24年开始同时负责阿塞拜疆，格鲁吉亚销售
汇报上级：大区总（俄语区+非洲部分国家） 下级人数：9 所在部门：海外销售部 所在地区：乌克兰、深圳
工作职责:
· 整体业务能力:
· 整体业务规划:制定公司年度出货目标,以产品/渠道/时间为维度完成全年销量目标的分解,确保目标达成的可行性;
· 产品策划:新老品迭代规划/新品上市KA渠道首销策略/定价/销售旺季促销规划,确保产品成功上市并完成出货目标;
· 财务运营指标管理:对公司全年/季度/月度的盈亏/预算投入规划负责
· 渠道管理:
· 代理商管理:代理商年度/季度/月度SI规划,资金池管理,任职期间与乌克兰两大代理商建立合作;
· 零售渠道管理:零售渠道分销业务开拓/新品上市渠道策略/渠道月度/季度销量目标/联合营销规划并监督本地团队执行落地,确保销量达成及品牌在终端的形象建设;渠道周别PSI管理,确保业务良性循环;
· 团队管理与协同:
· 搭建本地销售团队,销售人员日常工作管理,月度/季度/KPI制定及考核;
· 建立有效的团队沟通机制,确保销售团队与GTM/MKT高效沟通;
工作业绩:
· 优化代理渠道结构,在保持与现有代理商正常合作的基础上与乌克兰五大手机代理商的Yug/ELKO建立业务合作,拓宽分销渠道;
· 加强KA/区域核心客户的精细化管理,与四大KA和七大核心区域渠道建立直接沟通机制,如Juk, computer vsesvit等,realme手机GFK市场份额从2021年8月的1%提升至2022年的5%,其中5月为5.9%,Canalys 22年全年出货市场份额6%,为乌克兰市场唯一一个出货增长的手机品牌; 2022年realme 平板GFK市场份额从0到5.9%;
· 改善与乌克兰核心零售渠道CTS业务合作,realme渠道内销量占比从入职时的5%,提升至2022年8月的20%,并借助渠道优势,快速提升中高端产品销量,2021年12月350-400$价位段市场份额提升至6%;从零售端,加强与渠道核心新品的线下产品形象露出合作,大大提高了产品曝光度。
· 2022年所负责市场约1.5亿人民币体量,2023年出货12.7万台,销售额1.1亿人民币。
考虑其他公司机会的原因:俄乌战争对业务影响前景不明朗
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汇报上级：国家经理 下级人数：10-20 所在部门：国际业务部 所在地区：乌克兰
工作职责:
· 零售KA渠道管理:根据公司全年销量目标,从产品/时间/客户的维度渠道对KA渠道做出分解,确保目标达成可行性;乌克兰重点全国零售连锁日常业务沟通,销售数据分析,渠道新品上市/销量提拉策略规划及客情维护,协助销售顺利完成公司月度及年度SI目标,确保KA业务良性循环;
· 预算管理:规划公司全年零售端预算,根据使用科目类别和时间节点制定投入计划,并确保ROI的合理性;月度联合营销活动实际费用核销,代理商资金池管理;
· 终端零售业务运营:
· 阵地建设:规划季度/年度KA线下阵地建设方案,独立完成各项成本核算,渠道沟通,供应商寻找等各项流程,
项目包括店中店/专区/专柜,在2021年Q1,升级了乌克兰最大零售商Allo渠道内52家核心门店的小米专区,并首次突破Comfy/Foxtrot/Eldorado三大渠道,将小米店中店/专区/专柜项目执行落地,完成176家门店覆盖,含阵地门店覆盖率从0快速提升至47%;
· 米店及KA门店管理:协同客户策划线上线下米店开业活动,促销旺季活动规划,产品及相关陈列物料到店执
行监督及培训工作跟进;KA门店别PSI管理,产量门店精耕细作;
· 联合营销活动方案规划-根据渠道产品周转/竞品动态/公司产品供应情况及销量目标等维度制定月度联合营销
活动方案,确保渠道业务良性循环,SO目标顺利达成;
· 新品运营:新品上市规划,包括预售/首销活动策划,新品终端各陈列项目规划,整个生命周期内各促销季节活
动规划;在新品Mi 10T系列上市期间,首次拉通乌克兰五大KA及最大电商Rozetka, 获取全渠道最佳线上线下主推资源,成功制定首销方案,首批到货售罄, GFK 2021 W43 300-450欧元价位段小米市场份额从0飙升至33.9%,为高端机业务发展奠定扎实基础;
· 团队管理:搭建本地零售团队,并监督其日常工作,在职期间启动120名促销员投放项目的规划。
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汇报上级：国家经理 下级人数：5-10 所在部门：海外市场部 所在地区：乌克兰
工作职责:
· 前期乌克兰手机市场调研;
· 开拓分销和零售渠道,并与其建立良好合作关系,维护客情;
· 协助公司设立季度或全年SELL IN目标;
· 重点零售商渠道开拓-监督和跟进公司销售团队的区域中小客户的开拓进度;
· 终端零售管理-协助制定零售月度或季度促销活动方案并监督其执行和落地效果;
· 本地团队搭建及零售团队管理,并监督其工作,负责其KPI考核。
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工作职责:
· 负责东欧区域LED灯产品业务开拓。
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工作职责:
· 负责乌克兰电商平台aukro.ua(原allegro.pl乌克兰分站,现为bigl.ua)/prom.ua网店运营,包括产品选型,数据分析,批发及代销客户开拓对接,站内及外网广告推广。
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