符合香薰品类的Make-up美妆分销渠道、电商TP公司、酒店、个人客户等),负责合同的谈判及签订。
工作业绩:
✓ 从0孵化香薰类新品,2019年销售额完成1000W。
✓ 拓展浙江、上海、江苏、西藏、新疆、宁夏经销商的合作,销售占比全国30%。

职责业绩: 1、负责高露洁和三笑品牌--全国大润发和华东大润发客户的运营和管理,独立负责1.35亿规模渠道管理。
2、在品牌策略下,分析竞品市场市场表现,并制定客户的年度规划,费用合理规划和费比控制。
工作业绩:
✓ 2017 年 1-12 月华东大润发总体完成公司年目标 95%,全国完成 90%。
✓ 大润发专供装项目:
1、2017年1701 档期低价风暴产品专供装(金参120g*2)完成160W销售额。
2、2017年 7-8 月策划和制定 2018 年1801档期低级风暴专供装,销售达成与2017年持平。

1、负责雀巢早餐谷物品类生意,管理大润发(华东谈判),欧尚,麦德龙生意。独立负责3个客户8000万生意规模管理。
2、根据公司年度预算,制定所管客户年度计划,费用分配,资源投入等计划,并控制年度费用。
3、针对量贩店(麦德龙、山姆)渠道大规格产品开发方案,与市场部沟通并提交相关评估资料和信息,获得公司同意开发大规格商品,业绩提升30%+。

1、根据公司年度预算,制定乐天玛特和麦德龙年度生意计划(档期活动含厂商周、门店陈列、新品分销等),费用分配,活动资源投入等计划,并控制年度费用。
2、结合全年公司促销方案和竞品销售,分解分区销售目标(sell in &sell out)。
✓3、费用投入分解:总部&区域地堆陈列费用、厂商周、海报费用、补差费用、合同费用等;门店人员编制上人计划(专职/外包/兼职)结合门店目标规划编制。
工作业绩:
✓ 乐天玛特在2011年年销售额不足1000万,每年业绩超100%达成,到2014年提升至3600万年销售额。
✓ 麦德龙在2012年年销售额1000万,每年业绩超100%达成,到2014年提升至3800万年销售额。
14 年快消行业销售运营管理及拓展经验,服务于国内、国际多个知名品牌、具备专业的零售运营管理知识体系;涉及日化、食品、护肤、美妆行业,熟悉零售 KA 商超渠道(如大润发、麦德龙)和 Shopping Mall 渠道(直营和加盟商)销售运营 管理模式、项目 0-1 搭建流程经验丰富、并累积全国相关销渠道客户资源。
2、专业优势:
精通生意原理和 KA商超、店铺及经销商经营管理,擅长通过促销方案和费用投 入的规划及执行进行生意复盘,并且通过人、货、场的优化提高单产。
通过与客户的沟通及竞品数据分析,提出针对市场销售策略方案。
3、团队管理:
丰富的团队组建与带教能力,擅长以共情心理抓住员工的深层需求,通过培训 指导、情感关怀、职业规划提升员工能力。
4、项目管理:
能够抓住项目的重点及难点,协调各部门配合,提升客户的服务质量,有力推 动项目的开展。
5、性格品质:
保持销售人员的激情、活力并具备团队合作精神;结果为导向;拥有面对挑战、 快速处理突发状况的能力,数据敏感,积极创新。