下属2人
负责公司产品原材料的国际采购，主要区域是俄罗斯，印度，斯里兰卡，以及东欧其他国家

一家有先进生产设备和650多位人才的民营航空制造业公司。完善的航空质量体系使其成为Collins, Rolls Royce, Safran, Honeywell以及商飞的优秀供应商。
工作职责
部门搭建: 负责市场部门0→1的创建和完善,包括组织框架、人员配置、职责明晰、制度建设等方面。
市场策略执行: 负责制定并执行市场战略,包括进行市场调研、品牌推广和客户关系管理,增强公司在航空制造行业的市场占有率。2023年,相较于去年,公司在国内外的市场份额实现了 1‰ 的整体增长。
项目管理:领导团队并管理关键大客户项目,例如英国的罗罗公司、奥地利FACC公司以及中国商飞公司等。与国内外团队保持顺畅的沟通,紧密跟踪项目进展,并向高层汇报数据和进度。成功促成了客户与公司之间的战略合作,并签署了长期合作协议。
市场趋势分析与策略调整:分析市场趋势和竞争对手,及时调整策略,保持公司在竞争激烈市场中的领先地位。定期对市场和客户进行调研,并输出完整的调研报告。
部门协同合作:与销售部门紧密协作,建立跨部门沟通机制,确保市场活动与销售策略的一致性,促进销售增长。2023年市场部新开发业务年化8000万人民币,相比上一年度增长25%。
品牌形象提升:负责周期性更新公司PPT、宣传册和网站,加强公司的正面形象塑造;策划并布置第十三、十四届珠海航空展览和行业各种论坛,显
著提升公司品牌知名度和客户忠诚度。

01/2022 - 01/2023, 销售总监(兼任)
红狮集团子公司,主要产品覆盖游戏机、医疗、新能源以及光伏等,是一家集研发、生产、销售为一体的制造型企业。客户覆盖北美、澳洲、欧洲以及中国。
Achievements/Tasks
制定销售策略:负责制定公司整体销售战略,确定销售目标和计划。 2022年度实现公司销售额较上一年度增加25%,净利润提高18%。
领导销售团队: 管理和指导国内和国际销售团队。负责招聘、培训和激励销售人员,并确保团队的高绩效和士气。
销售分析和绩效管理:负责监测销售绩效,分析销售数据,并定期向总经理提供销售报告和洞察;跟踪销售团队的绩效,制定激励计划,奖励高绩效员工并采取必要的纠正措施来改进绩效。
客户关系管理: 建立和维护关键客户关系,与客户合作,解决问题,并确保客户满意度。 参加国内外展会,了解行业动态,并与国内外大客户保持良好的合作关系。

11/2019 - 08/2022, 总经理助理(高管)
工作职责
全面行政支持: 召集项目工作会议和经营会议,对各部门工作实施检查、督促,落实执行情况并提出处理意见或建议,供总经理决策;协助总经理统筹协调公司日常经营管理相关工作,包括行程安排、会议记录以及公共关系等。
股权投资辅助:辅助总经理处理股权投资相关的工作,包括协助和管理与会计事务所、律师事务所的沟通,确保发了和财务合规性;收集和分析投资机会的相关数据,准备和审查投资相关的文件和报告;参与投资决策过程,提供行政和策略上的支持。
战略规划辅助: 参与制定公司年度战略规划,辅助总经理基于数据分析作出关键决策。并做好团队建设、人才培养和组织能力提升工作。
绩效管理体系建设: 领导构建和实施全公司的绩效管理体系,通过关键绩效指标(KPIs)和定期评估,提升员工绩效和满意度。
部门间协作沟通: 作为总经理与其他部门之间的桥梁,确保信息畅通无阻,有效协调跨部门项目的实施,建立沟通机制和整合内部资源。

公司是一家由美国业内知名苗圃企业合作成立的,集苗木培育与销售为一体的1000多人的美资公司。公司秉承高品质种植标准,致力提升中国种植水平为目标。
工作职责
战略规划和执行: 制定长期和短期的商业战略,确保战略计划与公司的愿景和目标一致。监督战略计划的实施和进度。
领导和管理: 管理公司的高级管理团队,包括部门负责人。促进团队之间的有效沟通和合作。设定绩效目标并监控进度。
财务管理:监控公司的财务状况,包括利润和损失、现金流和预算。审核和批准预算、财务报告和投资计划。
业务流程管理: 监督和改善日常业务流程,确保效率和有效性。确保业务流程与公司目标和标准相一致。