负责京东小家电的整合营销
部门简介：家居家电生活事业部定位京东零售的核心盘与基本盘，承接核心营收与利润指标，是京东零售的核心王牌部队。 工作描述：加入京东集团家居家电事业部，定位品类整合营销，负责品类线数字化营销阵地的构建与优化，保证用户的持续增长与品类品牌的营销提效。
数字化营销：对品类下站外内容的规划，传播，效果负责。核心平台：抖音，小红书，b 站。全面负责站外各颗粒度资源。全盘交叉用户增长 4000w+ 累计曝光 4 亿+ 核心高点品类市占 Top1
品类直播阵地：对直播创意，效果，浏览人次与转化负责。多 p/ugc 专场直播控盘经验，多项目集团内优秀案例分享。
小红书专项：打通后链路数据回传路径，带领品类，品牌全面接入小红盟（tm 小红星），完成后链路数据归因，为品效可控提供抓手。投放效率提升 30%+
项目 1:S 级项目-dyson 新品上市：抢先占领内容阵地，综合抖音，b 站，小红书内容矩阵。提前锁客 30w人次，达成单品上市即引爆。市场份额占比 65%，开售当天销额突破 2500w+
项目 2:Y24 小电 618 内容阵地负责人。全盘规划品类品牌内容策略，达成内容共建拉通品牌 40+ 共建金额累计 1500w+ 主导各品类数字化阵地营销。【答案之书 IP】联动小红书官方平台，构建 618 站外第一承接会场。会场转化率 Top1，自来水内容 2000+篇次
换工作原因：目前北京总部，家在青岛，青岛有合适职位更想回青岛。

2022-10 至 2023-10 整合营销经理（P7+）
职责业绩: 部门简介:海尔家庭机器人产业是海尔对于未来的重要战略布局之一,推出扫地机器人、洗地机器人等品类,让用户家庭清洁开启全场景智能。
工作描述:从集团定岗到产业公司,负责家庭机器人产业线整合营销,完成线上销售额 10 亿+/年,S 级项目销售额可达 1 亿元。
1、营销策略:针对产业核心产品(扫地机器人/洗地机)、创新产品(烹饪机器人/陪伴机器人)制定不同定位的营销策略;从产品开发、产品上市、大促活动、售后服务、用户运营全生命周期链路营销策划。
a、制定用户心智打造 SOP,配合产品上新规划营销生命周期。带领团队完成产业全部核心 SKU(洗地机 4款,扫地机器人 2 款)的产品包装,品牌营销策略、用户心智培养策略,提升产品传播效率。
b、分析竞对产品、市场趋势单品,为产品研发、供应链等优化产品设计与商品供给提供建议。
2、渠道策略:搭建货架电商(淘宝天猫/京东)、兴趣电商(B 站/知乎/小红书/抖音/淘宝逛逛)渠道,打造“海尔双动力洗地机”爆款产品稳居天猫智能家电排行榜第一。
a、抖音渠道,在 2022 年年货节点销售额品类排名 TOP 1。
3、媒介管理:根据产品特点,制定媒介人群策略与流量投放策略,对整合营销 Campaign 核心平台流量结果(线上电商/官方台/线下零售)进行监测及负责,并逐步迭代优化媒介投放策略,提升能效。
4、内容策略:搭建内容中台,沉淀爆款内容模型,数字化营销工具,赋能多渠道(直播/短视频/达人 KOL 种草)分发效率,取得较好的内容营销效果,cpm8%。
a、直播:0-1 搭建京东/天猫直播,把控视觉/内容/选品定价策略,3 个月时间突破千万销售额。
b、小红书爆文率 25%,笔记数量由 50+篇增至 2600+篇。
2022-01 至 2022-10 品牌营销经理
职责业绩: 部门简介:牵头集团层面的品牌升级、内容传播、营销活动,统一管理海尔 7 大产业集团。
工作描述:凭借在产业板块的良好业绩,借调到集团品牌部学习。
1、品牌升级:品牌战略转向年轻化、多元化,从品牌换新、内容创意、媒介传播等维度触达俘获年轻客户群体。
对接平台资源(B 站/优酷/爱奇艺/腾讯视频等),优化品牌传播路径,提升传播效率。
a、打造具有传播声量的大型活动(影视/明星综艺),如《奔跑吧兄弟》项目植入、《海尔智趣新潮夜》等。曝光量级 10 亿+,品牌美誉度 96%,带动各产业超额完成当年销售目标。
2、内容传播:从全局视角思考品牌矩阵,分析内容营销数据表现,根据行业趋势洞悉机会与内容策略创新。
a、内容矩阵:搭建内容资源库,提升渠道分发、内容运营效率、内容规范,推广赋能到各产业。
b、口碑传播:在直播、短视频之外,牵头规划自媒体、KOL 种草、口碑传播体系。
3、媒介管理:对接各类公域平台媒体资源,全域发声,包含自发投放,集团资源投放等,对投放效果负责,确保按时按期,优质露出传播
2020-12 至 2021-12 直播&内容运营
职责业绩: 部门简介:海尔水联网生态平台依托海尔热水器、净水产业,为用户提供全屋用水、全屋采暖解决方案,同时围绕用户用水场景,提供三翼鸟智慧浴室焕新方案,实现用户一站式购齐、一次性服务。
工作描述:加入海尔净水产业直播运营团队,取得较好的销售业绩;产业合并后调至产业数字媒体营销团队,复制前期的新媒体运营经验,负责直播和内容营销两个板块,短视频运营效果在产业内排名第一。
1、直播运营:参与 0-1 搭建净水产业的直播体系,制定直播内容及传播规划,对直播效果及传播效果负责,线上年销售超过千万元级别。
2、内容营销:规划在百万日活 APP 主站内、各渠道端的内容分发(图文/短视频),结合用户特性(A1/A2 人群)迭代优化,保证投放效果(7 日+长尾)。
a、短视频项目:把控短视频调性方向,选题、脚本、视频制作全流程;整理各平台数据、分析并定期内容优化,短视频优选率产业第一。视频号平均每周 1~2 条爆款视频(播放量 1w+),B 站曝光最高达 14.4w。
b、水联网项目:1、溯源好水 2、燃电混动热水器与红旗汽车联动
3、产品营销:产品心智,心智传达,视觉调性(电商视觉,详情页,kv)
a、净水品类:溯源好水 ip 打造。从产品用户价值出发,结合新品核心差异化卖点,打造“富锶矿泉饮”心智。回溯自然好水,探究净水品类净化极致。产出:核心纪录片投放央视,ip 应用于净水品类各线产品,成为品牌核心心智。曝光量级 5 亿+ 销售提升 200%。
b、热水器品类:红旗汽车跨界联动,针对产品卡萨帝燃电混动热水器产品特性,创新跨界联动红旗汽车新品——燃电混动汽车。全领域传播量级 2 亿+,新品类行业首创,引领行业。打破固有用户群体,实现高净值人群破圈,并引起积极讨论。
离职原因：有同事收到JD职位，品类更丰富

