工作描述:东北欧区域零售管理;费用操盘:千万美元/年;SO管理提拉/促销活动管理,单活动销售金额百万美元;区域头部KA/运营商渠道运营;小米门店(mistore)经营管理;线下渠道门店及人力部分操盘
零售管理及财务费用
⚫ 东北欧零售业务操盘/复盘/预测,包括:零售团队管理 +渠道线上线下和自营门店运营
状况操盘 + 促销物料及新品的制作和运输,交付 +线上线下促销活动策划及渠道资源
购买 + 人员培训 + 财经费用 六大模块,资金等级千万美元/年
⚫ 结合国家渠道 SI 及激活情况,针对东北欧各国零售经理设置并管理国家预算和 KPI
⚫ 与财务和 GTM 拉通,结合价格体系测算国家&渠道损益
渠道 KA、代理商运营
⚫ 维护已有渠道,定期输出月度季度渠道报告,监控渠道级别 CAPA、SO 和 DOS,以此
基础协助确立季度国家策略
⚫ 结合 SI/PSI/DOS 等关键数据制定渠道 M+3 预测和损益
⚫ 开发和拓展未准入渠道客户,提升区域、国家市场覆盖份额
SO 管理提拉/促销活动管理
⚫ 东北欧区域零售侧 Sell Out 数据监控/预测/提拉
⚫ 与客户联合举办门店/商圈/渠道级别活动,如新品上市,暑促,Back to School 等,单
活动销售金额百万美元
⚫ 操盘区域各国重点渠道线上线下资源包投入,根据渠道进销存情况制定零售投入策略
小米门店(mistore)经营管理
⚫ 东北欧 Mistore 门店运营状况分析,通过与代理联合举办活动+展陈优化+新品入店等
形式提升业务收益情况,维护客户关系,提升品牌形象及客户信心
⚫ 0-1 建店设计及流程管理
线下门店及人力部分操盘
⚫ 监控线下各渠道门店柜台租金和 SI+SO+DOS+库存情况,筛选优质渠道/商圈/门店,门
店数量级别万级
⚫ 监控促销人员投入产出,设定月度季度年度 KPI,协助控制人力成本,提高人效
⚫ 门店日常巡查维护,人员日常考核查岗
⚫ 线下调研竞品信息,结合反馈协助制定地区手机及其他品类销售计划
区域促销
⚫ 头部渠道新品上市终端策划,含先期渠道推单、物流、交付、线上线下促销活动、阵地
+人力+促销复盘
⚫ 老品清库促销活动策划,含渠道拉通 offer,线上线下促销,清库复盘,尾品报销等

东北欧云服务运营经理