离职原因 投资人打算并购股权,目前有机会变现退出
工作描述 爱德邦成立于2018年,在上海、深圳、临沂、台州分别设立了产品研发中心、车联网大数据平台及智能生产基地。
爱德邦深入智慧出行领域的研究和探索,运用智能锂电、车联网、大数据、云计算等先进的技术赋能出行产业,为用户提供卓越的产品和服务。凭借核心技术优势和对微出行场景及用户需求的深度理解,以全新一代电气架构和云架构为载体,基于传感器-智能中控-大数据后台-用户端APP的全数据链路,实现“人-车-路-云”四方协同,构建大数据智慧出行生态圈。系统提供智能控车、数据服务、后市场覆盖、运营支持等服务,专注成为锂电化、智能化、网联化、数据化、共享化五化一体的智慧出行领先的解决方案提供商,赋能整车厂和行业变革的高科技企业。
工作职责:
1.全面负责公司整体运营和管理,领导公司业务发展及融资上市的战略规划;
2.对公司整体经营情况进行了全面详细的诊断,引导管理层深入分析市场环境、公司资源及组织能力;
3.确定了两年战略规划,同步规划海外市场,并启动了首个百日奋斗计划,带领销售团队实现销售额近8倍的同比增长;
4.针对海外市场,快速定位产品适应场景,提出核心战略,迅速突破市场,抓住机遇创造利润;
5.推动销售规模迅速提升,帮助企业建立核心供应链体系,将技术转化为客户价值。 - 整体规划市场、销售和品牌工作,布置短期销售战役,针对主机厂核心项目集中资源,迅速提升销量和市场口碑;
6.实现半年销售业绩翻六倍,填满当期投资产能,协同品牌营销,建立智能化和数字化产品用户心智;
7.推动战略供应链资源层面的布局,提升产业话语权,拉动售后服务网络快速建设;
8.全面推进公司战略融资,对接政府产业基金和社会投资基金,实现上市公司及知名投资机构对公司A轮股权投资两亿元;
9.整合战略供应商降低成本,锁定中长期战略资源合作,稳定公司经营规模,严格控制风险;
10.设计基于大数据和车联网技术的商业模式和战略路径,打造数据产品和供应链金融产品模型;
11.负责智能动力锂电池、车联网平台的产品战略规划,规划锂电池技术路线和核心材料资源整合;
12.管理智慧能源产业孵化中心,预判产业和市场发展趋势,设计全新商业模式组织落地实施;
13.梳理和重构公司组织架构和企业文化,制定敏捷组织及组织行动体系,建设组织共同愿景和文化驱动;
14.组织搭建车联网平台、智能锂电及整车全生命周期大数据平台,制定产品路线图和核心技术实现路径;
15.牵头规划智能制造基地投资、规模、产线品控、工艺和制造体系优化;
16.负责销售和售后服务核心团队搭建,设计全国销售和服务网络体系;
17.制定公司年度预算和经营计划,目标分解和过程管控及考核。
主要业绩:
1.带领公司完成近两亿元的A轮战略融资;
2.近两年公司应收和业务规模同比超过600%的高速增长;
3.在微出行动力锂电池领域获得市场份额高质量快速增长,两年内市场份额和营收增长至第三名,获得行业认可;
4.参与设计微出行第一套动力锂电池全生命周期溯源系统、安全管理系统及车身核心电器件防篡改系统;
5.完成第二智能制造基地产线、研发中心、检测中心的全面建设和顺利投产。

公司行业 物流,互联网,金融 所在部门 总裁办
工作描述 传化智联:传化智联是A股上市公司,全国员工超十万,营业收入近千亿。服务产业端的智慧供应链平台公司,国内最大的物流地产公司。2000年首创公路港模式,逐步升级公路港到全国货运网,并推进数字化、智能化转型。探索出“物流+互联网+金融”发展模式,提供数字化供应链产品,服务实体制造企业。以产城融合发力,实现物流平台与城市共同升级。
.78 亿元,公路港全国布局73个,经营面积567.78万,整车运力资源超156万辆,全国自营仓面积41万。
1.负责公司整体线上业务的战略规划和整体运营,包括市值管理和投融资项目的全面负责;
