• 管理母婴用品商家,负责商家的站内全域生意运营,推动各层级商家的生意破局并实现可持续增长
• 梳理各层级商家的经营模式特点,完成标杆案例/方法论沉淀,结合各类平台工具,带动各层级商家生意跃升
• 通过行业数据/竞品分析,洞察商家问题及诉求,针对性提供解决方案,持续优化并沉淀商家策略
• 制定清晰的品类运营策略,有效整合各项营销资源,制定活动策略和落地计划,组织商家参加各类营销活动,提升
商家生意规模
• 发起与推动各项业务项目,跨部门进行资源整合与协同,帮助商家各场域生意快速成长
• 结合国家新国标及行业创新品,细分类目并制定入驻及发品规则,规范业态,把握品类发展趋势及打造爆品
• 协助管理团队,负责新人落地,进行业务培训,传递行业及电商经验
工作业绩
• 快速招募并丰富婴童出行 & 母婴用纸的品牌及商家,商家梯队得以逐步完善,引入国际高端母婴品牌及产业带集
团,丰富了商品供给,所负责品类GMV平均同比增速150%以上,MAC增速同比100%以上
• 针对各层级商家均梳理出全域运营方法论,并匹配合适资源助力生意增长;所负责商家的生意增速均超过品类及大
盘增速,其中婴童出行商家同比增速达250%+,母婴用纸商家同比增速500%+,婴童尿裤商家同比增速80%+
• 撮合商家及达人,从货品,场域,营销等各方面规划达人直播大场,刷新各品类单日达人直播大场记录:其中婴童
出行创造单日单品牌1300w达人直播大场记录,婴童尿裤创造单日单品牌3500w达人直播大场记录
• 结合抖音商城 & 抖音超市,平衡商家生意模式,由原重直播的生意模式调整为直播电商+货架电商的均衡发展模
式,其中婴童出行商家货架生意占比由3%提升至70%以上,母婴用纸商家货架生意占比由15%提升至45%以
上,婴童尿裤商家货架生意占比由5%提升至30%以上,大大提升了商家的盈利能力,保证了商家的可持续增长
• 细分母婴用纸类目,联合头部商家打造婴童湿厕纸,母婴乳霜纸等新品类趋势,打造了德佑婴童湿厕纸,宝宝时代
母婴乳霜纸等多个趋势爆品
• 策划婴童出行国际品牌冷启动,其中cybex入驻抖音4个月生意规模便已超越其他电商平台,打造了高价格段母婴
用品商家运营标杆
• 2022/2023各级别大促均超额完成任务,其中2022及2023双11大促,所负责商家获得亲子行业预售及货架电
商TOP3,被纳入抖音电商运营方法论标杆案例,2022/2023全年OKR完成度均超过100%

• 统领品牌建设,进行品牌定位,并将其贯彻到视觉,文案,营销,以及销售策略层面
• 推进品牌异业合作与品牌间联合推广活动,打造全新品牌心智
• 品牌VI体系梳理及应用,围绕VI体系指导产品设计以及所有视觉输出素材(拍摄,平面设计,终端陈列设计等)
• 领导新媒体渠道及社交媒体渠道推广,主导官方自媒体账号搭建及运营,主导线下展会的策划及执行
• 根据品牌销售计划制定并执行配套市场营销活动
• 搭建品牌推广团队,对公司员工进行品牌端培训
• 协助天猫母婴类目进行小红书商家培训,教授品牌定位,产品定位,以及小红书端品牌推广
• IF,红点等国际奖项的申报以及CBME等展会的奖项申报
工作业绩
• 根据市场现状重新进行品牌定位,对品牌进行年轻化,时尚化,个性化改造,以此优化VI体系及品牌语言并进行了
全面的应用(包含产品拍摄,线上店铺,官方自媒体渠道,以及广告的呈现,线下物料,陈列,展会的设计,以及产品物料,外包装,配色的设计等),在母婴出行领域将品牌做出了差异性,并被用户广泛认为是最具品牌感的母
婴用品品牌之一。此外,全新的品牌定位及视觉体系也进行了全球化应用,海外市场均采用了新的VI体系,将品牌
感进行了全球统一
• 联合携程(Ctrip)进行品牌合作,推出QTUS专属出行会员卡,并参与携程亲子季,亲子酒店活动,以及低幼儿
露营节活动(直播贴片广告,直播主持口播,携程APP活动区一级页面露出,专属品牌二级页,定制实体会员卡,线下活动海报,易拉宝等露出)
• 联合时尚芭莎(BAZAAR),发起,策划并执行“与出色的我, 一起探索 ”marketing campaign,邀请了演员
房程程,速滑世界冠军刘秋宏,亲子教育专家刘勇赫,儿科医生曾少鹏等10位来自各个领域的知名爸爸妈妈,通
过时尚芭莎专题文章,品牌TVC广告,个人专访节目,PR文章等形式,来传递品牌所代表的生活方式以及育儿理
念。该活动作为21年618的预热成功帮助品牌在预热期吸引了大量关注,帮助品牌在21年618获得了天猫母婴出
行类目销量第一,单品类目第一。此外,该活动形式在21年下半年被多个母婴品牌完全照搬抄袭
• 联合安行中国,中汽研,与全国22个城市的交警部门合作,进行安全出行教育,并在抖音,视频号,以及线下活
动进行露出,为安全座椅这个新品类打造官方安全性背书
• 主导品牌新品类的定位及策划,从0到1成功完成安全座品类,儿童运动品类的落地。主导品类及单品定位,营销
策划,视觉输出,文案输出等各个环节,并协调外部辅助团队以保证项目按时,保质落地,并在21年618将全新
安全座椅产品成功打入天猫销量前5,将安全座椅品类建设成为品牌新的支柱品类
• 为品牌打造 可持续发展/循环利用 的环保心智,进行产品物料电子化,外包装及产品材料可循环化,并在线上
线下物料进行展现,并将传统展会用产品手册进行电子化改造,大大缩减了纸质材料的应用
• 主导,策划,并执行了21年CBME展会的参展,依托新的品牌定位,对展台进行了全新的设计,一改以往传统母
婴品牌展示方式,参考车企的设计风格进行展台设计,在展会期间获得大量关注,并帮助品牌在展会获得了行业内
广泛好评,增加了经销商信心,展会期间订单量较同期增长了80%
• 领导品牌新媒体渠道的推广,尤其是小红书渠道,建立了品牌特有的小红书推广体系,以主副标签概念为核心,以
心智打造为目标,从生活方式,专业背书等各个层面切入,以不同于行业内的操作手法,实现了低成本高产出,使
品牌长期处于小红书母婴出行类目热度前列,并在618,双11等关键节点保持热度第一,帮助完成了销售目标并成
功打造了品牌心智,因此QTUS小红书也一直是其他母婴品牌的学习对象

