2022.6 月 至 2024 年 2 月为新锐全国性女装品牌 “上集”做大商品供应链顾问及实际作为商品负责人配合品牌创始人管理搭建 大商品体系、在做好咨询的同时管理培训带教商品团队及实际操盘。 “上集”2023 全年销售 GMV 达近 8 亿，全 国十省市直营及加盟门店拓展门店近 100 家 新开设品牌旗舰形象店位于一线城市上海、深圳、广州。本人亲自 带领商品团队支持销售拓展及开发新产品线，并实际跟进走访所有渠道的商品销售、陈列及全链路商品库存健康 度，在冲刺达成年度目标后将团队及完善的商品管理体系交付于公司新进负责整体业务的副总，圆满完成任务退 出不负品牌及品牌创始人之托。

公司简介 “荟品仓”创建于2018年,为线下折扣零售“唯品会”模式,连锁门店皆为
3000平以上大型商场业态,目前在江浙沪有超30家左右门店,主要集中在上海,被业
内称为“城市奥莱”,平均门店面积在3000-4000平方以上 上海主力门店面积超1万平
方年销售超1亿。同时线上建有APP、小程序、微信群、抖音官方商城及其他线上渠道
2021年全年线上线下销售额GMV超10亿 注册活跃会员有近300万 常年与300个国内外
知名品牌合作(Adidas,Nike,Puma,NB,FILA,CONVERSE,ASICS, CK jeans,
Tommy Hilfiger LACOSTE, ZARA,GAP, C&A,H&M,NAUTICA,Armani,Gucci,
Coach, BOSS、倩碧、Bobbi Brown、悦木之源、雅诗兰黛、YSL、Lancome、
Kiehl's等),涉及男女装,运动休闲,鞋包婴童及家居六大类目板块,并有自我研发
直属上司: 创始人CEO
主要职责:
根据公司整体经营发展战略,负责组织制定整体商品战略规划、开发规划,平台商品
运营流通策略并及时依照市场及销售反馈联合相关部门及时进行实时调整;
以据年度运营及商品战略规划及实时数字化销售反馈 及时判断及调整整体及各大类目
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板块的商品销售机遇及风险(销售目标 毛利率 周转率及库存深度);
负责从0到1统筹建立管理维护数字化商品管理体系,制定商品管理相关制度、标准和
执行流程并组织落实,并由IT部门协同建立数字化流程系统;
领导商品团队做好销售运营管理支持 及时分析汇报销售数据,包括畅销品、滞销品、
库存结构及品类销售占比,负责库存商品的销售统计和分析,随时监控总仓及供应链
库存情况并及时解决相关问题;
以据全年52周MD计划、重大节日大促、年底促销及公司主导促销计划带领团队做好整
体商品企划、运营推广等计划、为所有门店安排提前配货、区域调拨、活动调价、并
实际走访所有门店跟进陈列及上下架、进退仓、商品销售等;
自有ODM/OEM品牌企划开发、年度商品结构规划,统计分析往年畅销商品销售排名,
预测商品销售趋势,确定商品供应需求和结构,下达每季商品采购开发和组织定价和
上货计划 组织收集做好市场流行潮流趋势、竞品价格比较、活动预判及分析、商品策
略分析;
制定年度供应链生产战略规划,制定供应链布局、发展方向及做好核心供应商管理及
考核;
主要业绩:
通过商品统筹、备货及及时库存调整支持完成公司“919”年度大促目标 1.6亿销售目
标;
通过整合合作品牌库存资源及自有品牌供应链供应能力完成 2021年末1.8亿销售目标;
统筹规划公司ODM/OEM 品牌的企划销售运营使其得到年度销售及毛利30% 以上的增
长;
上海荟力电子商务有限公司(线下为主)
商品中心总监
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公司官网 www.esprit.com
入成为恒生指数成份股之一 最高市值1300亿; 2021年度集团业绩报告,期内实现收
入83.16亿港元,同比增加839.66%,实现净利润3.81亿港元,同比扭亏为盈,毛利率
上升7个百分点至48.6%;
思捷环球集团集团产品以两个品牌向市场推广即Esprit和edc品牌,主力品牌 ESPRIT
(埃斯普利特),1964年由苏丝 罗素SusieRussell及她当时的丈夫
DouglasTompkins,即品牌“TheNorthFace”的创办人在旧金山创立,品牌涵盖女
装、男装、运动、童装、饰品、内衣、鞋类、许可证产品等。其“在乎心态而非年
龄”的设计理念已传遍全球。ESPRIT 代表着一个充满干劲、推崇合作、追求理想,以
及对生命积极乐观的时尚生活 ;
