市场调研:根据抖快淘平台的商品属性及市场调研,对类目商品进行优化和升级,建立优质
商品池并结合平台需求有针对性的输出优势货盘。
项目落地:日常监控大盘商品趋势,协同团队推动货品采购方案并执行最终落地。通过竞对
分析,及时调整货盘出价。对已有采购渠道进行BD,持续打造潜在爆品。
发现达人:负责日常推广工作,拓展达人及可靠平台资源,建立达人库以及稳定的销售渠道。
与达人进行商务谈判,分析其销售数据,对达人进行分层,调整货盘,提升利润完成GMV目标。
部门协作:负责项目自播直播工作标准化建设,明确直播岗位职责,梳理直播工作流程,跨
部门协调各类合作事宜。
分析调整:分析建联达人的直播带货状况,及时对货盘进行调整。对重点达人,依据货品需
求策划爆品机制,筛选优质商品,并联合主播进行爆款的打造。
达人列举:TVB识货(美味甄选)GMV:300W+
老宋的微醺23点 GMV:150W+
艾老板爱微醺 GMV:200W+

直播策划:直播产品规划与运营策略的制定与实施,确定直播主题和撰写直播脚本,对直播最终呈
现效果进行追踪;
直播选品:针对明星和达人粉丝属性,进行直播选品和商品体系搭建,结合明星/达人人设细化选品
细节,并持续进行改善和优化,推进目标GMV的达成;
直播场控:把控直播节奏和既定流程,配合主播调解直播氛围,解决直播过程中出现的各个问题,
推进直播的顺利进行;
数据分析:直播运营相关数据的收集、整理和分析,根据数据提出优化策略并跟踪执行;
主播BD:针对直播内容生态制定主播人气与营收成长长期策略,对主播留存及成长数据负责;
明星对接:与各个直播艺人保持密切交流,深度挖掘艺人的潜力,深挖艺人亮点,搭建有看点,有内
容的直播的运营体系。针对主播个人IP设定直播规划,输出优质的短视频和直播内容;
主要业绩:
王祖蓝818直播,单场最高GMV2000W;
陈嘉佳单场GMV 700W;
郭少芸单场GMV 130W;

体系搭建:搭建店铺直播销售矩阵,包括淘宝直播、抖音直播,根据内容定位及平台数据,制定相应
的内容运营策略,围绕分层主播进行机制运营、产品策略扶持等,对有效开播数、主播营收负责;
主播管理:达人全生命周期运营与监控,包括达人招募-活跃-流失等各环节转化率,通过运营活动、
教育培训、变现等策略,提升达人整体生态健康水平;
数据分析:日常数据收集与分析,包括但不限于uv、关注量、转化率、rio等数据,建立完善的
业务数据管理体系,并基于数据分析指导业务决策,提升业务管理水平;
全案策划:京东直播“县长来了”直播、负责明星直播直播全案策划;
核心能力
5年一线直播经验,更了解客户需求,结合平台政策,帮助用户获得优质消费体验。
擅于抓住热点话题,熟悉内容营销,组织活动策划,实现曝光增量。
高效的自我驱动力,会不断通过反思过程中的不足,收集各方面反馈,优化升级工作流程。
广泛关注各类相关领域动态,对直播、视频类产品、运营、玩法创新能够提供建设性想法。
对未知的风险一定的预估能力,在可把控的情况下,敢于尝试新事物,在困局中实现业务量的增长。