1、香化品类采购管理(负责海旅免税香化品类、海旅超体香化、个护品类,招商采购、统筹管理工作。1)招商管理:基于市场行业情况分析,制定招商方向,整合内部资源,不断迭代优化免税、有税项目的招商方案。对品牌进行等级评估,核验资质、
价格、供应链稳定性等多方面情况,进行合作政策洽谈与签约。
2)采购管理:综合评估历史销售情况、市场热度、当前库存等多维度,输出采购订单,沟通品牌订单满足率,跟进订单到货上架及后续销售问题。
周度、月度对品牌销售、库存情况进行数据分析,发现问题,并及时与商品管理、店面运营、品牌沟通具有可行性的改善意见,提升销售。
4)统筹管理:输出香化品类采购管理SOP规则,规范采购流程。牵头管理香化、个护品类运营&营销工作,通过沟通供应商买赠、培训、激励、陈列
指引等多方面支持,协调内部市场、运营。外部品牌资源,助力销售增长。
重点业绩:
1、免税:2023年负责品牌销售额过15亿,合计占比整体香化销售金额的40%。
2、有税:2023年12月超体项目开业,当日销售额突破1000w,香化占比30%,从开业起-2月春节,合计招商品牌超100个,香化个护品类销售占
比整体45%。

1、美妆&非电商家运营(负责零售云平台美妆、个护、非电(礼品类、酒水类、百货类)商家运营管理工作)
1) 招商管理:零售云平台美妆供应链体系搭建,根据行业情况,制定并梳理出美妆、非电品类全年规划,实时关注行业新锐品牌,关注友商及各品
牌数据,引入平台缺失品牌,丰富平台品牌池。
2) 规则指定:制定品类平台管理条例,约束商家行为,保障平台三方权益。21年输出《美妆平台商户规则》、《美妆商品退换货规则》等。
3) 运营管理:通过主营类目、年度签约GMV、服务能力等对商家进行分层分级,为不同类型商家制定基础成长策略,通过数据分析,不断调整营销
策略,提升商家销售额,确保平台销售规模。
2、美妆加盟店供应链及运营(负责苏宁极物美妆加盟店的测算、选品、采购等工作,对美妆品类的年度提货额负责)
1) 前置测算:延续极物既有店铺模型,依据不同情况为不同加盟店输出差异化选品池,及产品端盈利模型测算,为加盟店前期投入测算奠定基础。
2) 采购监管:为加盟店制定采购计划,沟通提货协议价格。持续关注在架商品动销情况,优化商品结构,为加盟店提供库存管理及采购建议。
3) 运营加持:联动供应商资源,输出门店厂促、赠品、贴花等终端政策,拉动门店周转,从而提升门店提货金额。
重点业绩:
1、 21年合计招商美妆商户60家,非电商户40家,品牌官旗15家,操作品牌300+。21年负责的商家100余家年GMV达到1亿,同比增长30%。
21年非电品类在1000+加盟店铺中进店率达到79%。
2、 21年-22年苏宁极物2家美妆加盟店年度提货额达1500w。
苏宁易购极物公司生活美妆中心 采销经理2020年2月-2021年4月
极物店铺美妆&自营线上采销(负责开发引进美妆、个护品类商品,对商品在店内的全生命周期负责)
1) 商品规划:基于行业数据和市场信息,并结合新店落位商圈及城市情况,输出店铺选品池,搭建全店的销售模型。
2) 品类管理:负责国际品牌、中小样品类的招商,商务政策的洽谈。同时,根据市场变化,对负责的品类分类管理,针对畅销品、高毛利产品、中
长尾产品、滞销产品等输出月度的采购计划以及清理规划。
3) 店铺运营:负责全品类的营促销节奏,整合内外部资源,跟进店铺落地执行情况;利用新品试用、网红打卡、免费化妆等玩法,促进拉新及老用
户复购,并根据市场流行趋势,进行会员权益规划与迭代。
4) 线上运营:利用营销工具(大聚惠、秒杀、拼购)等进行产品基础销量积累,通过标题、人气、销量、评价等进行搜索优化,提升搜索排名,从
而加快商品周转。同时结合CPS、直播等渠道需求反向选品,与供应商谈判最优价格,打造不同渠道爆品案例。
重点业绩:
1、20年-21年极物美妆店铺合计开店数达20余家,覆盖几大城市核心商圈,南京新街口、重庆观音桥、来福士、成都春熙路、长沙五一广场等,开
业数据火爆,20年国庆五店同开单天GMV达100w。
2、20年双十一,打造核心爆品2款,芙丽芳丝洁面销售破万,雅诗兰黛小棕瓶销售破千。
苏宁通讯公司线下运营中心 营销经理2017年7月-2020年1月
牵头手机品类线下渠道的营促销活动规划,对线下GMV结果负责。
1、 大促及新品活动规划:
1) 节奏规划:根据苏宁全品类及竞对JD、五星等营销节奏,结合市场趋势,各品类新品上市节奏,输出手机品类在线下渠道的全年促销规划。
2) 新品规划:根据往年手机品牌上新节奏,结合不同品牌调性及偏好,前置2月输出新品落地方案,深度参与业务端与品牌方洽谈过程,通过资源
对赌,争取品牌方在苏宁渠道的营销投入,在新品打爆的同时,宣传买手机到苏宁的心智。
3) 活动招商:针对常规店、商超店、零售云、shoppingmall店等四种店铺模型,结合社交化营销券、分期免息、买赠、以旧换新、抽奖等玩法,
输出差异化营销招商方案,营造品方竞争意识,增加投入,从而提升销售转化。
4) 活动执行:负责活动资源、买赠礼品采购方案申请,以及区域活动培训,有助于门店有效执行落实促销和新品推广方案。同时统一手机品类门店
对外线上线下视觉,定期输出不同店铺店面标准素材及宣传素材。
2、广告资源销售
1) 模式构建:梳理量化、分类公司内部市场、运营协调可配合宣传资源点位,建立资源池。
2)资源招商:根据大促/品牌日/新品评级制作传播方案,结合资源包招商,为公司增加广告收入。
重点业绩:
1、19年双十一,定制5G手机支架推广换5G上苏宁心智,配合抖音挑战赛,发放10w件,曝光量千万加。
2、18年双十一,策划华为、荣耀新机鉴赏趴,落地十场,提升双十一声量,曝光千万加。
3、18年协助三星签订2000w双线年框,荣耀签订1000w线下年框,增加线下毛利。
4、19年-20年打造苏宁手机月度线下实体营销报告,输出品牌月度销售排名,调动品牌方宣传资源及商务政策资源投入,在曝光量千万加的同时,销
售数据也得到了环比提升。