ToB 方向
项目一:Tiktok服务商阶段
1.成功为近30家产业带商家提供出海服务,搭建基础运营框架,推动企业跨境业务发展。
2.建立并管理40人团队,有效协同工作,为客户提供专业服务,体现了出色的团队建设和管理能力。
项目二:
1.转型1688服务商和国内抖音服务商,灵活适应市场变化,主要开展代播与达人分销业务,展现出
强大的市场洞察力和业务转型能力。
2.尽管在Tiktok服务商阶段未打造出核心标杆,但积累了丰富的客户服务经验,为后续业务转型奠定
了基础。

负责全国美妆个护&鲜花绿植产业带服务商运营
-区域&类目服务商业务模式及业务体系搭建,梳理服务商引入方法论“内3外3”;
-建立与行业线、商业化团队的协同机制,拉齐OKR,避免“踩脚”和“内耗”;
-深入多个产业带调研供应链全链路,建立产业带痛点和服务商能力的匹配机制;
-梳理服务商星级体系及星级权益1.0,通过赛马机制推动服务商能力快速提升;
-3个月完成团队搭建,建立“虚拟中台”,高效衔接各部门,快速成长;
业绩:服务商招募80+,业绩规模45亿/月,商家及商品供给月环比增长15%

上海
渠道商运营管理深造阶段,补足中台运营策略短板,完善中台运营思维。招商、换商、数据多线职
能,全局视角运营。
招商运营:
-明确商画像1.0,通过1年的招商结果复盘,迭代商画像2.0,输出行业5选5不选;
-探索新商招商飞虎特战模式,梳理招商”2+4+X“方法论,推进落地实施;
-招商分层管理,根据城市体量不同,运营难度不同,制定燎原政策、商激励政策;
换商运营:
-基于换商效率、换商风险,挖掘现行机制痛点,拟定整改方案;
-发起“四化”建设(标准化、流程化、产品化、数据化)项目,梳理各项SOP,建立发布渠道,整合
并协调资源;
-结合流程迭代,换商全线产品(招商、入驻、交接、解约)迭代,拟定产品迭代需求,校对产品交
互方案;
数据运营:
-梳理底层数据,完善换商数据库,输出招商跟进看板、招汰数据看板、换商周期看板;
-数据驱动,建立数据发布分层机制,
-新商/老商复盘、招商规则迭代、汰商复盘数据分析等。
绩效评定:B+/A

上海
职责:
1.作为初创公司全国业务负责人,结合公司战略调整业务计划,完成业绩指标;
2.搭建业务组织架构,在不同阶段调整业务团队并快速形成战斗力,不断强化过程管理、人员管理、
绩效管理、培训管理,锻造高执行力团队;
3.制定销售政策、招商方案、商务政策、渠道策略、业务绩效方案等,规避业务风险,提升渠道力;
4.发起“海豹行动”,在718、826低速电动车会议中共计邀约3000余家经销商,完成平台入驻1300
家,提货数量突破10000台;
5.发起“海啸行动”,在918、1026招商会议共计邀约800余家经销商参会,完成渠道标准门店300+,
并在1118首次开盘订货会中实现提货超4000台;
6.发起“贝雷帽行动”,在2019年1-3月,输出门店管理SOP,帮扶商家选址、建店、动销、开拓乡镇
网络,完成287标准店建设,共计开展开业活动、定巡展500余场,开拓乡镇网络400+,实现零售超
800台;

西安
1.负责开展区域内交通出行行业B端供应链金融及C端消费金融业务,为出行经销商提供金融、保险
等赋能支持;
2.从0-1搭建陕西运营中心(类分公司模式)及BD团队,建设完成百人团队,并输出陕西模式,全国
复制;
3.全面培养团队成员,打造“四个到位”文化,为公司输出多名运营中心负责人及业务骨干;
4.2017年自主发起“三大战役”和“全面会战”,完成陕西1500家渠道网络布局,建立金融风险控制措
施,风险控制在2%。并晋升为西北大区总监,负责河南及西北五省300余人的团队及渠道、运营、
风控等管理工作;
5.任职西北大区总监期间,与区域内雅迪、台铃、豪爵铃木、新大洲本田、五羊本田等所有头部品牌
建立战略合作,拓展8000家出行经销商,实现月度放款额2.5亿峰值,消费金融风险控制在2.2%(除新疆),供应链金融风险商家控制在个位数;
6.针对新疆高风险区域及时调整策略,发起“喀纳斯”催收行动,挽回近2000万损失;

西安
创业项目:支付行业代理,零售场景消费分期
1.2012年成为汇付天下支付代理服务商,拓展山东、安徽市场POS机具布放,累计布放10万台POS
机,月交易额突破10亿元,2013年成为汇付天下TOP服务商。
2.2013年拓展业务,转战西安,创立西安校园分期品牌“学呗分期”,获得西安首家P2P平台资金支
持,线下设立6家门店及300名校园代理,覆盖西安及咸阳校园市场。
3.2015年与掌富金融、分期乐、爱学贷达成合作关系,进一步加快校园市场纵向布局。
4.持续探索公司业务运营方向,挖掘并整合企业经营资源,保障运营现金流,控制各类经营风险。
5.对互联网金融、消费金融、小额贷款等有深刻认知,熟悉各种业务场景及贷前中后风控措施。

济南
1、负责山东分公司的全面工作,包括收单外包服务商的开拓与维护、规范市场行为、从严风险把
控,同时维护省银联及省人行的关系;
2、发展18家收单外包服务商,覆盖全省;
3、2012年山东区域各项数据名列全国第一;
4、发展齐鲁银行作为收单机构,承接收单外包业务;
5、在此工作中,熟悉银行业务、担保业务、融资业务、收单业务模式;
6、建立发展团队20人以上。

武汉
1、制定办事处年度预算,管控投入产出比;
2、制定办事处季度及月度销售计划,销售完成同比增长30%;
3、专业策划渠道促销方案的全部细节,形成模板,全国复制;
4、公司年度预算的制定,费用管控;
5、制定空白市场快速启动方案,迅速打造标杆,区域复制;
6、省级招商会的策划、主持与实施;
7、危机事件处理、公关工作,处理工商、质监等危机事件3起;