职责业绩: 职责描述:
1.负责小家电品类的整体运营,帮助商家线上销售业务及能力的不断提升,为客户别损益、销售目标达成、客服满意度等结果负责;
2.负责商家运营提升:通过商家日常运营监控和沟通、数据分析等,协调营销活动资源,帮助商家实现销售增长目标;
3.帮助商家选品,打造爆款案例,并输出可复制的标准化流程;
4.挖掘商家及日常团队的运营痛点,从产品角度、营销角度出发,提出优化建议,通过调整产品、营销策略实现运营效率的提升;
5.定期对接头部商家一对一复盘:根据品牌的策略发展,分析市场商品供给和消费者行为规律,从品牌商品结构、销售模式、利润结构、市场规模等方面帮助商家一对一分析,为商家发展提供可行性建议;
6.在完成预算任务的基础上,通过运营动作优化损益。
工作业绩:4年累计导入客户400家,年均销售10亿,净利润率2.3%;

职责业绩: 担任职务:河南省专卖店总监(2011.10-2018.07)
工作内容:
1.实时关注家电行业政策,掌握其发展趋势,制定可行性方案;
2.制定招商推广计划,梳理工作流程,实施规范化管理;
3.跟进客户管理,实地考察供应商的运营情况,考核评估其效能,优胜劣汰;
4.定期汇总销售数据,整合分析,总结问题,改进营销策略;
5.策划门店促销活动,现场联排指导,确保活动顺利落地;
工作业绩:
1.2011-2014年,专卖店数量及销售额增长均在全国前三名,在华中大区,河南省专卖店数量占比45%,销售占比达50%;2015年家电、电子行业整体下滑严重,专卖店销售保持同比正增长。
2.2014年荣获公司“优秀业务员”荣誉称号。

职责业绩: 担任职务:培训总监(2010.09-2011.09)
工作内容:
1.建立和完善培训体系,构建内部运营体系,制定培训推广计划,组织实施相关培训活动;
2.开发产品知识、销售技巧培训课件,评估培训效果,提升培训效率,落实到全省;
3.建立讲师队伍,满足需求,销售案例,做好培训规划、结果分享,做好员工考勤、工资。

职责业绩: 担任职务:天津分公司市场部总监(2008.06-2010.08)
工作内容:
1.全面负责分公司市场策划管理,制定推广方案组织实施、做好预算管理;
2.了解收集市场及竞争对手情况,分析行业数据,制定年度产品销售战略规划;
3.负责终端卖场管理、终端形象建设与维护、导购员管理与培训;
4.有效对接总部及广告供应商,保持良好沟通合作关系;
工作业绩:
1.多次策划乡镇推广(促销)活动,消化代理商库存;牵头组织连锁卖场业务对接会,洽谈主推活动;推动总部组织的“美的心连心推广站”下乡推广活动;
2.美的冰箱在当地连锁卖场比重由3%上升至8%,其中有2款型号进入“最畅销型号榜”。

月 薪:
职责业绩: 担任职务:冰箱事业部产品企划专员(2006.07-2008.05)
工作内容:
1.建立各产品型号数据档案,并进行产品生命周期管理分析,对新产品的企划提供支持;
2.定期统计分析行业数据,并提交分析报告;
3.与研发、工厂、销售部对接,跟进新产品开发和生产进度,出具反馈分析;
工作业绩:
1.全程参与了美的冰箱“凡帝罗”系列的立项、调研、设计、生产、上市工作。