内容:
1. 业务范畴 :负责 LA 、电商等行业广告主在字节系媒体场景下的品牌广告项目的执行工作,对行业收入目标负责。
2. 客户运营 :对行业客户进行分层管理,结合品牌需求&平台商业化产品能力、整合内部各端资源,提供业务目标达
成的有效策略及方法论。
3. 活动策略 : 协助品牌完成人群洞察、流量规划、效果预估、执行保障等动作,横向对比竞品大促效果,动态监控流
量变化,调整资源排布策略,助力大促日销经营。
4. 项目执行 :负责对项目执行目标、人员/部门、时间、资源、成本、效果等各要素进行动态精细化运营,对项目交付
结果负责。
5. 复盘分析 :通过项目过程资产的沉淀,利用数据分析工具对行业客户的生意、广告等进行全面的分析,产出洞察结
论并结合商业化产品能力生成行业策略与解决方案,与销售配合促进客户广告与生意的增量实现。
业绩:
1. 在职3年期间,累计服务项目总量120+,平均每年达成项目额1.3-2亿+。
2. 3年累计主导千万级项目共计40+个,showcase /行业标杆案例6个,获多个行业/公司级项目奖项。

内容:
1. 非标类商业化资源管理:针对平台非标资源(IP 项目/平台活动/定制类资源等),参与制定各类资源的 销售管理规则、定价
体系、流程等,并基于业务运行情况,主动推进规则/流程的迭代和完善。
2. 商业库存监控&售卖分析:周期性为业务方以及管理层进行非标资源使用情况分析,对公司重点项目成 本使用的有效性进
行评估,输出后续改善业务投入产出比以及资源分配建议。
3. 商业数据分析:负责平台 IP 招商项目广告产品的效果、售卖及收益数据监控,周期性分析非标资源表现 波动,产出数据
报告,锁定现存问题,优化机制。
业绩:
1. 完成非标资源价格体系的搭建
2. 针对市场主流媒体刊例完成定价体系拆解和价值验证

内容:
汇报线一: 广告销售中心-业务线
1. 供给撮合 根据各行业广告主的业务需求,推进音频主播与品牌的商单合作,对业务收入目标负责。
2. 渠道运营 从0到1配合销售团队开展渠道商达人合作业务,提供行业解决方案,定期分享会、包装培训&宣传资料、
策划商业大赛等活动,助力渠道业务增收。
3. 销售政策及售卖 负责平台达人商业刊例指导价的设计,搭建具备市场竞争力的价格体系,对刊例库存售卖率负责。
4. 活动运营 策划主播商业大赛、粉丝打榜、电商团长等平台活动,挖掘各类达人商业潜能,提高达人商业曝光率,为
达人提高商业机会。
汇报线二: 商业产品-产品线
1. 商业产品运营 探索及优化商家与达人的撮合模式,推动音频贴片、中插广告、商单交易平台等达人商业产品的迭代
和优化,重点挖掘业务需求、达人变现能力上的机会点,为撮合规模及效率负责。
2. 商业规则设计 设计交易机制,平衡供需关系,建立达人商业化评分体系,包括分配机制、达人商业口碑、定价/涨
价/降价等,确保供需关系的有序,构建良性、长效的变现生态。
业绩:
资源:在职期间共完成1200位 kol 商业化储备资源,明星艺人/专家学者/行业精英/MCN 机构等商业化资源储备500+
业绩:从0到1参与搭建主播商业化团队,完善达人商业化变现机制,助力18年商业化变现总额5000万+,19年上半年
3000万+,全年累计8000w+

1. 整合营销策划:整合公司资源,根据销售需求,落实呈现合作营销策略及客户解决方案,参与客户提 案,进行内外部培
训、宣讲工作。
2. DSP 平台包装:参与公司旗下 DSP 平台的深入研究,通过竞对研究等手法分析产品优势和营销模式,挖 掘特色资源和价
值,提供营销传播方面的策划支持。

内容:
一、 品牌 digital 策略咨询服务: 深入了解客户行业市场情况,洞悉所负责行业、核心客户及其竞争对手的信息及动态,为
客户提供专业的战略性品牌数字营销方案及整合传播建议;(提案、竞标、workshop 方案撰写及提报)
二、 客户维护&需求挖掘: 积极与客户进行深度沟通,准确理解、把握和挖掘客户需求,针对红利媒体定期主动结合客户
需求进行资源推荐, 促成高频合作,扩大团队业务规模;(接 BRIEF)
三、 项目执行: 把控方案的执行落地,确保项目进度和执行效果,提升客户服务品质,保证客户满意度并实现客户营销目
标最大化;(项目执行)
四、 项目管理: 能独立进行多个中大型项目的统筹执行,整合公司资源,负责团队的工作安排及进展的管理,并在执行中
保证团队的效率和效果, 同时协调公司各部门之间的工作进度及质量,最大化完成客户的需求;(项目管理)
业绩:
在职期间,共服务近百家行业品牌,包活多芬、清扬、金纺、立顿、智联招聘 app 、招行、交通银行、花期银行、浦发银
行、三星保险、大地保险、阳光保险等。