销售总监-智乐聘猎头做单平台

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简历详情

更新时间：2025-05-03

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                                        销售总监                                    
                                

                                {{ direction }}
                            

                                40岁
                                /
                                男                                /
                                已婚                                /
                                本科                                /
                                17年经验
                            

                                电话：
                                13800138000

                                  
                                邮箱：
                                abcd@163.com

曾就职领域：化妆品,食品,乳业

目前居住地：上海

期望工作地：上海市

目前年薪：50.00万元

期望年薪： 53万元

教育经历

工作经历

项目经历

教育经历

在校时间

2004 至 2008

专业

市场营销

就读学校

华中科技大学本科

工作经历

任职时间

                                    2020-01-01 至 2025-01-01
                                
                                    职位名称职位名称
                                
任职公司

                                    任职公司任职公司
                                
任职描述

                                    任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任职描述任;

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工作经历

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            销售副总监                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队人数:10人

负责公司美妆CS渠道(美妆店渠道)

1 CS渠道经销商开发,百强连锁直供开发

2 区域重点零售系统年度合同洽谈,活动安排

3 销售策略拟定,执行

4 人员管理

5 制定及管控预算,对经营结果负责

具体时间阶段:2022年-2023年 负责全国CS渠道新品牌招商(pp2a 一叶子分子马达,极方等)

2023年-现在    负责南区CS全品牌(上美有韩束,红色小象,一叶子等知名品牌,之前分品牌分团队操作,23年全品牌合并,按区域操作)月回款1500-2000万

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            线下渠道负责人(全国销售总监)                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队人数: 20人

负责良品铺子旗下良品小食仙品牌的全国线下渠道的销售管理工作。

1 母婴渠道的开发,布局全国七大重点市场,重母婴渠道,以母婴渠道为主。

2 商超渠道的开发,次重点渠道,布局地方连锁超市和BC超。

3 团队搭建:区域经理7名,业务经理10名。

4 经销商体系搭建,根据竞品行情,制定各渠道经销商销售政策及标准。

5 全国活动节奏的安排,重点档期统一大促,及月度常规促销指引。

6 价格体系搭建,确保价盘稳定,确保新品及现有产品的利润率。

7 公司的业务目标和业务计划,线下自有门店3个亿,线下经销商生意6000万。

8 制定及控制整个预算实施过程,对经营结果负责,组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案等。

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大区总监(华中+华东)                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队人数: 40人

1、参与代理商布局及开发,合作一级代理商47个。

2、公司直营系统的管理-NKA及屈臣氏,对公司相关系统服务商管理,替换及区域竞争制,淘汰不符合公司发展方向的客户,华中直供系统在18年全国倒数第一做到了全国第三(全国6区域),其中河南市场排名全国第三。

3、任务指标达成,2020年直营生意1亿,经销商规模6000万。

4、团队管理及培训,从零开始组建团队,省区经理7人,零售经理10人,销售及培训20人。其中19年有2人获得晋升。

5、区域重点系统谈判,协助经销商洽谈当地重点LKA系统。合同签订,确定当年各大重点系统档期活动方向等

6、渠道费用管控,减少不必要的费用投入。

7、客户管理,经销商及重点零售商的沟通,建立经销商月度会议总结,及系统季度生意回顾制度,与客户携手共赢。

8、公司跨部门沟通协作,同公司财务,市场部及物流等相关部门协商。

负责区域: 2018.1-2019.12湖北,湖南,江西,河南 2019.12-至今:湖北,湖南,江西,河南,上海,浙江,福建

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            大区经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            2013年-2015年初 南区大区经理,负责江苏 湖北 湖南 安徽 河南省KA渠道 重点对华东KA市场的重点开拓,特别是华东大润发系统与苏果系统的开拓与精耕,同期对比增长55%(公司同年增长30%)并于2014年获得集团董事长特别成长奖(业绩突出者,奖励3万)。 2016年,华中区大区经理,负责华中四省Ka渠道,含湖北,湖南,江西与河南。业绩达成16年区域内达成1.1亿,同期增长30%(公司增长8%),重点系统16年合同较15年未增长合同点数。

业绩增长点: 1针对南方市场特殊性,加强成人粉促销安排,档期不断档+地堆或门店IP+单店活动支持,成人粉同比增长90% 2 调整经销商,替换掉不符合公司发展方向经销商,并调整新经销商经营政策,加快核销进度,加快资金流转率。3 婴儿粉特殊专案,主要为小听赠品的连续消费,坎级买赠,MINI室内活动秀场(卖场场均1月1-2次)拉动消费者互动,且促销少走系统多做针对单店以导购为主导的灵活性方案

职责概述

1所负责的区域客户系统及跨区域系统销量目标分解达成追踪

2所负责的区域客户系统及跨区域系统新品进场价格管控

3对本大区内其它KA门店的管理KA资料的完善与更新必入SKU的跟踪及新品的上市跟踪KA门店的检查与辅导价格体系的维护与稳定对重点门店及有长年地堆的门店进行跟进

4对KA经销商的管理要掌握并审核KA经销商与我司之间的合条款,以及KA经销商与KA客户之间的合同条款

5对KA管理系统的维护及分析应用

6合理规划所负责系统以及跨区域管理费用,最大限度发挥费用推广能力

7对KA人员的培训包括省区相关人员的培训

8促销档期的规划,并指导办事处配合执行

9对KA门店陈列费用的使用做出指导,提高KA的费用使用效益

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            全国KA客户经理                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            2012/02-2013/02 旺旺集团 华润万家客户经理 负责乳品 饮料课

2013/03-2013/05 旺旺集团 欧尚 易初莲花客户经理 负责全品类

岗位内容:

(1)系统年度合同洽谈 (华润2012年合同,易初莲花2013年合同)

(2)系统全年促销方案的规划

(3)商品品相管理,进/销/存 回转率

(4)业绩达成

(5)费用管控

(6)系统新品上架,条码解锁,产品价格

(7)协助解决各分公司问题,与其他各相关的部门和各事业部的工作协调

任职时间

                                            2020-01-01 至 2025-01-01
                                        
                                            KA主管                                        
任职公司

                                            任职公司任职公司
                                        
任职描述

                                            团队人数:4人

2011/02 -- 2012/02:可口可乐武汉 重点客户部 | KA | 客户主管-H/S

2008/08 -- 2011/01:可口可乐武汉 重点客户部 | KA | 客户代表-IC

岗位职责: 1根据公司总部经营策略,制定所辖当地NKA客户的年度规划

2制定当地NKA客户的年度、季度促销计划,并组织实施与核销费用。

3根据总部NKA合同框架,完成所辖客户年度合同谈判

4与公司CCMG总部相关部门沟通协调解决各大系统执行计划过程中遇到的问题

5与客户沟通协调解决商业计划执行、合同履行过程中遇到问题。处理客户异议

6完成上级领导安排的其他工作

7 业绩达成

8 冰柜投放达成,冰柜纯净度100%

9 负责所辖客户的账款回收