2、从一线区域业务人员成长为华北大区、山河大区、山东大区等大区负责人。
曾管理直接团队规模28人,间接团队100+人,门店400+家。
3、具备 商家/门店招商拓展,3C全品类专业销售平台搭建、产品供应链搭建、
门店终端运营管理,o2o模式运营,各品牌厂家关系 等经验和资源。
4、具备从线上网店销售、专业平台销售、直播销售,o2o销售,
到线下实体门店零售、渠道销售、行业大客户销售等模式的从业经验。
5、从0-1搭建出京东线下电脑数码店的运营模式,盈利模型等。全程参与门店体
系从量变到质变的整个过程。
6、熟悉山东各区县电脑、手机、打印机、行业集成商、数码、配件等渠道客
户。
性格
MBTI测试:拿破仑型
九型人格:完美型+助人型
行为风格:猫头鹰型+老虎型
为人务实扎实,忠诚靠谱,积极勤奋,敢于创新,吃苦耐劳,追求完美。
座右铭:越努力,越幸运;越经历,越强大!

济南
以创业者心态,boss思想,探索研究京东线下门店项目如何做的更好,走的更
远。
具体如下:
负责京东3C数码全产品在山东、河南线下销售体系的搭建、渗透、覆盖等。
负责京东之家、京东电脑数码、京东手机数码门店在线下的布局、拓展、运营、
销售等。
一、产品销售:
1、3年多时间实现GMV体量10倍以上增长,成为全国第一大省。
2、大区GMV体量全国占比接近30%,成为全国第一大区。
3、门店直播GMV体量做到全国第一。
二、门店拓展:
1、近5年时间,门店规模达到400+,成为全国门店数量最多大区。
2、闭店率,全国最低。
3、日常门店活跃、运营指标、满意度等全国最好。
三、盈利:
1、通过经分数据分析,优化各品类销售结构,制定开源节流策略,称为全国第
一个盈利大区。
并帮部门实现 盈利上的突破。
2、通过引入各品牌方线下资源以及各种赋能项目,帮门店实现多方位收益,多
重举措提升门店盈利。
四、品牌合作及品牌供应链引入:
1、率先引入与联想RKA合作,并将模式复制到全国,为后期雷神、华硕、惠
普、SKG、平衡车、
韶音等品牌的全国合作沉淀下案例和模式。
2、率先将国产品牌雷神产品引入门店销售,探索出国产品牌在京东全国门店推
广合作的模式,实现雷神产品8倍增长。
3、率先在山东门店中打造出 潮品专区,明确门店 数码精品+潮品,以及从买、
卖、租、回收、服务等一体的4s店模式的门店定位。
4、率先跑通与手机各个品牌区域平台合作,在京东店打造品牌专区,联合建店
的模式。
四、门店运营:
1、从0-1摸索出线下门店运营模式、盈利模型,完成了门店理想4S模型的搭建
并全国推广复制。
2、一直是总部各种赋能项目、运营政策的先行试点区域,各项运营指标达成名
列前茅。
(o2o、DIY装机大师、小熊租赁、直播、拉新、享京服、到家、延保、社群营销)
五、3C专业买卖平台搭建
全程参与京东3C数码产品B2B买卖交易平台-京采汇从调研、到立项、到系统研
发、平台规则制定、商家招商、仓配搭建、商家运营等内容的落地实施。

入职岗位为分公司储备总经理。
具体工作职责:
1、负责公司医疗软件HIS、LIS、PACE等一体化产品在潍坊各区县卫健局、医
院、医药公司等的落地。
2、负责与各医院、卫健局等主管领导、科室分管领导等关系的建立及维护。
主要业绩:
推进潍坊市诸城人民医院4000万项目落地。

济南
主要负责利盟复印机、打印机、耗材产品及软件解决方案等在华北区域的销售管
理工作。
具体包括:
1、区域销售策略、销售通路、渠道架构的规划制定。
2、季度及年度销售任务达成。
3、产品营销政策的制定、实施、统筹管理。
4、全国销售总代的合作、管理。
5、省级托盘商渠道的开拓、维护及季度任务的达成。
6、银行、公检法、政府、医疗、制造业等集成商的开发维护及项目合作。
7、政府、银行、医院及自助打印机柜生产客户的拜访、维护及合作。
8、京东、苏宁、欧菲斯、得力、一线达通等电商平台在国家电网、军网、政
采、铁路、银行等大客户的沟通合作。
9、重点行业采购项目的挖掘、跟进、落单。
10、市场活动(培训会+渠道招募会+行业客户会)的策划、实施。
11、市场费用的整体规划、把控。
主要业绩:
1、销售业绩对比去年近400%增长。
2、产品在市场上的知名度大幅提升。
3、销售渠道架构基本搭建完成。建立多元化渠道合作模式,开拓省级托盘商8
家家,行业合作经销商80多家。
4、完成利盟产品在华北五省省级政府采购中的入围。
5、中标过青岛检察院、青岛法院、山东省公安厅、陆军北部战区、山西建行、
石家庄第二人民医院、千佛山医院、河北检察院、海马汽车、重汽集团、天津银
行、渤海银行、山东农行、山东中行等项目。
6.完成利盟产品在欧菲斯、苏宁、京东等电商平台的上线,以及在军网、国税、

