公司主营业务:为一家集金属成形智能装备研发、生产、销售于一体的工作母机类高新技术企业,一直以来,宏山激光贴近应用端需求,致力于为全球用户提供金属成形智能解决方案。
1.开拓中东非市场,尤其是重点市场代理及大客户开发工作;
2.带领团队完成区域年度指标任务和任务分解等工作;
3.完成重点代理商市场布局、营销等工作;
4.开发沙特、卡塔尔、伊拉克、巴林、阿曼、科威特、约旦等市场大客户和跟进直销工作;
5.2023年完成区域指标1600万,沙特市场960万;

公司主营业务:以自主研发人工智能技术,深耕智慧安全产业应用,为多行业提供智能化解决方案。其用户群覆盖机场、跨境电商、海关、出入境检验检疫、公安、安监、环保等众多行业和领域。
个人主要工作成绩:1.负责公司新疆区域政府、海关、保税区等信息化项目前期的项目跟进、客户维护、招投标、合同签订、回款等一系列工作。
2.负责新疆市场政府、海关、保税区等领域销售代培等工作。
项目:
1.跟进阿拉山口综合保税区信息化项目一年,并最终中标并签订阿拉山口综合保税区跨境电商系统集成项目,合同额380余万元,并顺利实施完成。
2.跟进霍尔果斯、喀什综保区跨境电商信息化项目,并达成初步协议。
项目一:公司是第一年在新疆开展业务,没有自己独立的客户,并由我一人独立去开拓客户,阿拉山口综保区信息化项目跟进了将近一年(中间经历项目开启、暂停、又重新启动、总部技术人员来海关、综保区做技术宣讲、去公司内地项目考察、公司介绍上下游运营供应链等一系列工作),并最终中标并签订合同(后期经与公司沟通,重新招聘一名助理),合同额380万元,并由2019年10月底顺利完成实施;
项目二:独立跟进喀什综保区业务,由阿拉山口综保区主任介绍接触喀什综保区主任,前后跟进八个月,最后方案落地,并由业主指定从我司采购一条跨境电商查验线,以及相配套的安防监控、弱电、门禁、消防改造等工作,合同额223万元;
项目三:独立跟进霍尔果斯口岸管理局口岸项目,并由霍尔果斯海关人员介绍,参与投标并中标口岸管理局(霍尔果斯南国门联检大厅)人脸识别系统软件采购,合同额157万,虽产品不是我司独立开发,但也开拓出霍尔果斯口岸相关项目,为公司后期进入霍尔果斯海关、口岸管理局,并参与相关项目开了一个窗口;
项目四:独立跟进霍尔果斯中哈建投供应链有限公司海外仓信息化建设项目(包括跨境电商查验线及整套解决方案、安防监控等),并与相关技术负责单位霍尔果斯海关、乌鲁木齐海关、乌鲁木齐海关技术处、乌鲁木齐海关监管处等,以及商务负责部门霍尔果斯商务局、霍尔果斯口岸管理局、霍尔果斯经济开发区负责经济事务的副区长等密切接触和沟通,并与公司总部做好技术商务对接,取得了业主和政府、海关的认可,并最终参与该项目的前期方案设计、预算评估,目前正在等待政府批准后开始进行招投标等流程,前期都是由我司参与,包括技术方案、商务方案等,总计预算金额1561万元,预计2020年四月会开始招标;
项目五、乌鲁木齐机场公安智慧三维预案管理平台项目,合同额190余万元;
项目六、新疆库车工业园智慧能源综合管理平台项目,合同额125万元;
项目七、其它正在跟进或者去年储备的项目有:神华集团智慧风场三维可视化管理平台项目、可克达拉市智慧城市项目、乌鲁木齐海关智慧办公大楼项目、新疆维吾尔自治区环保厅核与辐射环境管理大数据综合平台项目、五家渠市智慧城市项目等;

公司主营业务:集工程设计、项目管理、招标代理、技术开发于一体的综合性国际工程技术服务企业
个人主要工作成绩:1)、负责公司在当地油田群PMC(项目管理)市场开拓,承接中海油伊拉克米桑油田几个项目的PMC项目管理,参与投标、商务洽谈、合同签订以及PMC现场服务单审核签订及回款;
2).负责中海油项目采购需求单的起草,审核,领导签字流程工作;
3).负责项目国际物资、机械以及部分大型耗材本地招标采购等一系列工作,并完成招标完成后的合同签订工作;
4).负责合同签订后的催货,付款等工作;
5).负责年度采购计划整理收集及上报;
6). 负责年度项目组预算编制及审核;
参与并负责的项目有:
1、 与公司在当地的项目组参与中海油伊拉克分公司PMC项目管理招标公司,并参与和伊拉克分公司、伊拉克米桑油田MOC管理部分相关负责人阿里先生谈判,并顺利签订PMC项目管理合同续约,维持原合同单价不变,和项目组一并为公司争取了利益;
2、 作为中海油伊拉克分公司PMC管理人员,负责中海油伊拉克米桑油田土建项目组采购、招标等工作,顺利完成土建项目组PMC合同续签招标、行政楼国际招标(1214.24万美金)、单井管线项目招标合同签订等工作(1981万美金)、井场施工招标(2321万美金)等工作;
3、 负责中海油伊拉克分公司米桑油田土建项目组和当地安保、武装以及MOC(米桑油田公司)在当地的交涉、人员来往伊拉克安全护送、现场紧急事务处理、现场事故紧急处理等工作,得到业主杨清(土建项目组项目经理)及公司的一致认可;