工作职责:
湖北省区域市场的管理及开发工作，对区域内的代理商出货及回款负责。 代理商管理工作，区域内 2 个代理商(武汉、十堰)的管理、合作跟进。
区域内 76 家百货柜台、485 家日化门店、189 家潮品门店的分销、陈列、促销、价格、人员、会员、新市场开发等运 作管理。
制定年、季、月度生意计划，合理管理和控制销售费用，根据生意投入计划制定各个渠道(百货、日化、潮 品)的促销活动及方案，推动各个部门执行跟进并修正调整。
团队管理及提升团队综合能力，包含各渠道区域指标分解、拜访追踪、执行公司的KPI考核、制定员工的职 业 发展规划、参与培训带教，监督管理各渠道主管对代理商业务团队市场生意的指导、执行及落实工作。
直属员工:11人 ，向全国销售总监汇报工作。
工作业绩:
主导公司对百货渠道的战略发展工作，两年内开发区域内新的百货网点 52 家，新开门店中 80%被公司评为A 类门店，区域内仙桃商场持续三年成为全国 TOP3 门店，三年内区域内出货及回款克服疫情影响连续 100%达 标 ，入职第一年评为公司最佳新人经理，连续两年绩效考核评为A类， 2022年区域被评为最佳团队，2023年 个人 由于表现优异所负责的区域由武汉八加一城市圈扩展为整个湖北省市场，重视团队提升，团队中 3名成 员业 绩突出，得到公司认可给予职位晋升，2024年被集团评为最佳优秀个人(前5%)

工作职责:
快速学习且完成身份转变，由一名培训生快速转换成合格的欧莱雅职业经理人。
在武汉独立负责湖北省 320 家中百便民超市的分销、谈判、上新、人员培训、促销活动、客情维护等工作。 独立负责武汉、咸宁、黄石、黄冈区域内的所有 CS 客户，包含金梦妆、娇兰佳人全国大型连锁客户，根据不同客
户类型，制定全年生意计划，独立拜访各个客户的老板及执行经理，谈判活动的执行并推动每月生意计划，确 保生意合理性增长。
在上海独立负责沃尔玛系统中欧莱雅的洗护及男士系列产品，制定全年生意计划，与沃尔玛采购经理共同创 造良好的合作伙伴关系(WBC、SWF、海报等)，确保生意计划在沃尔玛 400 多家门店接受与执行。
负责沃尔玛系统中产品的迈进及退货工作，与全国各个区域经理谈沟通合作确保生意按照计划执行。
工作业绩:
参与公司对大客户系统的重点投入工作，在湖北省执行大客户系统的全方位升级，其中金梦妆系统在 19年被 评为全国战略合作系统， 19年个人业绩优异且受到公司认可，被评为优秀员工，在公司内部竞聘成功当选沃 尔 玛KA经理，整合沃尔玛 17-19年费用，核销OCA发票 1.8M，从而为整个团队节省费用推动全年生意增长20%。