职责业绩:受邀入职,负责某韩国汽车品牌客户的项目跟进。
客户谈判:5次接待汽车及一级供应商客户来访考察,推进商务合作谈判,挖掘客户需求,优化解决方案。
市场调研:根据企业战略和产品布局进行市场调研,为2024年大型设备销售订单签约奠定基础。

职业晋升过程:
2006.10-2008.10 市场专员
2008.10-2014.12 销售总助兼渠道销售经理
2015.01-2023.10 渠道部负责人
职责业绩:
市场开发:负责全国市场的渠道开发、运营,独立开发代理商10+,分销渠道1000+,管理代理商100+,核心形象店
1000+、零售渠道5000+。所辖区域包括南京、天津、青岛、上海、福建等地,实现每年新增业绩3000万+,管理体量
上亿元;期间定期回韩国总部培训研修,带客户参观学习30余次。
目标分解:分解年度销售目标至月度/区域/人员,定期复盘、调整、反馈工作进度,确保年度销售目标达成。
市场调研:通过市场走访进行竞品调研,定期收集产品、价格、促销、渠道等信息,撰写月度市场分析报告。
策略制定:制定全国市场营销策略、代理商合作政策、产品销售政策、促销政策等,赋能各区域销售团队达成业绩。
分层级建立渠道管理体系,制定区域差异化代理商开发策略、核心形象店升级/开发策略等,督导销售团队达成目标。
营销活动:执行年度品牌推广活动,筹划代理商大会、经销商订货会等;审核费用,年均组织城市代理商会议50+。
团队管理:管理部门4人渠道团队50人,定期组织开展销售培训,包括销售技巧、客户管理、市场分析、销售管
理、产品知识等,不定期1V1核心业务骨干辅导/培训;制定绩效考核指标,激发团队潜能,打造高绩效销售团队。
平台建设:辅助总经理完成经销商APP系统/平台建设、销售政策优化等项目,实现业绩倍增。 详见项目描述
创新项目:辅助销售总经理完成多个创新项目规划并成熟落地。
销售新模式运行:策划销售新模式试点项目,以空白/增量市场试点运营,下沉至城市商圈一线市场,推动代理
商合作及销售政策宣导运营,完成南京及福建常年空白市场 0-1 开发,青岛及天津存量市场销售倍增。
代理商销量提升:为扩大代理商销售、开发新客户、巩固老客户销售, 主导策划全国零售店促销活动,通过
旅游、礼品等促销政策刺激零售店进货;组织全国各地零售店会议进行政策宣传及订单收集,组织近 500 名
代理商进行韩国、越南工厂研修活动,极大提升代理商销售信心及公司品牌形象。
公司销售政策优化:完成历年销售政策分析,配合市场监督部门优化公司销售结构,促进销售额极大提升。
零售店返利及积分平台搭建:主导零售店系统的搭建,制定零售店销售政策并落地执行,扩大代理商销售及协
助代理商开发新老客户,期间与京东、苏宁、国美等多个平台完成积分返利平台系统建设落地。

职责业绩:开发中国市场的韩企客户,对接广告业务工作,期间与多家韩国企业建立联系,年度广告销售业绩 30w+。

职责业绩:负责总经理(韩国人)的日常翻译,会议翻译,现场管理翻译及客户接待等工作。