2. 审核并策划集团新的公路港、物流地产投资项目,分析地方经济趋势,融合地方政府发展和招商政策,设计并推动投资方案,确保投资方案的顺利落地;
3.推动集团孵化循环网络供应链项目公路袋鼠,兼任公路袋鼠供应链有限公司总经理,利用精益化管理和产业互联网平台架构能力,加速集团业务数字化和线上化;
4. 推进业财一体化,提升运营管理效率,降低成本,快速完成组织诊断,推动组织升级和改革,优化管理流程,创新业务模式;
5. 推动新能源城市配送网络建设,规划新能源电动化城市配送车辆和线上交易调度平台,推进城市绿色配送和路权规划;
6. 兼任城市物流中心事业部总经理,推动全国超百个分子公司、物流地产项目及分支机构的数字化转型,实现资产数字化、业务可视化和全生态资源线上化;
7. 设计全链路产业金融和供应链金融产品,推动数字授信、数字风控、数字产业金融整合,提升资产效率和创造价值;
8. 寻找战略合作伙伴,推进光伏发电、分布式储能项目,规划锂电城市配送车辆充电桩及充电驿站建设;
9. 通过组织的迭代升级和效率提升,支撑公司半年内降本6000万、业绩提升30-40%,交易规模超百亿,配合集团各业务模块战略优化和运营管理;
10. 创新运营模式,创建公路袋鼠公司,提出并设计干线运输高效整合方案,提升公司运营效率和盈利能力;
11. 管理陆鲸研发团队,搭建集团车货信息平台,完成SAAS架构交易平台、业财一体化系统、BOSS及销售管理平台、分拨及干线运输管理系统的设计、开发及上线运营;
12. 作为城市物流中心产品部总经理,管理60多个物流园区,推进园区数字化、智能化转型;
13. 作为集团网络业务管理部总经理,负责供应链运力整体规划、设计和运营管理;
14. 参与智能化事业部、城市物流中心事业部的日常管理工作,展现精益化运营及变革创新能力,为公司业绩和产品竞争力提升做出贡献;
15. 在传化集团的工作经历中,不仅在业绩提升和产品竞争力上取得卓越战绩,还深化了对产业的理解,增强了宏观经济趋势的洞察力,提升了全产业链资源整合能力和跨行业资源拓展。

工作描述 卡行天下: 国内最早的供应链移动互联网平台服务运营商。依托产业互联网工具,整合国内公路零担物流线下资源,形成供应链网络服务能力,并且建设零担服务的线上交易平台,推广和运营供应链服务线上化,基于线上数据能力,形成标准化的业务和产品,并且基于数据模型设计供应链金融产品赋能平台的商家和用户,提升平台资源和业务的运行效率。。
1. 统筹战略管理:在公司业务转型突破期加入,负责重构供应链系统和线上交易平台,建设城市配送能力,打造线上金融产品体系。利用体系化管理经验和市场洞察力,协助总裁梳理公司发展战略和产品战略规划,建设分子公司业务和运营团队。拓展渠道,迅速提升市占率,负责集团线上金融产品的孵化和管理,完成商家和用户账户体系搭建。设计长远费用保利、货物在途在仓质押产品,全面规划产品营销推广策略和运营策略,优化内部运营管理;2. 产品战略规划:参与集团战略方向和发展目标决策,统筹管理移动端和线上业务推广运营。设计公司B2B和B2C战略业务架构,运营基于数据模型的数据授信、数据风控、金融资产盘活和线上金融产品;
3. 供应链资源的整合运营:通过线上交易体系推广运营,制定服务能力数字化标准,沉淀平台优质服务能力,形成标准化线上交易产品。利用四流合一的数据模型运营管理,分析业务运营和服务体系堵点,优化业务和交易流程标准,提升生态产品及服务能力。
4. 创新商业模型:统筹把控公司战略资源和核心客户管理,融合前沿技术和业务理念,建立用户大数据模型和集团平台联动大数据架构。分析指导运营策略,拓展创新商业模型;
5. 规划市场营销:规划市场营销策略,实施目标明确的线上宣传和营销策略,提升产品知名度和公司品牌行业影响力。优化移动产品推广和运营策略,选择线下合作伙伴组织实施推广活动,实现公司历史最佳业绩,销售规模翻倍提升;
