向直营南区总经理汇报下属60人

2021.7-22.12负责广州9家直营门店管理，包含成人正价、成人奥莱以及童装等三种不同类别和渠道的店铺类型，年流水规模6000万。汇报对象：直营广州城市经理；
2023.1-2023.12负责广州、南宁共计16家童装直营门店管理工作。年流水规模4000万左右，23年度累计新开店铺4家，上半年可同比店铺同比增长20%。汇报对象：直营童装南区总经理。
主要工作职责
1. 维护管辖区域内的自营店铺的正常运营，完成集团下达的销售KPI；
2. 制定并执行所管辖区域的月度、季度、年度营运计划；
3. 管理区域内店面的日常管理（陈列、人员、货品、促销、店铺环境等）；
4. 提高自营店铺的销售流水等KPI指标，保持其盈利状况；
5. 配合和支持其他部门对所辖区域的各项工作 ；
6. 配合和支持集团统筹的项目性工作；
7. 负责自营店铺的合同、结算、回款等工作；
8. 维护良好的客情关系

向南区总监汇报，下属200人

工作职责： 负责广州万国广场商圈的阿迪达斯、三叶草、锐步三家门店。
1. 业绩管理：根据公司下达的业绩目标，进行周别、日别的目标分解和零售KPI目标制定，并制定达成目标的销售策略；管理和监控各项零售KPI，通过改善问题KPI数值的整体逻辑提升业绩。对三家店铺业绩负责；
2. 货品管理：把握和分析店铺销售、库存的数据报表，BY品类 BY SKU分析货品销售产出、库存周转和陈列容量平衡性，确保实现销售最大化的合理的货品结构和商品数量。周为单位与公司商品部门沟通店铺货品问题，同时定期整合三家店铺的货品资源。
3. 人员管理：保证店铺人力满足店铺运营需求，内部培养和外部招募的结合，保证店铺组织架构的灵活性和稳定性。推行继任者计划，重点培养店铺潜力员工的成长。
4. 运营标准和体制建立和优化：参与制定基于整个南区推行的运营标准（卖场陈列标准、排班站位标准、员工培训体制等），制定和优化基于自店推行的货品管理体制、补货标准、高潜能员工成长计划等。
5. 对外沟通：周、月与公司支持部门负责人的沟通（人事、财务、法务、培训、店铺开发等部门），寻求公司更专业力量提升店铺运营水准和解决店铺实际困难。与业主的顺畅沟通和关系维护，争取商场更多更有利的宣传推广资源和仓储资源等。

业绩成果：
1.阿迪达斯门店作为全国TOP2的门店，2020年月商税后1500万，HC128人，卖场面积1300+。2018-2020年均同比增长40%，2020.12月、2021.1月连续两月全国业绩No.1。
2.近三年店铺核心管理人员离职率为0，先后5名员工成长为店长，并且90%的潜力员工得到职位晋升。
3.每季度货品盘点损耗，不仅低于公司免赔额范围（0.35%），并且低于公司高风险店铺线（0.3%）

下属35人

近5年国际快时尚品牌直营门店管理工作经验。
大学毕业以店经理储备干部身份加入优衣库，1年取得优衣库店长资格。
具备新店筹备开业、大型店铺运营管理以及赤字店铺改善等经理

工作职责：
1.人事-店铺人员招募、培训、绩效评价以及店铺组织体系的建立和推移，明确店铺员工的成长目标和育成计划，营造员工乐于成长、积极进取的工作环境。
2.卖场-结合全社指示并结合自店特性制作便于顾客挑选和富有魅力的卖场，同时店铺销售实际及时调整商品陈列的位置形式和基准。
损益-把握店铺损益构造，通过行之有效同时不损坏品牌形象的对策，带动全员进行店铺各项贩管费的管控，实现店铺低成本经营。
3.商品-制定月间周间店铺销售在库计划，持有适当在库并确保SKU齐全避免销售机会的丧失。
4.营业额-把握店铺年间、月间以及周间营业额目标，并进行进度管理同时做好相关数值的共有，制定对策带领全员达成目标。

工作成果
1.人事管理：先后培养4名店长，8名社员等店铺管理人才。同时店铺每月离职率控制在5%以内，离职前店铺连续6个月离职率为0。
2.赤字店铺改善：2015年8月接手累计亏损300万的赤字店铺，半年改善后2016.3当月实现盈利，特别是2016年9月以来营业利润率持续保持在15%以上。店铺月商由接手时的不足100万，提高到目前平均150万；坪效由不足800提升到1200，同时购买率也由不足15%提升到目前不低于20%的状态。