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工作描述 1. 战略规划与市场机会发掘:
- 参与公司战略规划的制订,发掘市场机会,识别公司能力短板,制订并论证经营计划。
2. 经营计划与核心能力建设:
- 制订年度重点项目和关键任务,调整组织架构,定期回顾和检查公司核心竞争能力建设情况,分析差距并制定改进措施。
3. 品牌与市场目标实现:
- 完成“口碑第一、份额第一、场景唯一”的目标,推动公司成功上市。
4. 供应链与运营管理:
- 全面监管华北大区24个中心的运营,制定供应链计划和策略,保障运营质量、成本和交货期。
- 全面承接天猫平台、海尔电器、小米等供应链需求,优化库存管理,减少库存对资金的占用,降低费用,确保用户口碑和成本要求。
5. 经营体系与人才发展:
- 建立健康的经营体系,根据年度战略规划调整组织构架和岗位人员,完善经营体系和节奏,培养后备人才,建立人才梯队。
6. 绩效管理与体系优化:
- 根据中心月度、季度综合排名对分公司运营总监、经理进行绩效回顾,分析差异原因,帮助改进,规范和优化管理体系。
7. 重点项目管理与推广:
- 负责公司共享库存项目,减少经销商备货压力,提高库存利用率;负责核心系统优化、配送能力提升、NPS提升等重点项目的立项与推广。
8. 供应商资源管理:
- 加强供应商资源池建设,负责资源引入与退出的审核、重要商务谈判、合同签订、履约管理等。
9. 项目监管与模式变革:
- 监管日日顺海尔物流项目、出行、健康项目、汽车后等项目协同运作,确保运营平稳,口碑和成本引领。
- 推动后端供应链操作模式变革,确保服务水平和成本行业引领。
业绩亮点:
1. 大区综合经营指标(营收、利润、口碑、模式创新与复制)排名全网第一或第二,年利润同比增加五千多万元,营收超过40亿元。
2. 成功促进公司上市,2023年已经过会。
3. 内包项目成功扭亏,实现业务转型和盈利能力提升。

工作描述 1. 公司日常管理与年度规划:
- 全面负责公司日常管理,制订年度营收和利润目标,规划并论证运营计划的可执行性。
- 积极寻找内外部资源,推动目标达成,确保公司业绩的持续增长。
2. 组织架构与人力资源管理:
- 负责公司组织架构的制订,人员招聘,团队绩效考核,以及公司文化建设,提升团队凝聚力和工作效率。
3. 采购与供应链管理:
- 主管采购管理,包括供应商开发,采购成本控制,以及采购风险管理,优化供应链流程。
4. 业务拓展与市场推广:
- 组织公司参加业务相关展会,建立与目标客户的联系,扩大公司知名度。
- 带领销售团队进行市场业务开发,实现销售目标和达成重要战略合作。
5. 项目管理与实施:
- 对接实施团队,负责软件和硬件项目的总体进度管理,成本控制,以及回款风险控制。
6. 客户服务与关系维护:
- 负责客服团队的管理,维护大客户关系,根据客户反馈提出系统升级需求,提升客户满意度。
7. 关键成就:
- 成功制订并执行公司年度规划,实现营收和利润目标的稳步增长。
- 优化组织架构和人力资源管理,提升团队绩效和公司文化,增强员工满意度和忠诚度。
- 通过有效的采购管理,显著降低采购成本,减少采购风险。
- 带领销售团队成功开发新市场,达成销售目标,建立多个关键战略合作伙伴关系。
- 有效管理软件和硬件项目实施,保证项目按时按质完成,控制项目成本和回款风险。
- 通过客户服务和关系维护,提高客户满意度,促进公司业务的持续增长和客户忠诚度。

