工作职责:
营销部门管理 , 包括制度 、流程、规范文件、营销计划制定及实施 、营销队伍组建等 。公司营销工作方规划、管理 ,大项目开发及管理。

业绩:
制定了部门各种规章制度 ,组建了销售队伍 ,使销售部门从无到有并逐渐走上正轨 ,年平均业绩增长率500%以上。

转职理由:公司技术迟迟不能打开市场。

工作职责:
1 ,负责整个公司国内销售业务 ,包括市场定位 、公司定位 、产品定位 、战略方向制定 、市场宣传推广等。
2 ,销售部门管理 ,包括建立销售部门的各项基本规章制度 ,完善部门的管理系统 ,包括人员的招募和培训考核 、划分岗位职责、制定销售人员的基本行为规范 、工作流程的梳理和完善。
3 ,制定年度销售计划及计划实施的具体方向方法 ,将年度计划分解到个人。
4,年度销售预算的制定和成本的管控。

业绩:
开发了4个新客户 ,实现了产品领域零的突破。

工作职责:
制定销售部销售计划并进行分解销售任务 。制定岗位职责 、工作流程及相关格式文件 ,制定销售部管理制度 、考核制度 。招聘销售 人员 、组建销售团队 。对销售员进行相关培训 ,带领 、督导销售人员完成销售任务 。完成对销售部人员的考核及日常管理 。管理销售成本。

业绩:
一年时间为公司开发了超过80家新客户 ,成功登门拜访的超过30家 ,其中重点客户约10家 ,有实际成交客户4家 ,且为公司开扩展了2个新的产品领域 。年度报价金额400万人民币以上。主要客户是各大车灯生产企业。

工作职责：
协助事业部总经理处理所有与客户相关的工作 ，例如：新客户开发 ，客户例行拜访 ， 日常联络和接待 ，参与技术交流及报价处理；处理新项目从最初与客户的交流到最终项目转量产的所有工作。

业绩:
1 ，主导了公司约5年来长期未能正常完结项目的处理 ，整合公司内部资料及与客户谈判。
2 ，参与了总经理 、部长级别客户接待3次以上。
3 ，主导执行了2个具体项目。
4 ，海外出差拜访客户1次。

离职原因：不想参与中外双方的纷争。

工作职责：
（1）从基层销售人员做起 ， 因工作表现优异相继晋升为系长 、科长 。负责中国区大客户开发与管理 ，销售产品为发动机生产线装配压入 、拧紧 、测漏等单机设备及生产线，新能源电池生产线设备 。
（2）项目开发：调研分析行业与竞品特点 ，开发新客户与老客户竞品替换 ，筛选评估潜在客户与可替换项目 ，进行技术交流 ，探索需求 ，挖掘痛点 ，提供解决方案 ，与客户建立信任关系 ，并获取关键信息。
（3）招投标管理：对接技术与采购部门 ，进行成本核算与报价制作 ，深度搜集竞品信息与客户预算 ，精准预测投标价格 ，制作投标文件 ，签署技术协议 。多个项目超出公司预期价格获取订单 ，部分项目可以准确预测竞争对手投标标价格及最终中标价格。
（4）订单管理：依据合约交期 ，制定生产计划 ，安排排产 ，跟进生产进度 ，把控产品质；负责完成设备预验收 ，确保按质按期交付订单。
（5）现场安装：制定现场安装 、施工 、培训与验收计划 ，调配人员 ，全面负责约30天安装期的现场统筹与协调沟通 ，处理异常问题；管理施工进度 ，规划客户端使用培训与外籍技术支援人员现场翻译 ，主导完成设备终验收。
（6）售后管理：全面负责售后问题处理与客户投诉 ，精准进行问题判断 ，快速提供解决方案与现场支持 ，提高问题解决效率 ，提升客户满意度。
（7）回款管理：负责货款回收管理 ，以细致沟通与技术澄清完成困难尾款的回收 ，回款率100%
（8）建立工作流程：建立多项管理流程 ，包含报价流程 、订单处理流程 、收发货流程等 ，大幅提升工作效率与准确性 ，进行规范管理。

业绩:
年度销售额2000+万元／年
成功开发2个汽车发动机大客户 ，完成签署产线改造与产能扩大改造项目 ，实现订单及回款金额1900+万元，100%达成绩效考核目标 ，包含接单率 、回款率 、客户满意度及信息交流准确率。

主要客户 ：一汽丰田 、广汽丰田 、东风日产 、北京现代 、东风雷诺 、东风柳汽、
广汽传祺 、大连松下 、东安动力 、航天三菱等。

离职原因：公司搬迁。

工作职责：
负责中国区汽车内饰塑料件 、汽车内饰件用模具的销售工作。
发据客户需求 ，协助技术部门与客户进行技术交流 ，负责成本核算 、报价制作与处理订单 ，跟进生产进度 ，完成货款回收 ，并全面负责售后服务与客户投诉处理。

主要客户 ：为丰田配套的二级供应商。

业绩:
无突出业绩。

离职原因：自主创业。

工作职责:
负责公司最大日本客户的销售管理工作 ，全面负责客户需求确认 、报价制作 、订单管理及生产进度跟踪 ，并参与公司产品品质管理 ，同时主导售后服务与客户投诉处理。

业绩:
1 、成功开发1个日本新客户
2 、老客户维护：年销售额90万美元+。

主要客户 ：三菱电机。

离职原因：不太适应国企环境。

工作职责:
1 、汽车发动机小零件及铸造生产用物料采购 。采购区域为北美 、 日本 、欧洲 。采购品类包含设备 、配件 、原物料及发动机用小配件 。制定采购计划进行批量采购 ，跟进订单管理 ，并建立对日采购流程与格式文件 ，建立涡轮壳与中间壳等配套使用零部件采购流程与格式文件 ，并进行规范管理。
2 、协助总经理办公室接待日本客户。负责公司全部商务及现场翻译 ，包含总经理办公室 、业务 、新品开发 、品质保证等部门的客户会谈 、电话会议及日方技术人员的现场指导等。
3 、担任公司日语讲师：负责公司员工的日语培训工作。

业绩:
完成发动机零部件国际采购工作由销售部转移至采购部 ，建立国际采购基本流程与规范文件 ，顺利完成交接工作。公司第一位拿到英日双语特别津贴的员工。

离职原因：2008年金融危机。