职责总述:
1. 2021.01-2023.06 美团电商品类运营
1负责粮油速食和宠物的招商工作,完成60多家的商家入驻,以及各大品牌,包括中粮,金龙
鱼,自嗨锅,阿宽,康师傅等品牌的引入。
2负责方便食品/罐头的商品运营工作,管理200多个商家,2000多个 spu ,日均业绩提升50%。
占整体食品大盘的20%以上
3负责休食膨化/卤辣/肉类零食商品运营工作,管理300多个商家,日均提升97%
4负责酒水饮料/乳制品/滋补保健多个类目的运营,管理1000多个商家,占整体食品保健的85%
5打造多个日销额1万+的商品和2个日销额14万+的爆款商品
6荣誉:获得2021年优秀新员工奖,2022年度绩效s级。
2. 2023.06-至今 外卖直营业务商品运营
1负责外卖神抢手项目的区域供给运营,制定区域供给策略,协助一线落地,及复盘迭代
2建立神抢手城商“选招投汰”的产品线上化能力。

职责总述:负责和拼多多平台对接;协助部门处理完成招商指标;完成董事长安排的任务;

职责总述:依据公司战略制定平台品类规划,甄选单品,制作产品商模;监管及督导采购团队根据
平台品类规划进行渠道开发、商务谈判、合同签订、订单下达及结算等一系列工作。商品管理:制
定选品和商品评估的标准与作业流程,包括新品准入机制、商品力指数体系、商品晋升与汰换机制
等等。运营的商品包括食品与非食品类,非食品类包括纸巾、洗衣液、卫生巾、暖宝宝等。商品计
划:制定商品部业绩目标营收/毛利预算,并对营收和毛利等核心业务指标进行实时追踪与管控,
制定相应的商品运营策略并监督与强化全国各区域的严格执行。供应商管理:制定供应商管理标
准,定期组织供应商审核,梳理并完善采购管理流程,对采购工作进行监控和管理。数据运
营: 通过数据化运营,优化商品单日产出,排场主题,留存率和客单价。团队管理:通过制定整
体产品策略把控方向,明确工作目标及标准,在风险可控的情况下最大放权,定期进行总结及经验
沉淀,帮助团队成长。销售业绩:从一个月几千万的销售额做到一亿;主导开发出非食品类目,从
0到单月销售额2000万左右。

职责总述:对接盒马鲜生采购、营运、开店组、人资业务负责人,负责系统日常营运的维稳、需求
搜集、新产品推广实施以及系统培训。
市场调研:研究竞品和行业动态情况,提出有效优化整改意见,与产品经理共同输出产品差异化与
竞争力的优势。
计划制定:与盒马商品域、采配域以及门店域产品负责人沟通,讨论业务需求、产品解决方案,产
品上线计划和产品运营计划。
流程梳理:梳理商品相关SOP,涉及商品基础资料管理、日常经营管理、数据运营以及案例搜集分
析,明确不同场景下系统可以实现的解决方案以及产生的效果。
需求管理:完善官网需求管理,建立部门需求体系,根据月度提交需求跟产品与技术评审并梳理场
景及逻辑,解决功能不完善部分,达到最大销售转化率。
产品迭代:收集反馈用户意见,给产品部提出优化产品意见,提供运营数据并进行分析,从下载
不符

