工作背景：人选是宝洁全品类负责，具备全国渠道商和商超的资源链接
汇报上级：大区总监
下属人数：100人
人选期望：因为链接宝洁资源较多，希望未来得物能搭配下属团队给自己
1. 大客户管理,业绩达成
服务全国重点客户,负责全渠道生意达成,年生意体量>5亿。对生意结果负责,负责年度生意计划,合同管理,预算管理,团
队执行管理,内外部资源整合,带领团队高效落地,将品类生意驱动力,品牌策略转为可落地执行的门店+线上生意行动并跟进
落地执行。21,22财年销售目标达成>105%,23财年零售正增长。
2. 大区销售团队管理
负责多省区销售团队管理,对全品运营指标及业绩结果负责。通过品类策略落地,明确目标,拆分要求,强化激励,赋能并帮
助团队高效完成一线卖进,提升运营指标,帮助业绩达成。同时帮助团队成员多次获得个人及团队销售增长奖项。
曾负责分销商重点区域单产提升项目,通过分析重点城市及部分下沉区域消费者画像和典型门店生意增长痛点,帮助区域优化
人效,提升门店单产。熟悉华北,华东等区域生意特点及生意驱动力模型。
3. 营销共创,多平台品类造节
基于品类消费者心智,品类策略,以及客户生意现状,挖掘客户业绩需求,紧抓销售大窗又卖进全品类营销方案。内部协调跨
品类,跨部门全域营销资源,定制大促营销共创方案;外部联合客户采销,营销,供应链,门店运营,线上平台运营等多部
门,在店内及线上平台落地营销造节。实现销售大窗又全品类+1%;重点品类-女性护理品类全店+19%,线上+64%销量增长。
4. 全国品类增长项目
曾发起以西部大区为主的男士护理品类全国零售增长项目,通过运营现状分析,锁定生意增长机会点,取得品牌部等内部支
持,发起全渠道销售竞赛,帮助西部大区该品类持续达成零售运营指标,并实现销售增长+24%。
业绩表现:
带领业务团队,持续完成门店及线上运营指标,品类建设指标,多次获得个人及团队Power of You(内部奖项)。
深度客户共创,落地长期生意计划,赢得市场份额增长,曾带领团队超额达成财年销售目标。

业务概览:
1. 化工品大宗贸易,完成业绩目标。通过建立高层联系,行业布展,实地拜访等方式发展大客户,达成销售额及利润目标。
2.海外市场发展,新品开发。完成市场及客户相关行业报告,推动业务发展;负责欧洲区新品开发及市场导入。
3.区域销售团队搭建与管理。欧洲销售部区域团队管理,负责制定阶段性目标及策略,生意进度把控,对区域业务结果负责。
业绩表现:
持续完成业绩目标,业绩定级 “ A 远超期望 ” (同期前1/10),带领地区销售部业绩达成排名前列。
帮助推动产品结构转型,负责发起的新产品线“有机硅密封胶”被列入公司级重点产品线,成为重要业绩增长点。