行业运营:具有个清/布艺行业经验,可根据类目现状和消费者需求洞察来独立制定行业发展策略,并通过策略路径拆解实现目标;
期间实现个清行业订单涨幅156%,GMV涨幅132%,订单渗透达到类目顶峰;布艺双11突破历年订单新高,24年增速超180%;
商家管理:通过分析行业供给结构优化商家分层,并制定对应层级的管理激励政策;通过老商召回/产业带新商挖掘/标品聚商/资源
对赌等多控商手段,挖掘核心商家潜力,从而快速拉动核心商家主动投入,促进行业发展;熟悉商家BD业务;
爆品打造:掌握商品打爆基础逻辑,熟悉商品成本结构和利润模型,擅长挖掘行业潜在爆品机会和空白商机,实现爆品快速增长;
跨部门协调:与产技、营销团队合作共创“买赠”的业务新模式,推动活动策略落地和系统搭建,赋能行业增长

用户需求捕捉及商品开发:根据市场及品类发展趋势,结合用户调研,有效捕捉用户需求,完成家纺类目的核心品开发和策略制定,
开发出具有市场竞争力的商品。其中,乳胶床垫成长为四千万级爆品,毛巾增长20%,日销破万。
市场及渠道侧资源管理:争取运营及市场侧的资源,对商品进行分层精细化管理,推动多部门协调打造爆品,与京淘、大客户、内
采及抖快直播渠道协同,实现品类在渠道侧的高速增长(超150%)
成本及交期把控:具备成本把控和商业能力,在原材料多轮涨价及交期紧张的情况下,协同供应链部门通过商业谈判、提前备胚、
包材及履约优化等方式有效平衡涨价及交期风险,保证供应。床褥类目通过履约优化可实现年度10万元降本。

计划部门:根据品类发展需求和销售计划,制定相应的需求及补货策略,实现快速响应的库存管理,保证前台销售与库存水平的动
态平衡,同时持续加强供应商的生产及到货管理。
逆向供应链部门:1)通过退货率、客诉率监控,改善售后政策提升逆向体验;2)通过退货各节点的改善项目减少逆向费用的产生,
例如B端退货流程搭建与退货最优方案选择、退货仓库存去化项目及商品判残规则搭建(约处理4千万货值,回收率约60%)。
采购部门:负责采购流程优化改善和采购系统的搭建完善。根据品类发展要求制定供应商全生命周期管理方案及制度,包含供应商
引入流程、履约系统搭建、供应商考核体系搭建及分级制度的建立、供应商退出流程及黑名单建立,最终实现采购侧流程年均 300
人效的节省。