6. 项目运营管理:设计推行项目墙、首问负责及内部客户制等管理思路和制度,快速响应客户需求,提高公司协调效率。将项目反馈周期和客户反馈周期缩短50%以上,客户反馈周期缩短至15分钟;
7. 优化团队管理:负责核心管理层管理和评价,优化调整内部管理制度,提升项目和研发效率30%以上。建立激励政策,提高市场和销售团队工作效率和积极性,达成更优销售业绩目标。

工作描述 海信集团: 海信集团拥有海信视像和海信家电两家在沪、深、港三地上市的公司,持有海信(Hisense)、科龙(Kelon)和容声(Ronshen)三个著名商标。在全球拥有14家工业园区,18所研发中心,海外分支机构覆盖美洲、欧洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等全球市场,产品远销160 多个国家和地区。
规范的职业素养:应届毕业即加入海信集团,接受了大型国有企业规范的职业培训和体系化的管理熏陶,形成了规范的职业素养和体系化的工作作风。彼时中国企业出海正从贸易机会性业务,向系统的国际化发展战略转型。海信集团,作为中国电子百强前三的大型国有企业,为我提供了充分展示和发挥的舞台。依靠自己的勤奋、过硬的贸易和语言功底、海外商务谈判灵活的应变能力以及市场敏锐的嗅觉,个人业绩在团队中迅速脱颖而出。期间,成功打开了泰国、越南、印尼等东南亚市场,随后又成功突破北美及南美市场。公司业务持续稳定发展,在越南和印尼等区域负责筹建了海外分公司,和制造基地,属地化管理管理和运营海外工厂,取得突出的业绩。个人连续两年获得集团优秀中层干部等奖励。个人职业发展也进入快车道,之后两年半的时间,晋升成为副总经理。海信集团的工作经历,从业务拓展和产品创新层面上,有效的发挥了自己的潜质,为公司国际化发展创造了骄人的战绩;同时,从初入职场开始,海信集团的工作经历也奠定了我规范的职业素养和体系化推进项目及管理团队的思维能力,拓展了我的国际化视野,熟悉了大型制造企业的规范流程和供应链标准,掌握了大型电子制造型企业从产品的设计开发、生产制造、分发销售的全链路业务细节,对我的职业规划和发展收获颇丰。
1. 海外分支机构管理和市场销售规划:制定海外市场年度销售目标及市场策略,根据区域特点分解目标,制定产品规划和绩效政策。 动态管理海外分支机构经营工作,优化组织体系和营销策略,研究区域市场政策和消费习惯。整合政策和产品资源,制定品牌宣传和渠道建设策略,带领团队完成销售任务;
2. 筹建分支机构:2007年成功筹建越南分公司及SDK组装工厂,顺利获得EVNT项目,提高销售毛利率。负责海信集团与日本住友商社合资公司的渠道建设和业务拓展。 在印尼完成生产基地建设,体系化管理品牌属地化运作。在巴西完成与BrightStar合资工厂建设,负责管理运营至稳定生产及销售渠道和售后服务网络系统化运营;
3. 客户开发管理:负责东南亚、泰国、越南等海外市场品牌和客户资源开发管理,创新销售思路,建立经销商模式。通过调研、陌拜、地推等方式获取精准客户信息;
4. 定制产品推广:负责通信产品国际市场推广销售,关注属地化用户需求和使用习惯,推进定制化产品开发。 2006年主导定制全球首款450MC+G手机,创造海信通信产品销售记录,实现净利润40%。根据中亚市场特点,开发数字集群产品,成功进入中亚五国国有运营商集采项目;
5. 营销团队建设:组建和优化国际营销团队,制定销售业绩目标和激励政策。培养、指导团队人员销售能力,带领团队完成超额销售目标,连续三年获优秀团队称号。
主要业绩:
1.2006年印度市场面向BSNL大型招标项目中得头标,实现销售收入6亿元;
2.2007年越南市场为公司创造4千万纯利润;
3.2008年以自主品牌成功突破北美市场。