向总经理汇报,实现专业客户从0到1的突破。
工作描述:线上客户开拓,项目实施,团队管理,ODM供应链整合。阿里巴巴国际站店
铺运营、国际展会拓客、独立站SEO\SEM、社媒SNS营销等。
销售管理:结合公司情况及产品,制定海外市场的销售策略,销售目标与实施方案。外贸
标准工作流程SOP的制定,谈单话术的总结分享。业务团队的培训、赋能、考核激励,
带领业务团队完成销售目标。
市场调研:收集整理各海外区域市场的发展趋势,客户需求变化,竞争对手情况,数据分
析,反馈给研发部门,推动新品开发。
营销拓客:汽车后市场国际展会,汽车养护品B端专业客户的线下开拓。线上网络营销推
广,阿里巴巴国际站运营,谷歌SEO,Youtube,Facebook,LinkedIn,WhatsApp,邮件EDM
营销。英文资料、营销图文和短视频的制作发布。
供应链整合:打通市场、研发、供应链和物流等模块,确保销售业务运行。
北京数码视讯科技股份有限公司(股票代码300079)视频、安全、通信、宽带
(欧洲、美洲,海外区域销售经理,共计12年多,年销售额1000万人民币,50%+利润)
在职时间:2011.05–2023.08 ,海外大客户直销、代理商管理和渠道商管理。
出差形式:例如2022年海外出差180天,欧洲、北美洲、南美洲、亚洲,30+客户。
职位名称:欧洲区域销售经理、CMTS海外产品经理(疫情期间兼任),(2021.01-2023.08)
工作描述:客户开拓,项目管理,团队管理,产品经理。4人团队,
产品侧:向集团高级副总裁汇报。与各级MSO/ISP运营商客户沟通,如欧洲
Vodafone、LibertyGlobal等,获取DAA接入网相关技术需求。借由各展会、论
坛调研竞争对手的产品,结识各行业专家,出具调研报告。 配合研发团队,
参与从产品定义到商业化的过程。参加相关的国际论坛和专题研讨会,并为研
发团队翻译,获取最新技术发展与应用的情况。 参与产品资料和销售卖点的
撰写,主要负责英文翻译和校对。
光宽带新的产品线:OLT/ONU相关市场调研,客户沟通。
销售侧:与销售、销售管理和区域分销商密切合作,经常通过视频会议和现场
会议向各区域客户进行推广。进行内部产品培训和销售策略培训。策划和制作
宣传视频,并发布在 LinkedIn、YouTube 等上,以推动我们的商务增长战略。
职位名称:美洲区域销售经理—北美&拉美,(2011.05-2022.09)
工作描述:客户开拓,项目管理,团队管理。8人团队,美洲ToB业务,销售管理,包括
美国、巴西本地员工3人。从0到1开拓市场。工作内容涵盖成员管理、市场
趋势调研、产业链上下游合作拓展、运营商大客户开拓、维护、渠道商管理、
技术培训、销售培训、项目管理、会议英语翻译等多个角色。关注长期品牌建
设,并带领团队完成短期销售目标,结果导向。
面向美洲MSO/ISP运营商、电视台客户,如Claro、Telefonica、Oi等。推广视
频头端及加密软件解决方案(DVB,IPTV,OTT,CAS,DRM),宽带解决方案(DOCSISDAA/FTTH),公网实时视频传输解决方案等。
在此期间也参与国内运营商客户项目,例如博尚电子的卫星运营项目等等。

1.客户开拓，项目管理，团队管理。8 人团队，美洲 ToB 业务，销售管理，包括
美国、巴西本地员工 3 人。从 0 到 1 开拓市场。工作内容涵盖成员管理、市场
趋势调研、产业链上下游合作拓展、运营商大客户开拓、维护、渠道商管理、
技术培训、销售培训、项目管理、会议英语翻译等多个角色。关注长期品牌建
设，并带领团队完成短期销售目标，结果导向。
面向美洲 MSO/ISP 运营商、电视台客户，如 Claro、Telefonica、Oi 等。推广视
频头端及加密软件解决方案（DVB, IPTV, OTT，CAS，DRM)，宽带解决方案（DOCSIS
DAA/FTTH），公网实时视频传输解决方案等。
在此期间也参与国内运营商客户项目，例如博尚电子的卫星运营项目等等。
2.产品侧：向集团高级副总裁汇报。与各级 MSO/ISP 运营商客户沟通，如欧洲
Vodafone、Liberty Global 等，获取 DAA 接入网相关技术需求。借由各展会、论
坛调研竞争对手的产品，结识各行业专家，出具调研报告。 配合研发团队，
参与从产品定义到商业化的过程。参加相关的国际论坛和专题研讨会，并为研
发团队翻译，获取最新技术发展与应用的情况。 参与产品资料和销售卖点的
撰写，主要负责英文翻译和校对。
光宽带新的产品线：OLT/ONU 相关市场调研，客户沟通。
销售侧：与销售、销售管理和区域分销商密切合作，经常通过视频会议和现场
会议向各区域客户进行推广。进行内部产品培训和销售策略培训。策划和制作
宣传视频，并发布在 LinkedIn、YouTube 等上，以推动我们的商务增长战略。

IPTV/DVB 同轴、卫星、地面、IP网络,多模电视机顶盒;负责硬件电路设计及PCB的
设计。

智能家居显示设备;使用Zigbee和wifi传输技术,利用电子墨水屏做的轻便显示设备,
悬挂于家庭各房间,便于随时查阅例如新闻、天气等信息。

G.SHDSL接入系统;利用双绞铜线进行数据传输的接收端设备,应用于村村通场景。负
责硬件电路设计,硬件PCB的设计。
IPTV/DVB 同轴、卫星、地面、IP网络,多模电视机顶盒;负责硬件电路设计及PCB的
设计。

数控、电机伺服系统;负责伺服电机控制算法开发,应用单片机和DSP,C语言和汇编
语言。产品开发设计,硬件PCB的设计。