ESPRIT环球分销网络已遍布全球五大洲四十六个国家,拥有逾二千家零售店铺,二百
万平方英尺的营业面积以及八千个批发客户,堪称一个真正的全球化品牌。
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直属上司: 商品总监
主要职责:
根据集团发展规划和中国区整体经营发展战略,负责制定公司的商品规划、开发设
计,以及整体商品支持销售计划及OTB计划,常年往来上海与亚太总部香港沟通协调以
及执行亚太区商品策略以及配合整体销售计划推进;
主导中国区整体商品发展计划、产品架构、产品价格带(预测销售及依照公司策略保证毛利)及相关产品全年季节性促销折扣策略。根据公司销售策略,制定并实施全年
新产品发展计划及OTB买货计划,新品季节性品类采买规划、价格带、毛利及利润达成
计划,售罄率周转率指标等,并包含自营及经销年度月度OTB金额,陈列墙橱窗与SKU
规划,品类结构,上市计划等;
每年12季商品企划,每月前往香港亚太总部参加每季商品selection会议,回沪后准备
策划以及召开全国直营+经销商订货会议,并直接参与每月的总部买货、并指导团队完
成各零售城市以及经销商的订单的下单以及下单辅导、审单、结单汇总,并每月于买
货总结会议中与全国货品总监讨论确定最后订单;
负责制订新品推广上市计划、跟进商品前端打样、生产、到货情况,以及执行并及时
进行直营体系内商品的调配及上市情况,领导团队每月完成至少2次上货计划,依照店
铺级别进行针对性调配,并对全国新开零售店进行配货管理,并进行各零售店间货品
分配及实施调拨计划,以确保所有店铺的产品系列及款式与公司营运策略相一致,并定
期走访零售区域、门店跟进销售、陈列及培训;
负责依照订货计划提取各系列各上市波段中的重点款式,并结合主要卖点与陈列团队
制定分上市波段、分系列、分陈列墙的新品开季指导,并与陈列团队协作进行陈列培
训与引导实施及监督到位;
分析汇报商品销售数据,负责跟进对全生命周期的商品系列销售的统计和分析,带领
团队达成月度/季度/年度商品周转及销售的各项目标,保证及提高商品销售周转效
率,实时关注店铺销售及库存情况、带领团队及时对店铺进行货品补充及调配、并及
时调整策略已达到正常的存销比、并针对滞销款式进行促销折扣策略以完成既定销售
目标及合理控制库存;
收集竞争产品的价格、营销等信息,掌握行业发展动态,每月完成产品月度统计分析
报表,通过对各区零售店的产品状况进行分析以确保销售业绩的达成;
定期进行商品销售周期性报表的总结、分析、及召开公司内的商品经营分析会议,为
总经理及销售总监提供相关依据,并根据数据及时进行相关商品的战略性调整,如制
定产品的补单、追单以及增补新系列
主要业绩:
2004年依照集团策略于中国区市场负责Men’s Casual男装商务休闲新产品线,通过不
断拓展零售新店、提升同店增长以及发展批发业务,于2007年全国年销售额超2亿、店
铺超300家,提升男装销售占到公司整体销售额的19%,为公司完成每年业绩30%的增
长提供助力;
2007年依照市场需求及公司战略,负责从0到1于直营及批发渠道推出 Esprit sport新
品牌(涵盖男女装、鞋服配及滑雪、训练、跑步、瑜伽系列)、并立即成为公司新销
售增长点、得到市场积极认可、2009年迅速完成年销售额1.2亿左右,并一直保持年
30-40%的增长;
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思捷环球集团(esprit) 全国商品经理 2004.10-2013.03
MIW集合空间(跨境创业项目)

台湾心华集团 商品企划主管 2002.09-2004.06
文先生和萧秀静女士夫妇合开的。第一个自创的品牌--心心内衣.心华集团历经数年筹
划,上海总部现已投产。创业40年来,心心内衣执著于女性内衣经营,成功造就了第
一个驰誉中外、台湾本土性的内衣王国。
生意规模: 内地销售额1亿
岗位名称: 商品企划主管
直属上司: 商品经理
下属人数:
主要职责:
与台湾总部派遣的企划团队协作,与台湾总部联系沟通确认每季商品企划案;
负责商品策划企划,与设计师团队、供应链 共同研制开发新品系列;
负责为零售店铺货品每季订货、日常进销存、货品调配及为新店备货;
负责收集款式销售反馈并依照销售达成及时增补货品,并及时提供报告;
负责与设计部门协调、沟通、反馈市场所需以及提供相关市场调研分析报告;
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