杭州
负责速卖通女装行业全托管/POP/半托管模式下商家&商品运营
KA商家运营:基于不同业务模式及商家类型划分商家梯队,深耕女装核心产业带,联合属地团队召开专项招商会20+场,
引入优质产业带新供给,实现无现货贸易商汰换,成功引入全托管商家100+。
商品运营:对女装二级类目上衣/毛衣/卫衣/短裤负责,明确不同国家市场品类定位,通过选品和商品生命周期的运营,利
用平台营销场域破0,核心商家7天破0率高于大盘200%;结合欧美潮流趋势,上新有价格竞争力的竞对爆品,双11订单完
成率122%,半托管商品完成率201%。
策略制定:基于日韩国家消费习惯,联合实力商家上翻TBC爆品;与供应链团队协同将全托管JIT引入韩国,扩大商品底池;
针对商家特质进行商品指导与风格规划,从市场人群、货品分层、渠道规模等方面帮助商家成长。
横向项目:负责平台A+级大促品类日女装行业招商,通过海景房、极致单品、专属频道等资源坑位撬动商家投入;与韩国
国家站同学跨部门协作,精细化选品进行网红直播活动,全链路搭建并打通,根据网红数据及与商品适配度进行筛选定级、
确认合作模式及选品寄样、物流跟进及播放效果数据监控反馈;基于平台商家特性,与CRO团队沟通协作,重新制定关于分
国家侵权治理策略,帮助商家与平台双方达成收益最大化。

上海
负责GAP BABY的产品生命周期内所有企划与数据分析,占GAP童装生意的15%。
季前策略
-通过style level的规划投资以达到自上而下的产品战略和财务计划,包括销售、利润率和库存。
-与产品团队合作,制定和沟通不同渠道(线下门店、Tmall、PDD、抖音)全面的季前策略,协调多个部门的财务和产品目标,
包括风格趋势、上市日期、更好的框架、关键特征等。
-预测线下门店与线上多渠道基本款和季节性款的需求以确保最佳的买货量,平衡库存流动。
季中策略
-每周Excel分析历史数据和当前趋势(销售额/净利润/利润率/库存周转率等),为产品识别风险和机会,提供灵活和快速的库存
管理方法,并反映在每月的OTB中。
-与allocation团队合作以保证产品周转顺利,保证产品WOH在10周左右,且生命周期内售罄率达到95%。
-通过支持团队领导,每周执行符合部门和品牌财务目标的促销及降价策略来提高盈利能力,确保产品净利润达标。
季后策略
-回顾和分析业务结果与预期的对比,并根据需要立即制定降低风险的计划,根据数据分析结果在下一年买货时采取新的产品或
价格策略。

上海
为销售管理团队提供详细精确的每周、每月、每季度的报告来支持业务目标。
创建和维护用于销售组织管理的详细Excel模型,开发高效的rolling工具,整合运营流程帮助客户更好地管理库存。
负责销售预测和未来订单审核,出货数据映射和分析, track shipment report,与CS部门共同解决问题。
负责每月的prop buy和每季度的订单resize。
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负责销售预测,帮助设置自动模型以支持Key Door Target设置。
与客户团队的沟通,协助每周销售计划和结果跟踪。
负责订单审核,未来和出货数据映射和分析。