所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 、货品端:
a、负责百度商城的百货(餐厨杯壶、纸品家清、家纺、百货)、母婴宠物2个行业运营,累计招商sku数超20万,根据商城不同阶段需求,调整货品结构及品牌需求,由供应链品牌向行业ka品牌转型,打造行业showcase案例(心相印、清风、惠寻、蓝月亮等),丰富货品端供给;
b、针对公司s级活动的货品策略、费用预算roi的测算及具体费用的执行方案,根据不同活动主题配备相对应的货品供给,打造出活动主题特色及供应链特色向总裁汇报并确认最终方案;
2、直播端:
a、与商业化共建投流商家,盯盘主播开播情况及订单转化效率、ctcvr的变化情况,帮助商家在开播中的选品、脚本及话术的梳理,整理出开播时的秒杀引流货品、主推爆款及涨粉福利品,提高投放roi产出;
b、行业存量主播的政策制定,通过平台任务模式拉长主播开播时长及开播频次,与头部核心主播制定个性化的流量扶持方案,确保头部效应的有序提升;
c、官方直播间的货品供给;百度官方直播间日常对标交个朋友各分品类直播间的商品价格,定向引入,并根据官直的需求增加pdd百亿补贴商品并做价格谈判(百亿补贴价+5%~7%为价格目标)
3、横向协作:因百度商城基建较弱,各电商端的活动玩法需求及数据看板需求、打点、数据口径等需与产品和技术做横向协同并根据任务的重要程度做出优先级,便于产研做任务排期并校验效果;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1、行业运营侧:
a、负责居家百货(餐厨杯壶,纸品家清,百货,医疗器械)整体类目的招商运营;制定产业带商家&行业头腰部商家(以天猫ka品牌为标准)不同入驻要求和规范,控制可分销的货品质量;并供给全站主播的相关类目货品需求(货品划分为:引流&秒杀品、大主播(1000W粉丝以上)同款货品、高毛利商品);
b、负责义乌、福建、广东3块区域的主播运营;头部商家1对1拜访,根据后台数据给到主播一些可落地建议并了解主播对平台诉求及疑问,协助解决,并根据每月任务分配到各头部主播,给与一定的行业政策协助主播完成gmv目标;针对腰部主播统一制定行业策略通传告知,并给到低价商品的支持,帮助腰部主播完成短视频拍摄和涨粉的货品福利需求;
c、义乌产业带基地建设;联合义乌商城集团挑选优质商家打包接入快手供应链体系,并帮助商家了解整体操作流程,达到源头好货,低价好物的标准,并在当年4月15日举办了义乌商品直采节,7天累计销售1.02亿;
d、二类电商的拓展;存量主播中有较大一块为二类电商直播商家,且投流费用和投流效率较高,拓宽二类电商直播商家数,把控好货品质量,协助主播处理平台性问题,做第二曲线gmv增长;
e、新开拓医疗器械行业;从0到1,因此类目较为特殊,在入驻规范和要求有特殊规定,联合成都线下连锁药房做试点,确定主推品类(二类医疗商品),并找合作意愿较强主播做试播尝试;
2、ka品牌自播:
挑选行业3~4个ka品牌做自播内循环项目,对标抖音品牌自播,与各品牌沟通jbp年度框架及全年投流费用,协助品牌与大主播的货品撮合,用分销的利润来做自播的投流费用,平台流量扶持力度较小,整体项目进度不理想;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 负责家居家纺的类目运营(家纺、日用百货、餐厨杯壶、纸品家清、家装家饰、车品)及策略制定,因平台的玩法为私域电商,货品需求主要偏向于大牌尾货特性,追求极致性价比;
a、通过品牌供应链的升级,将原先二级代理,串货商家直接替换,拿到一手价格并确保正品心智;
b、类目ka品牌的系统性完整引入,补充了各二级类目的核心品牌商家,共引入ka品牌30+个,单月gmv由刚接手的6千万提升到了单月1亿规模;
c、根据事实热点(疫情口罩、电动车头盔新规等)寻找工厂商家,采买抢货,供给私域,并有较大的毛利空间;
d、独创品牌游学;圈定大主播,集中到品牌工厂及品牌旗舰店做现场素材拍摄及传播,增加大主播的个人品牌任性背书外,集中流量爆发;
威莱集团(威露士)3天完成300万销售额,维达集团3天完成500万销售;开创了品牌日新模式;

所在部门: 汇报对象:
下属人数: 工作地点:
月 薪:
职责业绩: 1、在职期间负责过日用、餐厨、杯壶、家装建材、车品、家纺、海淘类目运营,具有品类高度,统筹全盘规划;
2、3年KPI指标100%超额完成,2次被评为卓越,1次优秀;
3、规划商品结构,补强缺失品类,长尾商品结构优化,提升商品转化率 ;
4、负责新项目供应链的优化,参与讨论,制定框架结构,推广并实施落地,并新增宠物/一次性用品/五金工具 3个分类,从无到有;
5、自有品牌建立,选品,毛利,定价,类目规划,品牌定位等一系列落实;
6、兼职管理居家海淘业务,制定年度规划策略,爆款商品策略,重点KA商品买断、毛利把控、优化供应链;
7、执行公司爆款项目,打造7款爆款商品,预计年产出千万+ ;
8、负责品牌引进/库存管理/活动规划及团队管理日常充分利用系统数据进行销售分析并实时调整销售方案和计划,培养组员,带领4~6人团队完成人员管理;将工作重心转移至品类规划和爆款政策上,合理安排团队工作,提升效率。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、供应商年框谈判,专供新品定制,品牌矩阵补齐
补齐缺失类目-烘焙工具,提升来客2.7%; 高端品牌引进(双立人、菲仕乐、woll等)并优化供应链,减少重资产运营,释放库容及提高库存周转率,拓宽了产品线;
2、完成全年既定目标
全年销售指标达成率102.6%,毛利达成98.2%,全年毛利率18%;
3、打造类目购买心智
跨品类定期联合造节,提升连带率及转化率,根据不同人群特性,以健康、精致、消费升级为主轴切入;
4、跨部门协作,协助完成新项目
作为新项目类目PM,协助总负责人,共同推进项目进程,及后续货端的数据输出;
5、培养、教导新人
以方法论罗列出新手执行攻略,让新手快速了解企业文化,日常操作及品类知识。

所在部门: 汇报对象:
月 薪:
职责业绩: 1、与KA供应商谈判,新品引进入场费用、地推推广、活动营销等费用及销售产出;
2、制定年度框架协议,制定全年GMV、毛利目标 、预计投入费用,门店导购人数;
3、推头、海报、门店排列等内部跨部门协作及沟通;
4、定制商品OEM流程及进度推进。