内容:优礼汇是银行渠道个护美妆品类的供应商
工作内容:负责采购部、设计部、仓储物流部三大板块的工作,是销售团队强有力的支持部队。
1工作计划:根据公司战略,经营目标,拆解部门工作计划,明确部门内岗位核心指标,围绕核心指
标展开工作,每周总结达成情况、复盘优化;2品牌合作:负责个护美妆品牌招商采购工作,包括品
牌谈判,品牌引进,资质审核,合同
签订;3IP 合作:主导签约有流量的 IP ,结合 IP 特点和品牌调性,通过定制化包装,礼盒、封套、
周边品等组合完成产品差异化组合方案,组合开发30个 sku 均已上线销售;4资料准备:完成商品销
售资料准备,包括资质授权、产品卖点提炼、上架图包,销售岗培训;5信息传递:包括但不限于品
牌动态,产品动态,新品上市,价格调整,代言人变更等信息;6活动方案:协助销售部匹配银行渠
道招标需求及制定促销方案或激励政策;7成本管控:负责选品定价,控制采购成本,仓储物流成
本,合理化争取品牌方费用,优化
毛利结构;8库存管理:关注动销情况,安全库存、供应效率和周转率等,对于应急订单协调内外部
资源优先解决订单满足率,如有滞销库存应及时制定出清策略;9制度管理:建立采购管理制度,出
入库管理制度,规避风险,提升效率;
10客情维护:与供应商及优质客户等合作伙伴保持良好的客情关系。
业绩:
合作品牌:意向品牌 150家,合作签约30余家,包括:强生、科蒂、联合利华、POLA 、自然堂、
养生堂等集团公司旗下品牌,加入公司后的首年销量同比上一年度增长400%。

内容:
薇黛是法国高端抗衰老品牌 FILORGA 菲洛嘉的全资子公司,于2019年成为高露洁集团全资
子公司。
工作内容:1工作计划:根据公司年度销售目标,制定区域营销规划以及实施计划;2客户开发:负
责西南、西北区域省级代理商开拓工作,拓展 CS 渠道业务、合作计划、政策沟通,业务谈判、合同
签订以及回款目标等工作,在职期间完成了辖区内10家省级代理商开发,并辅助代理商进行门店开
发;3费用计划:督促团队及客户对公司政策,促销活动开展落实和执行,负责渠道控价管理和
区域运营费用管理等;4终端活动:协助代理商共同服务终端渠道,与代理商共同完成招商会,培训
会,沙龙会;5团队管理:CS 渠道团队管理,培训,业务指导,业务监督,考核等工作;6竞品调
研:竞品信息汇总,包括新品上市,促销活动等动态掌握;7客情维护:维护代理商和门店良好合作
关系;
业绩:
签约西南西北省级代理商10家,区域业绩达成率始终保持100%-120%
沙龙会每月2场+,月均出差2周

简介:韩国原装进口护肤品:ENPRANI 茵葩兰,NATURE:BE 奈碧中国区总代理。
内容:
年度计划:根据公司目标,编制区域年度、季度、月度客户销售计划,制定销售目标达成的方法,并
确标100%达成,逐年递增;
费用计划:根据客户年度重点,分解费用预算,确保费用的合理使用,并有可能根据实际情
况在区域
行费用调整;
市场开发:制定区域内空白市场的开发计划,目标客户的深度筛选,有计划的跟进,寻找促成合作
的;
服务计划:根据市场需求,客户诉求,制定每个客户的市场扶持计划(培训,销售支持等)及阶段提
标,并确保执行到位;
市场推广:根据数据分析,区域特点,制定季度常规活动及主题性促销活动方案,打造年度
明星单
带动销售增长,深化品牌力;客情维护:客情关系的深度维护,定期出差拜访。

内容:
简介:优贝施进口药妆连锁,拥有20多个国家,100多个品牌的全球性药妆商品资源,秉承“肌肤健
油站”的经营理念,旨在打造中国进口药妆 NO.1,药妆店整店输出模式,通过连锁加盟展
获取客户信息,促成客户合作意向并完成开店扶持及后续的维护工作。
销售管理:
1. 根据公司年度目标,编制年度、季度、月度新加盟店开拓目标;
2. 完成客户咨询邀约工作,每周提报咨询客户跟进开发进展报告 ;
3. 负责客户合同的签订,与上海总部财务、采购、工程部的顺利衔接。
客户管理:
1. 客户的筛选,甄别,意向顾客的维护;2 签约顾客的疑难问题协助解决 ;
3. 维持与加盟店负责人的客情关系。
加盟店管理:
1.负责加盟店促销活动及会员推广活动执行;2 负责加盟店重点品牌和高毛利商品的导入及推广;
3. 负责加盟店销售情况的综合分析,协助加盟店制定目标,并跟进完成;
4. 关注销售不佳的店铺,寻找问题并提供改善指导方案。
业绩:
华北地区加盟商签约12家,开店率90%
业绩:
华北地区加盟商签约12家,开店率90%