上海-浦东新区
1、达成所辖区域别克品牌的销售目标(进货+零售)。根据公司区域季度销售
目标进行分解,和经销商沟通制定年度、季度、月度销售指标。
2、协助经销商制定实施市场宣传及促销计划,指导及帮助经销商达成阶段销售
目标。
3、经销商能力提升。通过培训现场指导等让经销商按照公司营销政策及标准进
行业务运作。指导经销商日常销售流程及管理,提升客户满意度。
4、市场信息收集及应对。及时跟进经销商反馈问题及客户投诉,了解市场竞品
变化及不良媒体报道,及时反馈解决。
5、经销商经营数据分析。根据经销商报表整理数据,每季度对经销商经营及盈
利情况进行分析,找出问题,及时沟通制定相应政策解决。
6、公司部门内相关功能块的业务合作协调。包括市场、售后、运输等。
7、区域市场管理,保证经销商遵守区域管理政策。

济南
工作描述: *2011年12月至2013年4月在佳能青岛分公司负责喷墨打印机\扫
济南分公司负责激光打印机事业部的整体销售业
务。
主要职责:
1、产品市场销售架构的规划、搭建、优化。
2、事业部月度、季度、年度销售任务的达成。
3、区域分销商的开发、管理维护,以及季度签约任务的达成。
4、事业部月度、季度市场开发政策、产品销售政策、市场企划政策、店面管理
政策、营销政策等制定、实施。
5、政府、公检法、教育、医院、企业等行业用户及其对应集成商的拜访维护,
6、新兴通路(电商、礼品商、KA卖场、工厂制造)、终端零售店面的开发、维
护、管理。
7、分销商、终端店面、集成商等日常企划活动(产品培训、用户会议、活动、产品巡展)的组织及实施。
8、分销商日常销售工作(资金、库存、渠道),终端店面日常零售工作(形象建设、人员培训)的指导、管理,以及分销商和终端零售经销商成长的帮助。
9、山东省政府,各级地市政府年度协议供货、集中采购等项目协调、跟进。
主要业绩:
*青岛分公司期间
1、2012年获得全国TOP sales,分公司部门获得全年增长率、达成率、单产品
线完成率第一名。
2、分公司部门业绩由全国Bottom 1 做到了Top 1。
3、所辖区域店面管理质量综合考评全国第一。
4、参与起草制定全国店面营销管理政策。
5 、GFK市场占有率由36%提升至52%,连续11月排名第一。
6、终端签约零售店面的数量增加400%多,通过制定终端店面奖罚管理政策,
终端形象和日常销量得到大幅提高。
*济南分公司期间
1、业绩由华北区Bottom 1 做到了Top 1,合作伙伴满意度大幅提高,实现全线
盈利,销量50%以上增加。
2、合作伙伴数量、行业采购项目数量、金额、中标率大幅增加。
联想集团 济南办事处

2009/09-2011/11

山东
1、负责所辖区域内联想商用电脑市场渠道的开发、维护和管理（有店商+无店
商）。
2、负责所辖区域联想商用产品体验店面的开发、建设，以及后期店面陈列形象
的维护、零售的管理，店面的培训，终端活动的策划实施等。
3、管理所辖区域的产品分销商，完成所辖区域季度销售任务的分解、推进、达
成。
4、完成公司产品政策、促销政策等在所辖区域内的宣贯沟通、落地实施、结果
反馈等以及终端渠道、市场、竞品信息的搜集、反馈等。
5、负责山东省商用产品体验店店面规范项目的推进。
6、担任联想商用业务内部培训讲师，负责全省店员super sales的培训、选拔工
作。
7、区域内各个地市、县区政府、公检法、教育、医疗、企业等行业项目的发
掘、跟进。
主要业绩：
1、最多同时管理过6个地级市及县区，72家店面，130多家渠道。
2、全国业务代表KPI综合考核（销量+店面规范+重点工作）排名前13%。重点
工作、店面规范、排名全国前5，山东大区排名第一。
3、全国2000家商用店面体系中TOP 500强店面所辖区域占19家。TOP 10强所
辖区域占2家。TOP500强店面个人占有数量及占有率最高。
4、所辖区域销售任务完成率有大幅度提升，由09年的60%左右变为170%左
右。
5、一年内建设商用体验店34家，是山东大区建设店面数量最多的业务代表。成
功进入济宁九龙家电系、兖州长城家电、淄博新星集团，临沂金鹰家电、潍坊三
联家电、潍坊中百配送中心等体系。