康亲集团有限公司创办于1980年,是经国家工商行政管理局核准的无区域企业集团。主营中高档康亲牌皮鞋,兼营皮件、服饰、内衣、鞋模等。企业现有员工4000多名,资产5亿元,占地160亩,拥有国际一流水平的制鞋工艺和装备,年产中高档皮鞋达900多万双。
工作职责:
人选以总裁助理职位入职,入职后0-1组建销售管理部,为该部门的负责人; 直接上级为总裁
1.制定和实施部门制度及年度经营计划:负责制定公司直营、加盟、托管、联营等各线下渠道的发展规划及实施方案,编制相关年度经营计划及预算,搭建销售管理体系
2.市场拓展门店目标达成:制定拓展目标及策略,指导和监督团队完成店铺拓展、商场对接、资源维护、活动组织实施等;监督与指导新店开业相关事项,确保店铺达成预算目标
3.各渠道及区域业绩目标达成:通过创新人货场管理,打造强大的终端零售团队,提升店铺售罄率,持续提升店铺整体业绩
4.客户管理:建立客户长期管理机制,提升客户黏性,赋能终端能力,打造一支追求卓越的销售队伍(推动客户提升形象整齐度、商品整齐度、渠道整齐度,规范客户年度零售运营执行)
5.商品管理:从品牌定位及市场需求角度,分析与建议货品方向,并结合货品上市、上架进度、日常运营过程中货品动销/滞销情况,快速响应并确定调整策略,促使季末达成合理动销及资金回笼,推动门店良性经营
6.中心日常管理工作:各类审批及费用管控工作;对接公司内外部各部门,保持将公司各政策制度宣导传达到各渠道及区域;推进品牌在终端的传播;推进公司重点项目如新零售等在终端的实施工作
7.本部门管理:组织架构搭建、制度撰写、业务流程制定及优化、人员培训、绩效考核及提升
工作业绩:
负责销售管理工作,全国直营+加盟门店共2000+家,年销售体量20亿左右。入职以来,做到了销售、利润的双提升;
求职动机: 职业成长的规划及薪资提升的个人需求。

波司登集团是亚洲规模最大、技术最先进,集科研、设计、生产、加工、销售于一体的羽绒服装企业,现已建成常熟波司登、江苏雪中飞、山东康博、泗洪波司登和扬州波司登、徐州波司登六大生产基地,拥有员工两万余人。
2015.09-2018 商品经理
工作职责:
1.负责各产品季新品采买规划,包含自营及分销OTB金额,板墙与SKU规划,品类结构,上市波段,以及订单审核等;
2.负责制订新品推广方案、跟进执行并及时进行自营体系内货品的配发管理。负责商品的运营管理,及时进行自营体系内的商品调拨、整合 ;
3.负责提取各系列各波段板墙的主要卖点与陈列方案,带领团队制作切实可行的《分波段、分系列、分板墙的新品开季指导》,并对经销商与直营商品进行培训与引导 ;
4.以零售为导向,建立陈列配装的工作机制。组织拟定、完善、跟进执行公司商品管理的相关政策及制度;
5.商品销售周期性报表的总结、分析、总结及上报,为决策提供依策,并根据数据及时进行商品调整,如制定产品的补单、加单;
6.结合年度预算,跟进每月子公司自营体系老货实际消化结果,比对年初计划,对于出现异常的情况及时反馈,提出调整建议,并配合转售电商等相关事宜。
工作业绩:
1.针对120多家直营,70家加盟做渠道分级及货品的运营管理,达成年度新款售罄80%,新款平均折扣93%折;老款售罄76%,老款平均折扣56%折的好结果;
2.操盘4个多亿的货品采买、售罄管控、毛利率提升等商品运营管理工作;
2009.06-2015.09
先后任职 区域业务主管(1年)、大区经理(1年)、总经理助理(2年)、品牌经理(2年);
由第一年的1100万营收达成,管理管控10家门店,一步步成长,17、18年度负责4亿销售体量的目标达成及190家店铺经营工作;
工作职责:
1、经营管理:承接总部战略战役及目标,洞察市场,规划及制定分公司年度经营目标与策略,并推动实施,达成分公司年度经营目标。
2、零售管理:对分公司零售指标精准分析、合理分解,对门店人、货、场、财、客进行有效管理,确保零售管理标准的落地,高效推动各项零售指标的健康发展,不断提升店效水平。
3、渠道管理:承接总部渠道规划目标,制定分公司渠道发展规划,并有效推进店铺开关整改、客户开发、客户管理、甲方合作等工作,达成渠道规模和渠道结构指标。
4、商品管理:统筹分公司订货管理,有效执行总部商品策略并及时根据商品上市销售节奏调整策略,达成折扣与售罄率目标。
5、团队管理:规划并推动分公司组织管理、人才发展、梯队建设、人效提升等工作,打造具备销售精神的团队,领导团队取得胜仗。