(VP助理-项目经理-大区经理-全国零售经理)
月 薪:
职责业绩: 1、战略、策略规划:与全球合伙人、副总裁高度沟通,基于公司整体规划,进一步制定和完善事业部的战略、策略, 确保事业部的长期稳定发展。 基于制定的战略策略,进行事业部线上线下生意的布局、实施,事业部下设所有团队的管理(零售业 务、渠道、拓展、商品、VMD、新零售、培训等)。
2、负责绫致奥莱全国线下门店运营管理,包括:
(1) 负责全国近200家混品牌(ONLY,VEROMODA,JACKJONES)奥莱直营门店运营管理、拓展,对全国销售、PL、关键业绩指标等负责。并基于市场情况不断完善和制定相应的运营标准,确保品牌渠道运营水准。接管线下零售3年+,各项关键KPI持续提升(店效、坪效、人效、销售重点KPI、PL),PL每年不低于10%正增长。
(2) 主导并持续推动事业部奥莱渠道转型、升级,尤其线下超级大店业务升级。从门店集次细分、形象升级、动线优化、VMD改善、产品结构调整、加力会员管理、提升服务水平、打造更完善的人员素质模型、调整薪资结构、实践细节运营、业主管理等抓手逐步推动业务改造 升级,打造集团/区域奥莱标杆店,并有效改进合作集团业主的印象。
(3) 管理下属零售、商品、陈列、培训、拓展、工程、新零售等团队,持续提升团队综合效能,确保事业部高效运转。
(4) 推动与各个重点甲方集团的深度合作,推动共赢及挖掘新的机会点。
(5) 分析市场趋势,了解竞争对手,制定应对策略,以保持事业部的市场竞争力。
3、定期对事业部的业绩进行评估,对业绩不佳的团队或个人进行指导,以提高整个事业部的业务水平。
(1) 负责泰国、越南、马来西亚甲方商务谈判及条款谈判,拓展当地市场。
(2) 从无到有主导泰国、马来(奥莱)、越南首店开业的所有前期协调、沟通、准备工作(包括但不限于商务准备、合同谈判、 法务合规、财务沟通、进出口协调、门店设计及施工进度跟进等)。
(3) 高效沟通以推动进度,并顺利在2019年8月开设泰国第一家四品牌合店及第一家轻奢品牌店(Central Village),12月开设越南第一家多品牌时装店(河内永旺)及马来西亚新山奥莱店(Genting),开业销售均创商场新高。
(4) 保持与东南亚多个甲方集团的良好关系及沟通,并指导团队海外专员对接当地甲方市场部,为当地门店运营争取各项有利资源
5、2018-2021:负责BESTSELLER折扣店线上官网小程序新零售全运营
(1) 规划并主导、推动奥莱事业部线上新零售平台年度战略策略的制定和细化;
(2) 围绕不同战略策略,通过季度/月度/周/天的数据运营、大活动及日常活动运营,分工、实施、跟 进线上官网具体运营工作(包括但不限于活动策划、选品、宣传、用户管理、客服管理等)。 线上官网销售从2018年中上线月销5万到2019年月销千万,连续3年净销10%以上正增长,每年净利 正增长。
(3) 直播运营:指导团队搭建自营小程序、视频号、快手等直播渠道及日常运营。
(4) 主导、策划、实施、跟进、改进线上线下打通的一系列新零售子项目,包括但不限于:微商城、公众号运营、到店提退、CRM运营(用户标签、用户分层、挖掘及维护KOC)、官方社群运营(用户活跃、留存、转化)、企业微信推广、异业联盟等。
(5) 与技术合作,挖掘并不断提升用户体验,19-20年期间平均每2月推出一项新产品, 包括但不限 于:各类随大活动推出的限时互动游戏、各种新型促销活动(砍价、拼团、预售、膨胀券)等。
(6) 开发、谈判、跟进执行与第三方甲方集团的线上合作,包括但不限于平台上线、主题活动合作、 直播等。
6,支持副总裁与合伙人,在熟悉零售行业业务模式和运营体系基础上,协助及高效处理其他需要与 甲方集团、外部、公司其他部门对接/合作/谈判的中短期项目。