职责业绩:
全国重点客户经理工作内容:
1) 客户谈判和沟通:负责 CVS 客户组(7-11、全家、美宜佳),日常营销活动沟通、年度合同谈判、全年生意规划、开年度 JBP,熟悉并了解 CVS运作模式;
2) 区域协作沟通:与区域销售执行端建立良好且清晰的沟通链路,确保活动海报落地到店、分销陈列执行到店、线上营销资源的落地,最终推动整体生意的达成;
3) 客户渠道资源的合理规划和分配,制定达成生意的促销计划或主题营销活动,沟通区域和客户实施,Tracking活动落地情况和效果;
4) 生意和费用管理:用合理的预算费比进行投资规划,并进行费用的处理核销,同时达成公司整体增长和销量目标;22年 CVS销量整体增长 2.4%,其中个人销量同比增长 39.9%,生意量约 5000万;
5) 数据分析和处理:销量和库存数据及时共享区域,和客户及时复盘生意情况,及时调整/确定方向;

销售工作内容:
1)武汉 CVS客户生意管理,和采购合作关系的建立和日常沟通,21年销量同比增长 128%;
2)营销活动计划安排,如常规档期活动安排、线上派券、路演促销等有助于生意发展的各种消费者促销形式;
3)订单管理,有计划性的提前沟通备货,协调物流,确保合理的到货率;
4)生意管理,合同谈判及相关费用的对账核销,销量数据分析,年度 JBP计划和安排;
5)PMR理货员日常工作的管理,完美执行做到 110%达成
6)区域闪亮女主播,在管理生意的同时会支持客户直播专场的主持卖货;

城市主管岗位工作内容:
1) 经销商管理,共同制定年度、季度、月度生意计划,完成销售指标,20年销量同比增长 16%;
2) 管理并维护区域内重点批发及餐饮连锁客户,制定客户拜访计划,拉动分销和出货任务;
3) 关注行业和市场动态,及时调整活动方案和工作侧重点;
4) 执行公司活动和新品上市计划,统筹安排相关展会等市场活动;
5) 协助管理经销商业务员及时宣传公司促销活动,定期走访查看客户库存,及时备货

活动执行主管工作内容:
1)协助区域经理制定湖北&重庆销售大区年度、季度、月度 Demo Plan,根据计划执行以确保活动顺利完成;
2)展会管理:会前细节沟通,如场地的确认、费用申请、物资按时到位;现场布展的安排和沟通、活动主持和三方工作人员工作分配和管理;会后 Report 的撰写和报告;需要一定的应变和控场能力;
3)物资管理:定期核查会议库存物料情况,确保物料的充足和完整;
4)市场走访,协助销售拜访客户,了解市场情况和客户需求,建立良好的客情和业务关系;

B2B线上销售代表
职责业绩:
1)B2B京东新通路和阿里零售通平台活动对接和沟通; 2)京东新通路平台活动(周末促销、疯狂夜市、超级品类日)的沟通制定以及品牌产品上架、行销活动陈列、海报、组图、banner页面一系列设计方向的对接沟通; 3)采购订单及 POSM 物料赠品的管理,根据活动计划安排合理建议订单,以保证平台有充足的货源和合理的库存满足 B 端商家需求,做现场直播等活动需要提前准备的赠品物料相关物件的沟通和协调;4)数据处理与分析,GMV、动销门店、复购率、客单价等销售数据分析,了解生意情况做出相应的活动计划,同时关注并跟进阿里经销商进销存数据完成目标返利情况,和客户保持密切的联系沟通; 5)费用把控和管理,与财务沟通把控整个 B2B 平台费用使用进度,核对每月活动相关费用的使用情况;

职责业绩:
1)协助品类运营经理和中区销售团队及财务等部门进行工作沟通已确保活动顺利执行;
2)完成销量和库存等数据分析及相关生意回顾,有助于更好地准备每月计划;
3)定期准备 Pre-MAM 相关会议资料数据,帮助跟踪销量数据的达成进度;
4)在 OPSO系统中维护每月促销活动有助经销商可顺利下折扣单;
5)整理核销月度活动相关批复费用等沟通事宜。