内容:
职责总述:负责母婴行业的招商,新商家的培训,包含商户的方案策划,活动执行,活动培训,
活动数据分析总结,以及项目监控等。
品牌资源:对标友商平台建立招商品牌池,划分等级,分层引进母婴类品牌。
体系建设:建立平台质量体系,不断降低商品风险,提升平台整体品质水准,制定并不断完善所
负责类目的行业品控规则和标准,通过流程、系统优化的手段来保障规则的执行和落地。
活动策划:根据商家特点和商品特性策划线上专题活动,并对活动进行总结、反馈和改进,不断
拓展和丰富专题活动内容、
数据分析:分析商户和平台的前后端数据,对各项指标进行拆解分析,针对性制定商户管理规
则,拟定提升方案,从运营层面和商家层面执行落地,提升用户体验。
TOP运营:负责类目TOP货品的数据跟踪,从流量,转化,客单的角度分析数据发现问题,给出
改善方案并跟进商家执行。完成每月2亿业绩的指标,并维持月度的增长。获得年度优秀员工称
号。
商家维护:保持和商家的紧密沟通,宣导商务政策,分析商家实际运营情况,及时发现问题,并
制定改进计划;树立商家标杆,扶持重点商家,不断培养愿意与平台共同成长的优质商家。
业绩:
1)开拓了母婴行业2000多个商家,交易额达到月2亿以上。其中纸尿裤从800万提高到一亿以
上。
2)引入了宝洁品牌方,开了帮宝适官方旗舰店
3)被评为年度最佳员工 (一个类目一组只有一位)

内容:
负责类目:大母婴,美妆日化, 家纺百货;负责渠道:村淘,零售通。
需求分析:研究宏观环境和细分行业,洞察目标市场,为公司领导层和业务部门提供市场信息支
撑,为产品提供专题研究,整合问题诉求、痛点。
产品运维:不断丰富优化、迭代商家中台云端平台产品和场景化终端的体验并建立合作伙伴管理
库。
商家管理:收集产品使用反馈,制定商家激励政策,分析和判断2B2C商业需求,提高用户用网需
求的黏性。
方案输出:通过商家分层打造行业头部标杆商家/项目案例,整合品牌客户资源并输出行业供应
链解决方案。
品牌营销:制定细分行业品类的品牌成长计划(推动用户勋章产品),拓展知名品牌商家分销渠
道,建立长期的联系,并针对行业特性,挖掘品类的特点,策划开展行业专题线上活动。
产品包装:对所负责产品进行内容包装,包含不仅限于市场端文案和呈现,通过官方和媒体宣
传。
商家建设:搭建商家联系平台,帮助商户实时学习掌握移动商家运营工具
业绩:
1)母婴行业: GMV:S2对比S1增长118%,营收额增长116%,买家数增长390%。招商:一线
品牌如花王,好奇等,及源头好货,如可爱多湿巾等。
2)家用百货:GMV:S2对比S1增长97%, 营收额增长12%,买家数增长113%。针对家纺百货商
品,进行梳理,从原有的500个SKU,精简至200个SKU。
3)村淘业务:TOC:共经营食品和日化两家店铺,从2016年10月至2017年1月,总计GMV64
万,覆盖300+的SKU。后期,独立完成村淘业务模块从产品上架,销售,客服,至售后等,及对
账等一系列的事宜。TOB:供赢通业务商品PM,独立完成项目选品到上架的全国成,总计400个
sku,后由于业务方向调整,业务暂停。

职责总述:负责国产星巴克星冰乐的各系统(家乐福,沃尔玛,山姆,永辉,华润)上架及合约
条款谈判。完成全年所负责系统的全年活动安排,以及JBP计划。

职责总述:制定年度家乐福客户系统规划,参与全国采购2015年年度合同谈判,促销活动,JBP
项目等。任职期间,海报单品冠宝二段908g在活动档期内总销售量环比增长了16%。与上海家乐
福CCU谈判,使费率从平均11%降至平均4.5%。

职责总述:整理分析各种报表数据(KPI指标,DUH等),创建和维护各类商品以及厂商信息。
协调与其他部门以及区域采购之间的问题,保持良好的沟通。追踪厂商动态并安排各种海报活动,
与各相关部门沟通协调,使活动能顺利进行。负责追踪厂商销售动态,定期回顾业绩,并及时反馈
和处理相应问题。独立完成2011年多家厂商年度合同的谈判并完成合同费用的准时清晰收取。