行业商家和商品运营(女装、运动)
1.通过机会品类开发,实现商家基本盘规模性托盘和结构调优,新签占比同比
增长26pt;
2.服装风格库从0到1数据基建,基于不同国别用户对服装差异化属性需求,针
对服装行业建设并应用风格库,以提升人群和商品的匹配效率,具体实现路径
包括:风格库数字化基建,产品知识图谱植入,搜推场景用增应用;
3.半托管供给拉动拓盘,通过定向征品和头部商家培育,拉动半托管优质供给
规模和效率,个人负责类目招标品渗透率高出行业大盘12个pt,选品优质率高出
行业大盘40个pt;
4.作为AI项目PM,联动行业,产品和算法团队,通过行业化专业垂直评测和专
业信息输入,提升AI产品PV采纳率,同时个人负责类目采纳率行业领先。

职责业绩:
一. 负责集团旗下品牌的市场研究工作:
1.负责集团旗下品牌的3C检视,对行业走势、市场变化、流行趋势及用户需求
分析等进行调研分析,为品牌年度核心战略及产品方向提供决策依据(新增通勤产品线,为某品牌单季提供35%业绩增量);负责输出品牌定位书及用户画
像(目前已完成集团旗下三个主品牌);
2.双周别进行集团旗下各品牌的竞争对手调研分析、市场走势分析、用户需求
变化分析,并横向拉动各协同部门(销售部、商品部、设计部、技术部、供应链等)讨论并输出调整方案,分解落地,结果复盘,形成业务闭环(过程中形
成产品池并决策下单,下单款量占整季订单20%,售罄高于整季平均5%-
35%);
二. 负责集团旗下女装品牌和童装品牌的线上线下商品企划工作:
1.根据全年时间计划及实际开发进度,制定PDCA流程并约束监控各部门按时
间计划执行(最长缩减单季开发时间50%);
2.季中基于产品生命周期的折扣监控、转季产品及调整的建议方向并组织各部
门进行讨论决策执行(季中监测折扣,提高季末折扣率3%);季末商品反馈
分析、市场调研及商品总结并组织各部门讨论复盘,调整方案分解落地;
3.流行趋势、畅销元素款式、流行面料等的信息收集分析并输入设计开发部
(降低开发部无效溢出款20%);输出季度商品需求企划(波段上货规划,波
段生命周期建议,波段品类SKC规划,波段核心品类需求,波段面料需求,波
段廓形需求,波段色系与look需求,波段场景与营销需求,系列规划,价格带
规划,波段陈列规划,畅滞销延续等);
4.负责看货会、定价审核会、内审会及订货会的组织和开展;
5.协同供应链完成波段品类货期确认及预警,款式成本工艺与面料调整;协同
商品运营制定季度快反计划,主要为季前(订单缺失品类,潮流补充款)季中
(有料有款、有料无款、无料无款)的快反计划,给出季前快反增补款建议
等;20年下半年通过商品策略及价格策略调整,商品企划系统建立,实现品牌
超目标业绩达成(季末售罄提升20%,倍折动提升4.9%);
三. 兼任集团旗下童装品牌总经办主任,制定并滚动调整品牌战略规划及承接
董事长需求的各类专项研究任务(新增中大童及鞋配产品线;调整渠道及价格
策略,21年预计新增店铺50家;扩充基础系列产品线,秋冬基础系列占比提升
15%)。

职责业绩:
主导集团战略研讨,制定品牌整体战略规划,并统筹协调公司各部门,优化各
部门别业务体系;负责集团旗下男女装品牌战略书撰写,输出品牌定位书作为
三年品牌战略指导方向;负责公司对外合作(地产,娱乐),负责项目风险评
估分析,市场调查,方案策划,谈判等工作;负责品牌渠道别进驻规划,组织
商圈调查,完成商圈分析报告,参与各甲方渠道招商谈判工作;负责集团旗下
品牌季度别产品线规划,组织流行趋势及竞品研究模式,撰写市场调研报告;
结合品牌定位,制定BP品牌采买清单,海外采买,与设计团队研讨确定每季产
品主题、面辅料、流行色、流行元素等,独立完成季度别服装产品企划案,参
与指导设计部产品设计,配合设计部门完成商品开发与设计工作;结合品牌定
位,制定产品卖点手册并组织进行终端商品培训;制定价格方案,把控产品毛
利及TCR;组织直营店销售会及代理商订货会,监控货品部下量;负责对商品
入库后运营数据进行检测及调整,参与运营部(含电商)市场活动策划,以竞
品为标杆定期调查研究,及时指导运营部调整MKT活动,调整运营方案;
在职期间通过品牌战略(供应链、商品、渠道、价格)调整,实现试点店铺销
售额同比增长60%。

职责业绩:
Scofield高档女装品牌营业企划及SPAO快时尚品牌运营管理Team长,运营管
理品牌线下249家卖场及TP对接(天猫&唯品会),定期领导团队进行市场及
竞品调查分析,对接韩国设计师团队,推进商品企划结构调整,及时调整品牌
运营策略;制定月度销售目标及销售达成方案并下发各大区,监控并指导销售
各大区目标达成;对接各大区区域经理,监督检查总部方案落地实况,对销售
指标直接负责。
在职期间负责主导SPAO核心卖场打造项目(人、店、货),实现以七宝万科
为代表的核心卖场业绩增长120%,人工费率降低35%。

职责业绩:
集团战略企划部门(集团内部咨询),以跨部门项目形式展开工作,项目总监
职位(Project Director),前期任职集团上海总部战略企划部,后于2015年上
半年任命建立北京战略企划部门分部,作为分部门Leader带领团队(员工20余名)开展项目工作,以周期型项目方式为品牌方提供目标结果物和商业解决方
案:
根据宏观环境,市场环境,竞争环境及客户需求变化,寻找品牌商业解决策略
并实施管控。主要包括:领导项目组进行市场调查,定量分析(大型问卷,数据分析建模),定性分析(FGI焦点小组访谈,VIP顾客深度访谈);进行一手及二手信
息,资料的收集和转化(ISI, EIU, Euromonitor);召集并主持项目会议;分析、
验证、沟通、反馈、修正、最终给出解决方案并管控落地执行。
客户管理:
把握客户需求,保持维护和客户的合作关系;将复杂的研究结果转化成为可以
执行的和可盈利的方法,以客户的视角去呈现结果和获得认可。客户对象为品牌
长,fashion本部长,集团经营者
参与超过36个项目,主导进行25个项目(品牌定位转型项目、新品牌中国进驻
项目、核心卖场销售达成项目、商圈调研项目、终端人员培训项目、线上线下
MKT推广项目等)

职责业绩:
实习期间,任职韩国衣恋集团总部战略企划部门项目组PE,根据上级PD及PM
指导,展开项目组调研及分析工作,实习期结束,考核通过,周别定期参加韩
国总部项目培训,持续至2013年7月入职,并于韩国总部工作近一年后派遣至