负责集团全品类间接采购工作。主要工作职责和项目成果包括：
1. 设定集团层面间采策略，建立间接采购流程体系，产出CMB流程中品类管理，供应商选择和管理，合同管理，订单管理工具和流程和内部流程工具优化。
2. 洞察品类行业特点，聚焦主业务和各个新业务的行业特性，不同发展阶段，建立灵活敏捷的采购策略，供应商寻源策略，有效拉齐内外部能力和分工，SOP协作流程和PDCA机制。
3. 制定2022-2023全年策略采购计划，保证高质量交付和YOY 20%的竞争性价格优势。
4. 与内部业务部门合作重大项目需求梳理，供应商筛选，招标，谈判，交付执行，风险管控，KPI 绩效达成全流程管理。市场销售类供应商能力标签体系输出，组织招标，搭建新媒体内容营销，媒介，电商供应商能力体系。营建工程，店铺设计和装修项目，落地 2万家直营，加盟门店项目。咨询，物流，仓储等间采策略输出，引入市场创新实践，通过全流程迭代和精细化运营达到提效和降本。
5. 新业务线口腔个护产品采销业务搭建。包括商品运营选品，品牌商建联，合同&经销代理谈判，线上开店入驻，物流质检仓储规范以及订单管理。
6. 招聘和搭建间采团队。管理团队分工，绩效达成，各部门协同沟通，建立高 NPS间采团队。

负责中国区市场和销售全品类(媒介,创意,电商,明星&IP,社交,消费者数据,市场研究,渠道陈列,渠道服务,渠道数据解决方案),跨4个业务单元(巧克力,口香糖和糖果,宠物食
品和护理以及新品类)的采购策略,供应商管理和全球/ 中国区重点项目落地。贡献团队 80%
以上降本指标。领导和参与的主要项目成果包括:
Ø 中国区市场采购策略制定,流程管理,团队管理:
- 根据中国区各业务单元经营目标,全球采购品类目标,制定中国区各子品类采购策略,
并推进实施
- 制定中国区市场采购团队与全球采购团队的分工,流程和协同沟通
- 负责内部客户沟通管理,最大化优化内部流程。开发新供应商,引入外部创新能力,
优化供应链资源和能力,供应商绩效,交付管理
- 招聘,发展团队成员,管理绩效,培训团队成员品类知识,采购知识和领导力提升
- 中国区市场各品类采购评估方法创新,优化,迭代
Ø 集团战略采购谈判
- 领导士力架2022年北京冬奥会巧克力糖果品类赞助商的竞标和谈判
- 玛氏&阿里,玛氏&腾讯,玛氏&抖音,玛氏&湖南卫视等策略合作伙伴谈判和构建
Ø 媒介广告与数字化
- 2019/ 2022 年两次全球媒介比稿中国区采购负责人,与各业务单元负责人协助,领导
中国区比稿全流程落地。策划和实践以数据和技术为基石的“Intelligent reach”媒
介策略转型
- 搭建食品行业最为领先的广告程序化平台、消费者数据管理平台、营销投放归因平台
等一系列数据中心,提升广告投放效率 15%-20% YOY
- 领导推进广告可视化,防作弊,社会化聆听,媒介审计等提升媒介有效性的模式搭建
- 领导新零售“到家”,“到店”模式和微信小程序,微信商城采购策略落地,助力渠
道数字化转型
Ø 内容营销与新媒体
- 与全球采购团队合作,设计和落地中国创意和内容营销采购策略,搭建品牌策略+项目
专家相结合的供应商整合体系并落地执行
- 社交KOL & KOC采购策略和直采模式设计,招标,谈判和落地
- 直播电商,短视频内容采购策略设计和落地
- IP授权,节目合作,品牌艺人采购管理体系的制定和项目落地。如:德芙x 故宫春节
项目,德芙x 乘风破浪的姐姐,益达x 中国有嘻哈,M&M’s x 喜茶等
Ø 店内装修,POSM和服务
- 3PL物流体系在销售陈列工具运输品类的落地
- POSM 年度招标,通过结构性创新达成 20%+ 降本
5
- “智能促销员”项目提升渠道促销效能
- 上海 M&M’s 大世界项目,北京德芙礼品 SKP 旗舰店等店铺设计,营建,道具采购招
标,交付执行

领导媒介和创意代理公司,负责巧克力品类和主要品牌(德芙,士力架,M&M‘s,脆香米,麦提莎以及电商)全媒介平台投放策略和营销项目执行落地。领导和参与的主要项目包括:
Ø 根据市场目标,洞察消费者媒介消费习惯和趋势变化,制定玛氏零食品类媒介策略,产出
Mars media key beliefs指导广告媒介有效性,投资效率不断提升
Ø 结合生意目标,制定年度品牌广告,效果广告投放策略,不断提升投放目标达成。洞悉社
交,电商互联网平台媒介趋势变化,结合品类特点,制定社媒广告策略,电商站内广告策
略。零食品类场景营销策略
Ø 不断引入数据化工具和模型,引导投放程序化体系(PMP,PDP,DMP,CDP)在玛氏的落
地和迭代更新,提升广告效率
Ø 制定零食品类媒介广告效果评估方法论。与消费者洞察团队,阿里和凯度调研一起,创建
Predicted AVI (advertisement value index) 媒介投放归因算法模型。在销售效果转化层面评
估广告创意和媒介投资有效性。
Ø 品牌营销项目,电商大促,新品上市等重点项目媒介投放全流程管理和执行。包括投放计
划制定,执行,监管,交付,评估。
Ø 媒介广告创新。领导的媒介创新方法论,项目获得多个集团内部和广告行业奖项

领导团队负责Intel B2B 商用企业产品线媒介策略咨询和投放工作。针对IT采购的决策人群-CTO,
IT经理,为Intel B2B业务线的产品“云计算”, “关键任务”等打造IT 社区营销策略,包括
- 内容策略,定制化内容,KOL & KOC 专业内容体系搭建
- 媒介策略,精准化营销,二次触达模式 (re-targeting), 提升转化
- CRM管理,从会员招募到持续交互,数据留存和运营

领导团队负责HP消费业务和服务器业务,美妆品牌雅顿,爱茉莉媒介策略和投放工作。及北京
/ 上海办公室新客户开发和拓展,参与赢得联合利华,google等客户的媒介业务。

负责HP消费品业务线,Lexus媒介策略和投放工作

参与服务众多客户和品类的媒介策略投放工作,如联想,GSK,Nokia等