工作职责
» 根据集团战略与年度经营计划,准确洞察市场,识别市场机会,制定所辖城市或大区未来3-5年战略规划与年度经营计划并有效落地执行,实现销售业绩持续性增长;
» 全面负责并统筹所辖城市或大区的渠道、客户的开发与维护,营造良好的营商环境,持续提升门店的TOC能力,保障各终端门店良性经营;
» 全面负责品牌、产品营销推广策略的制定与落地,提升品牌影响力,实现市场占有率和顾客口碑的持续提升;
» 负责核心样板打造,制定各项制度流程,提升组织能量与能力;

工作职责
» 结合年度规划,梳理卡萨帝品牌运营节奏主线,规划新品上市方案、活动节奏、资源匹配等;
» 围绕卡萨帝品牌零售目标,输出全国卡萨帝整合营销策划方案,并根据落地进度优化调整;
» 探索卡萨帝零售突破新模式,输出门店品鉴方案、新小区社群运营方案等;
» 输出数字化的用户策略和具体玩法,交互玩法多样化,实现卡萨帝用户沉淀在平台上;

工作职责
» 负责全国唯一一个省级空调代理商(规模3亿)运营管理全流程,围绕市场目标,输出落地的差异化方案,同时服务好伞下400个客户;
» 搭建山西海尔空调市场(B类)运营体系,制定全年销售目标并实施落地,制定市场进攻策略,市场份额由20%提升至30%;
» 负责山西海尔、卡萨帝及统帅空调三大品牌市场目标达成,承接山西市场管理、销售、营销、培训、产品规划、市场拓展、团队人才培养等全流程工作,带领团队将卡萨帝规模做到全国第八;
» 制定渠道客户管理及运营体系,维护渠道间市场秩序及客户关系,包括京东、天猫等线上渠道,国美、苏宁、百货商场及专卖店渠道,带领团队100%完成渠道销售目标;
» 牵头制定产品上市发布及月度、季营销活动方案并落地实施,全流程规划完整的营销方案、输出可执行的详细BOM,线上推广品牌形象、线下完成促销目标;
» 收集市场竞品动态,分析销售数据及行业趋势,输出竞品对阵结论,并制定改善方案;
» 带领团队进行新零售模式探索,制定新零售模式方案,包括场景营销、APP引流、直播带货等;其中首场直播带货活动销售突破1000套;
» 牵头制定团队KPI考核及晋升体系;搭建团队人才培养方案;
工作业绩
☆ 2019年度国内市场42分中心综合排名第八,获得全国优秀总监称号;
☆ 2019-2020年卡萨帝空调规模连续两年全国前十,开盘月全国第三,实现盈利能力全国前五;
☆ 2019年2月,全国首场抖音直播带货,单客户单场活动突破100万,获得全国嘉奖;
☆ 2019-2020年建成3家卡萨帝空调专营店,全国样板,并获得中国区市场表彰;
☆ 2021年3月,输出全国性样板活动,全国复制,获得全国嘉奖;

工作职责
» 负责统筹年度营销规划,制定渠道营销落地节奏,并推进42分公司落地;
» 梳理MP全流程节点,承接新品上市,爆品主推,老品清理,加快产品周转,提升产品盈利能力;
» 负责年度营销费用预算,制定预算内容,资源投放方向,强化海尔空调声量;
» 按规划促销活动节点,匹配促销资源,负责42分公司营销活动引爆,并输出活动总结;
» 制定营销宣传策略,结合品牌宣传方案,输出可落地的宣传方案;

工作职责
»承接集团空调产品在内蒙古区域(D类)的战略规划及落地,搭建市场运营体系,制定全年销售目标并实施;
» 负责内蒙古海尔空调、卡萨帝空调市场目标达成,承接海尔空调在内蒙古市场的销售、营销、培训、市场拓展、团队人才培养等全流程工作,带领团队将市场规模由6000万提升至1亿;
» 制定渠道及客户管理运营体系,包括京东专卖店、国美、苏宁、综合卖场及专卖店渠道客户,提升渠道客户规模及品牌份额;中怡康份额实现50%占比,持续第一;
» 牵头区域营销活动方案制定及落地实施,带领团队制定作战方案,实现客户零售高周转,获得渠道客户和专卖店认可;
» 收集竞品动态,分析销售数据及品牌变化趋势,以周、月、季为单位输出结论,分析产品差异并制定改善方案;
» 牵头制定团队KPI考核及晋升体系,搭建团队人才培养方案;
工作业绩
☆ 2015年度国内市场获得年度开门红奖励、获得全国优秀总监称号;
☆ 2016年度国内市场42分中心综合排名前十、获得全国优秀总监称号;
☆ 品牌份额占比50%以上,市场份额持续第一,同比提升15%;

工作职责
» 负责全国数据梳理,包括收入、零售、份额等分析,并输出总结性结论;
» 对接42分公司总监,整理分公司提报的协同问题,按部门分类沟通,给42分公司输出解决方案;
» 并联财务部门,管理全国库存,输出库存分析,并协同渠道拿出消化方案;
» 负责产品总监月度例会,会议资料整理和会议全流程;

工作职责
» 负责国美、苏宁、五星、超市卖场渠道,郊区专卖店渠道全流程管理;;
» 梳理区域内产品投放策略,通过竞品分析及调研,制定可行的产品对阵方案;
» 年度网络规划梳理,锁定客户签约目标,竞品漏斗信息排查及转化;
» 通过分析门店销量及库存结构,制定进货方案,帮助客户目标达成及产品份额提升;
» 终端现场产品展示标准化落地,产品演示及体验方案制定;
» 对客户及其业务人员、门店直销员产品、现场标准化及竞品对阵培训;

意向城市:杭州/北京/上海 | 求职类型:互联网/零售/家居/家电 |