康巴赫营销中心-新零售项目部
工作概况：全面负责新零售项目部中京东家电家居渠道、苏宁零售云渠道、天猫优品渠道的
工作。包括各渠道体系搭建、服务商体系构建、采销对接及渠道运营管理等工作。
l 渠道搭建：负责渠道从 0-1 的体系搭建，包括组织人员架构体系、渠道服务商体系、项目
年度及月度目标制定及分配、各科目预算制定、费用管理。
l 采销对接：负责对接各平台采销团队，制定项目政策及落地执行。
l 品类管理：负责各渠道品类策略规划、产品线管理、渠道专供品的开发。通过分析行业趋
势及竞品的动态监测，不断优化品类结构及策略调整。
l 项目规划执行：规划各渠道产品推广项目，区域考核方案制定及落地，项目复盘及总结。
l 服务商管理：负责各渠道服务商的体系搭建及管理，服务商服务合同的拟定、服务体系评
估制定，项目的执行及落地。为各渠道搭建全国服务体系网络及覆盖。
l 业绩达成：1.完成部门各业务体系的搭建，并稳定运行；2.部门23年任务指标达成率
114%；3.实现品牌在京东渠道类目份额占比的提升，市场份额由第三品牌到第二品牌的
跨越，并逐步缩小与第一品牌的差距。
l 区域团队管理：负责制订区域团队业绩指标、项目方案执行落地追踪，各分区业绩达成。

康巴赫营销中心-传统电商部
工作概况：负责拼多多渠道的运营管理工作。包括渠道直营店铺及授权店铺的运营管理、采
销对接及渠道管理及运营等工作。
l 店铺管理：负责渠道直营店铺运营及授权店铺的管理。
l 采销对接：负责对接平台采销团队，年度战略合作规划，店铺活动洽谈。
l 品类管理：负责渠道各品类运营策略规划、产品线规划、渠道专供品的开发、专供品主推
店铺布局规划。
l 客户管理：负责渠道经销商客户的管理，资源分配，客户需求及问题的解决，店铺布局规
划、价格体系维护，产品的主推分配及协调。
l 业绩达成：1.引进2个专业渠道客户，并完成其授权店铺的搭建。2.制定渠道专供品开发策
略布局，并完成各需求品类专供品立项开发及落地。3.店铺日销由平均8万至15万提升。

工作概况：
负责国际大卖场渠道（大润发、家乐福）运营管理，包括渠道指标达成、渠道线上平台运营、采购对接、品类管理、项目规划执行、配送仓管理、区域团队管理等工作。
l 渠道指标：负责渠道开票、零售、利润、进退货、毛利等指标达成。22 年度开票指标
达成率 122%；零售达成率 111%；年度利润由历年亏损实现翻倍盈利，达成率
194%；年度退货率由 21 年 23.9%下降至 8.6%，达成率 184%；个人月度及年度绩效
均保持营销中心前三名。
l 采销对接：负责日常及大促期间营销活动策划、渠道项目洽谈及落地、新品首发项目洽
谈执行、年度合同谈判等工作。通过协商产品定价及费用，在合同中确保销售额及利润
的前提下，削减节省费用 14%。
l 品类管理：负责渠道品类策略规划，产品线管理、专供品的开发、行业趋势及竞品动态
监控。22 年度产品毛利率提升 3.4%（原材料成本上升背景下）。
l 项目规划执行：规划品类推广及业绩提升项目、区域项目考核奖惩方案等并及时追踪项
目执行动态，项目复盘总结。22 年渠道新品品类增长 23%。
l 配送仓管理：负责 8 大配送仓年度指标、日常库存管理、物流配送协调等工作。通过
日常管理协调，渠道综合年度配送到货率由 76.4%提升至 85.3%。
l 区域团队管理：负责制订区域团队业绩指标、项目方案执行落地追踪，保障各省区业绩
达成。通过完善并制定分区对接人项目制度，为公司培养人才储备梯队。
l 线上平台运营：负责渠道内淘鲜达、优鲜、飞牛拼团等平台的运营。包括渠道 GMV 达
成，平台预算制定管理、活动策划执行、产品策略规划布局，卖场端 BD 对接、项目方
案制定等工作。22 年渠道内线上占比由 5%提升至 22%。

工作概况：
分别在北京、上海区域担任家乐福渠道分区负责人，负责分区渠道指标达成、采
购的日常对接、分区活动规划执行、终端门店及终端人员管理。
l 渠道指标：负责分区零售、竞争比、核心品占比、退货率等指标达成。零售指标年度
达成均在 115%以上、竞争比由 0.85 提升至 1.12，核心品占比由 43%提升至 56%。
l 采销对接：负责制定分区促销活动规划及执行，分区项目的执行落地、区采日常维护
及对接。
l 门店管理：负责华北区 21 家终端门店及华东区 31 家终端门店工作维护，包括门店零
售、门店各项目执行落地，门店客情维护等工作。
l 终端人员：负责终端门店促销人员的管理，包括各门店在岗人员维护及缺岗人员的招
聘、人员工资核算等工作。

工作概况：各部门工作并终端实习，选择定岗部门，并在当届管培生述职中获得第一名。