工作描述 1. 快运项目筹备与启动: - 负责快运项目的全面立项工作,包括市场调研、业务模式确立、产品与定价策略、服务标准制定。 - 制定详尽的投资方案,领导项目团队,确保快运项目从筹备到启网的全过程顺利进行。 2. 财务规划与数字化建设: - 进行盈亏平衡测算,精算成本,确保项目的经济可行性。 - 设定数字化框架,梳理系统需求,组织编制需求说明书,并与IT公司合作开发系统,同时负责外购系统的整合。 3. 商业拓展与团队建设: - 划分全国加盟区域,组建招商和运营团队,推进招商工作,成功吸引合作伙伴加盟。 4. 项目成果: - 韵达快运于2017年10月1日正式启网,目前业务估值超过一百亿元,日均发货量接近1.6万吨。 **战略发展中心副总监** 韵达快运 | 2013年12月 - 2017年1月 1. 市场洞察与新业务孵化: - 洞察市场机会,负责新业务的研究和孵化,为公司开拓新的增长点。 2. 数字化转型与流程优化: - 负责集团数字化转型,运营流程的梳理和优化,显著提高运营管理效率。 3. 质量控制体系优化: - 优化质控体系,建立和调整关键绩效指标和考核体系,提升服务质量。 4. 上市筹备: - 负责上市前的筹备工作,确保公司满足上市要求。 主要成绩: 1. 成功启动快运项目,目前日均发货量近1.6万吨,业务估值超百亿,成为行业的重要参与者。 2. 主导运营数字化转型,重塑公司业务流程,至2015年末,成本和质量竞争力提升至行业第二名。 3. 收回外包业务,优化内部运营,成功达到上市要求,为公司上市做出关键贡献。

工作描述 1. 系统需求提出与确认:
- 负责便利店合作系统的全面需求提出和确认,确保系统设计与业务需求紧密结合。
2. 成本测算与作业模式优化:
- 进行收派件成本的精准测算,优化C类区域作业模式,有效提升派件时效,实现成本节约。
3. 项目推广与合作:
- 成功推广杭州区便利店合作项目,如与祐驿站便利店及绿城物业的合作,扩大服务网络。
4. 新业务协助与资源整合:
- 协助快递柜(丰巢项目的前身)和外部资源合作点(如便利店、物业等)的业务推广,增强服务便捷性。
5. 区域管理与收入调控:
- 协助区域管理,优化收派员高低收入管理,提升团队稳定性和工作积极性。
业绩亮点:
1. 通过创新的运营模式,有效解决了C类区域的派件问题,实现了服务质量与成本指标的优异平衡。
2. 在便利店合作数量上取得显著成绩,华东地区排名前三,为公司带来了新的业务增长点和市场竞争力。
技术和方法论专长:
- 熟练掌握物流配送的成本控制和效率提升方法,能够进行精准的成本测算和作业模式优化。
- 具有较强的项目管理和推广能力,能够推动新业务和合作项目的实施。
- 对区域管理和团队绩效管理有深入理解,能够通过有效的管理手段提升团队效率和服务质量。

工作描述 营销总监兼董事长助理
2006 - 2011
关键职责:
1.市场研究与产品策划:进行用户需求调研、竞争分析,参与产品设计方案选型,确定产品定位和定价策略,负责品牌规划工作。
2.组织架构与人才管理:根据公司战略和年度目标,修订组织架构,管理人员编制,建设人才梯队。
3.销售管理与营销计划:制定营销计划,分解销售目标,进行日常销售管理。
4.销售支持与广告推广:组织编写销售手册,包括激励制度、销售流程、营销话术等,负责广告方案的草拟和投放。
5.渠道与供应链管理:管理经销商等销售渠道,确定采购和生产计划,处理产销协同问题。
6.财务管理与成本控制:组织原材料采购计划与决策,主持公司周、月例会,持续跟踪与优化质量管控和降本增效目标。
主要业绩:
成功调整公司战略定位,成为江苏省最大的塑料型材制造企业,产品定位中高端市场。
推行全面品质管理和标准化,实现营收的显著增长:2006年7千万,2008年2亿元,2010年达到4.5亿元。
业务员、区域经理
2003 - 2006
关键职责:
1.市场开发与渠道管理:负责招商工作,开发地区零售经销商,铺货渠道,提高市场占有率。
2.销售管理与客户关系:负责形象工程攻关,招投标和货款回收工作,管理江苏地区销售。
主要业绩:
综合业绩排名第一,个人销售额近两千万,显著提升了区域市场的销售业绩和品牌影响力。