职责业绩: 1、订单管理:负责营销中心奇瑞4大品牌(奇瑞、捷途、星途、icar)订单管理;以终端交付需求紧急程度分类管理;
2、订单评审:强化订单过程评审,充分识别交付风险中的物料、产品特殊需求及产能瓶颈,承诺给用户可信任的交付期;根据评审及客户订单执行的可行性评估物料储备的可行性;
3、生产计划及交付管理:负责周度、月度生产计划安排,实施订单排产及下线落实;根据业务特性实施多批次小批量生产计划模式;负责所有订单的交付落实保障;
4、资源管理:特殊需求资源调配:负责紧急订单及特殊订单资源保障协调,确保订单按期交付;根据终端出货及经销商库存情况进行资源分配;经销商端资源调配,中转库资源调拨管理;
5、库存管理:根据销量节奏及淡旺季及物料储备、供应商响应能力制定各车型安全库存,并不断优化库存结构;聚焦终端出货及库存,实施以实销为导向的资源分配,并不断提升库存周转率;严控滞库车出现,一旦出现及时制定处置措施消化;
6、预测管理:负责四大品牌的需求预测及生产滚动计划的制定,并不断细化预测颗粒度及提升预测准确率;
7、供应链管理:负责生产物料的跟踪避免出现缺料影响生产交付,导致断货发生;针对缺料情况进行协调沟通,拉动整体供应链的响应速率,并根据物料到货及瓶颈情况调整库存结构;
8、负责MTO及MTS生产订单下达,组织要货,响应终端需求;

职责业绩: 1、组织团员青年活动,丰富青年员工生活;
2、进行团员发展推优入党;
3、协助公司关爱员工,组织青年员工交流座谈等活动,推动青年员工发展;
4、协调各部门青年之间的沟通交流,促进和谐工作氛围;
5、团结公司青年员工为公司经营目标及销售目标奋斗等其他事宜。
南京依维柯汽车有限公司 2016.07-2023.09 (7年2个月)
产销计划经理
所在部门: 销售公司资源部 汇报对象: 资源部部长
下属人数: 3人 工作地点: 南京
职责业绩: 1、产销计划,负责年度、季度、月度、周产销计划编制;负责公司整体产销目标,下达产供目标及过程管理;
2、产销平衡,通过数据分析日常库存、销量监控管理、结合销售部门提报的销售计划及沟通结果,综合分析,编制要货计划;与制造协调排定月、周生产计划及生产线排产产品结构;按照客户订单和公司实际产能情况,制定排产计划,并跟踪和检查实施进度、实施状况;
3、库存及供应链管理:(1)根据市场及生产需求合理控制公司总部整车库存,建立安全库存,提升库存周转率,杜绝滞损车出现;负责公司质损车、滞库车处置方案的制定,并推动处置进程;(2)重点零部件物料管控,结合实际零部件物料消耗及滚动预测的控制,管理重点物料的要货,控制合理库存水平,避免物料滞损产生浪费;
3、负责及参与公司三级、二级、一级产销协同会议的组织、问题升级决策、会议决议及未办结事项的跟踪执行;
4、订单管理:负责订单的接收审核及要货计划的申报;从订单下达开始直至交付全流程监控,拉动解决OTD流程中制约订单角度的各种因素,确保销售订单的准时交付,提高交付满意度;
5、资源管理:为满足客户需求,负责公司库房及中转库订单资源的调拨,经销商库存资源的相互调剂;负责公司库存资源的要货组织,总部库房及中转库资源的调拨;
6、需求预测管理:负责短期、中期、长期的SKU级别、产品系列级别的需求预测提升,优化要货预测的准确率;负责公司N+3预测、重点进口件及瓶颈物料的预测、新能源重点物料专项预测、公司新产品投产及老产品退市阶段的切换预测等一系列预测管理,强化产销协调管理;
7、负责交付管理:负责订单交付周期的评审答复;负责并推动优化OTD交付各个环节节点,协调拉动各部门共同推动交付周期优化,监控OTD运行过程,不断优化OTD运行指标;对订单交付满足率负责;
8、监督生产计划执行,出现异动及时拉动处理,保障生产按计划执行;
9、为满足客户订单需求的其它协调事宜,拉动产、供、销、研发、项目等支持订单按期交付和新产品投产上量达成;

职责业绩: 1、销售运营:跟踪销售团队核心业务销售指标达成,进行销售过程管理,并制定相应政策策略推动销售目标达成落地;
2、计划管理:销售目标下达及管理;区域发车管理,保障发车均衡及落实目标;进行每日发车进度、CCF、库存反馈,经销商协议库存,库存结构管控;
3、渠道管理:负责对授权经销商市场价格、授权区域定期开始检查,确保合规;对经销商违反价格管控、在非授权区域进行销售行为的进行追责处罚;渠道经销商月度/季度/年度完成率及台阶奖励核算;渠道赋能分析,定期组织团队前往经销商处开展支援、赋能、培训;
4、销售支持:支持区域业务需求,进行政策报告、订单、资源、发运等报告的处理;
5、资金管理:分析经销商资金情况,分类对经销商进行资金状况分析,提出相适应的资金支持政策,如:授信支持、菲亚特金融、中国银行及中信银行三方承兑支持;
6、销售进度管控:收集汇总分析区域销售日信息,输出经销商销售日信息反馈表,掌握经销商客源及零售相关信息;组织晨夕会,进行销售进程管理及问题解决;收集大客户信息并跟踪落实相应项目进展情况;
7、业务分析:进销存数据处理与分析;编制依维柯品牌事业部月报表;每月对标竞品进行分区域、分省份、分品种数据分析;分析竞品大客户信息,落实区域分析战败原因,并做出总结分析;
8、市场调研:不定期走访相关区域,收集市场信息,了解竞品相关促销等市场活动,对自身品牌提出一系列改进意见;