职责业绩: 工作描述:从专员起步,凭借较好的个人业绩提拨到市场经理(年度 100万+商机,客转高达 8%)。
1、市场营销:调研青岛本地教育市场,策划营销计划,把控成本费用,通过线上线下活动完成利润指标。
a、交叉销售:利用内部产品线(优能中学/新东方学校/泡泡少儿)及外部教育机构(留学网站/代理合作商)客群交叉,开展用户精准营销,提升销售业绩。
b、异业合作:拓展合作渠道,跨行业整合营销,达成与多家银行/中国海洋大学等 8所大学/国际学校/青岛帆船中心/半岛都市报等媒体项目合作
2、新项目探索:0-1 探索线上新媒体运营,历时 6个月时间做到线上应收占比 30%。
a、私域运营:通过微信公众号、广告投放、各大高校内容平台引流到私域社群运营,实现较低成本获客。
b、直播:试水视频号、直播等新媒体运营,带领 3人团队完成脚本策划、拍摄、直播场控及内容后期。

职责业绩: 受到创业政策鼓励,参与家族项目,0-1 创办新型教育理念幼儿园,项目持续盈利并积累良好口碑。
项目定位:通过市场分析、用户分析、竞品分析,找出市场空缺制定差异化定位,测算投入成本和盈利模式。
项目运营:完成教学项目引入、选址、资质证件办理,搭建服务、餐饮、设施标准,开展首批招生 30名幼儿。
日常运营:负责幼儿园日常运营,重视校内服务标准,校外服务延申(家长体验/家长教育/家长互动),多渠道传播互动。
:7年整合营销经验,拥有多个趋势品类 0-1 搭建电商渠道、直播、内容体系经验,取得较好的转化效果和销售业绩。