内容:
1. 协助部门制定市场发展策略及开拓计划,结合市场信息及重点客户情况,及时反馈
部门及协调公司的资源分配
2. 负责市场的业务拓展,完成日常项目开发及年度业绩目标,结合市场需求和竞品分
析,并汇报给相关部门给出解决方案,推动项目落地
3. 定期拜访重点客户及互动,快速把握客户需求,调和投资方、业主方、集成商等各
方利益诉求,达成长期战略合作
4. 按照业务规划,完成日常业务开拓及信息汇整并同相关支持部门紧密合作,确保项
目按期执行及完成应收张开的收款,同时负责客户突发情况的处理协调
业绩:
客户开发数量20家,短名单植入10家,签约项目50MWh

内容:
1.负责陕西区域的分布式光伏发电项目开发、承接 EPC 总承包、华为智能光伏产品的
销售。
2.每周、月按时完成开发目标新客户的指标,根据客户公司情况进行分类,制定跟进计
划并按计划完成拜访。
3.根据行业发展前景、相关政策组织客户交流会议,宣传公司最新合作政策、新技术、
新产品。
4.根据客户需求,组织技术交流会,为客户从投资、设计、安装施工、运维等全方位制
定综合性解决方案。
5.定期拜访五大六小(国能投、华能、国电投等)国央企、设计院、政府相关部门(发改委、城投公司、供电公司等)、当地有实 力的新能源公司等行业内的专家、高层领导,
扎实做好市场的基础工作。
完成业绩:开发新目标客户 40 多家,与融康绿能能源有限公司、西安素诺新能源科技
有限公司、陕西益联福能源有限公司达成战略合作,完成 40MW 光伏发电项目的设备
销售。
业绩:
开发新目标客户 40 多家,与融康绿能能源有限公司、西安素诺新能源科技有限公司、
陕西益联福能源有限公司达成战略合作,完成 40MW 光伏发电项目的设备销售。

1.配合区域经理完成客户维护,商务接待工作
2.负责项目前期信息的收集,分析,整理工作,以及项目所管部门主要人员信息收
集和前期接触拜访。
3.配合甲方人员对项目现场进行勘查,协调沟通技术人员给客户给出合理的解决方
案。协调商务人员完成项目招投标工作
4.项目实施过程中和甲方以及公司施工人员协调沟通安装方案,监督项目施工,对
接甲方人员完成验收签字工作
5.负责客户商务关系的维护,行业客户开发。发掘潜在项目信息,开展项目跟踪

内容:
1.负责区域内经商网点渠道开发建设,空白网点开发,老客户客情关系维护以及市场信
息收集,分析,并且制定相对应的销售政策
2.区域内销售员管理,销售政策和任务制定,协助销售人员对重点客户的跟进销售工
作。完成公司制定的年度销售任务。
3.处理客户反馈的问题,并做出相应的解决措施。配合财务和销售人员对应收账款的回
款工作
4.监督区域销售人员对经销商网点门店产品陈列以及人员产品培训
5.连续三年拿到年度销售冠军,两次销售亚军
业绩:
1.连续三年获得销售冠军,三年销售亚军
2.用一年时间完成销售业绩翻倍

1.负责铁路信号材料的发放,签收,整理数量报表
2.负责物质明细报表的汇总
3.配合物资部主任对部分自购材料的采购
4.实时监测物资数量报表材料实时库存,反馈给上级领导,并且制定采购计划