• 搭建并领导电商团队(包含活动运营,推广运营,设计,客服,直播团队)完成销售业绩
• 制定小红书推广策略,协调其他部门以完成销售任务
• 对接各大电商平台类目小二
• 管理线上销售渠道,监督线上控价,协调线上线下经销商关系,与线下销售形成合力
• 搭建线上CRM服务体系,收集及反馈用户意见,协助新品研发
• 围绕全年各销售节点制定销售策略
• 以品牌理念为基础进行销售,通过服务,视觉呈现,活动设置,价格调控等层面来贯彻品牌理念
工作业绩
• 2019,2020连续两年线上销售保持35-40%的增长,线上销售成本控制在12%以下
• 2019,2020年618,双11,天猫及京东平台均保持母婴出行类目店铺及品牌排名第一,单品第一
• 与线下销售协力将品牌打造成中高端母婴出行标杆品牌并打造了数个明星产品,在职期间一直是行业被学习对象

工作内容
• 对接品牌方,为品牌在中国区域的市场推广及运营负责
• 制定并执行品牌在天猫,京东,网易考拉,以及小红书等平台上的推广策略及预算
• 负责上海分部运营及市场推广事务,管理及指导平台运营人员有效利用平台赋能进行品牌推广
• 培训并领导上海运营人员,指导BD进行业务拓展
• 拓展线上线下渠道,利用公司技术实力探索新零售领域,利用现有新零售资源进行品牌营销
• 制定并执行社交媒体推广策略及预算
工作业绩
• 于2个月内将丹麦国民级家居品牌Stelton的产品打造成天猫爆品,成功帮助品牌打破市场僵局,将电商平台月销
售从原来的200件/月提升到了2000+件/月,并且吸引了大量B端客户,帮助品牌成功入住居然之家,一兜糖,
好好住,良仓等垂直电商/线下实体店铺;促成与视频自媒体“一条”的合作并成为其供货商,进驻其线下店铺,将
渠道销售从原100+件/月提升至8000+件/月
• 于3个月内帮助英国老牌婴儿奶粉品牌英国惠氏(SMA)在中国电商市场破局,将内容推广与平台赋能相结合,利
用平台资源将天猫月销量从原来的200+罐/月提升至3000+罐/月,在京东上将月销量从100+罐/月提升至1000+
罐/月,并整合了平台上代购资源,成为国内最大的该品牌产品供货方
• 帮助公司进入新零售领域,敲定了与上海地区红点城新零售项目的合作,协助公司多个品牌入驻该新零售项目

工作内容
• 公司日常运营事务
• 产品立项,设计及生产外包业务
• 物流链搭建,以中美进出口物流为主
• 电商平台搭建及运营(美国亚马逊,有赞,淘宝)
• 供应链关系管理
工作业绩
• 成功设计并执行网络营销计划,通过亚马逊平台,Instagram,SEO,小红书,微信,以及北美省钱快报等平台的
综合操作,于3个月内在主要电商平台(亚马逊)上将产品做到了类目前三,关键词搜索结果前五,并于5个月实
现盈利
• 成功搭建了中美物流供应链,与美国物流供应商建立了长期合作关系,将产品成功引入中国市场
• 全面负责初期市场调研,产品设计,研发,以及供应商管理,仅用2个月就将产品从概念转化为最终成品
• 协助中国分部于上海创立了高端健身机构“修竹院”,并制定了营养补给搭配方案及相关产品

Eposeidon Outdoor Adventure | 渔具跨境电商
工作内容
• 负责各电商平台的运营 (亚马逊,ebay,自建平台,速卖通,淘宝)
• 培训及领导市场部员工
• 制定电商平台运营策略,配合产品部及线下市场部运作
• 制定网络市场策略,通过各社交平台的运营辅助电商平台的营销活动
工作业绩
• 让公司80%的产品占据了亚马逊类目及关键词搜索榜首,于2年内将电商平台每月销售业绩提高了1300%,年销
售额从100万美元跃升至1500万美元,并将公司品牌打造成了亚马逊该类目下的领导品牌,成为了亚马逊该类产
品的主要供应商
• 攥写了详细全面的电商平台运营指南,该方法结合了社交平台运营,SEO,平台本身算法研究,以及市场调研方
法,这个指南是市场部员工培训的主要内容,并且成为了公司电商平台运营的核心
• 协调印度,美国,中国三方团队搭建了自营电商平台,采用magento+wordpress的组合,在功能上与业内顶尖电
商平台持平