(厦门海辰储能科技股份有限公司,是厦门引进的百亿级重点项目、福建省重点项目和国家高新技术企业。公司专业从事锂电池核心材料、磷酸铁锂储能电池及系统的研发、生产和销售,拥有核心技术知识产权,致力于以客户为中心,为全球提供安全、高效、清洁、可持续的绿色能源解决方案。)
工作职责:
1.负责大客户开发:重点对接开发五大六小发电企业、中能建、中电建、国网综合能源等央企客户及地方能源企业,建立了详细的开发跟进策略。
2.负责团队管理:快速完成了团队组建,制定了详细的团队管理制度。团队任务分解,营造良好的组织氛围,和团队成员制定项目开发跟进策略、作战思路。完成日常的团队管理任务。
工作业绩可具体面谈;
考虑原因:期望更好发展平台。

(天津瑞源电气有限公司成立于2010年,公司业务包括全生命周期能效管理的“瑞智+风电”服务方案定制、“瑞智+光伏” 服务方案定制、“瑞智+微电网” 服务方案定制等,致力于开发满足未来需求的智能化能效管理技术,可为电力电子、工业自动化、智能制造等行业提供定制化能效解决方案。)
工作职责:
1.负责大客户开发:重点对接开发五大六小发电企业、中能建、中电建、国网综合能源等央企客户及地方能源企业,建立了详细的开发跟进策略。
2.负责团队管理:快速完成了团队组建,制定了详细的团队管理制度。团队任务分解,营造良好的组织氛围,和团队成员制定项目开发跟进策略、作战思路。完成日常的团队管理任务。
工作业绩:
1)中标中广核江西进贤项目4MW/8MWH储能项目,合同金额960万;
2)中广核海南白沙邦溪25MW/50MWH储能项目,合同金额7500万;
3)内蒙通辽开鲁115MW/345MWH储能项目,合同金额53549.6万元;
4)完成区域内项目梳理,建立了区域内项目数据库,筛选出重点项目,制定重点项目开发策略;
5)完成13个项目入围业主采购短名单,合计容量1646MW/3191MWH,合计金额约47.825亿。
部分项目:
项目名称:中广核江西进贤前坊储能项目
项目描述:江西地区首个新能源配储项目,中广核首个新能源配储项目,完成了1230并网任务。
项目业绩:负责项目前期开发、投标、中标、合同谈判、合同签署,项目交付、验收。顺利抢在1230完成项目全容量并网。

(西安隆基新能源有限公司成立于2002年09月19日,注册地位于西安市航天基地航天中路388号办公楼四楼,法定代表人为田超。经营范围包括分布式光伏系统、光伏电站项目的投资、开发、设计、销售、系统运行维护、售后服务;合同能源管理;太阳能电池、组件及相关电子产品的销售;光伏设备的研发、生产、销售;电力工程的施工;新能源产品、新材料产品的开发;机电一体化产品、工业自动化产品、机电设备、仪器仪表及配件的技术开发、生产、销售、安装及技术服务;)
工作职责:
1. 负责大客户开发:负责区域内大客户的开发,带领团队探索出如何从空白市场迅速排查梳理出目标客户,分析客户特点,竞争环境,快速制定营销策略进行深度开发的全流程大客户开发方法。目前已开发企业客户有:康师傅、欧派家居、统一食品、今麦郎、农夫山泉、荣盛盟固利等,且已建立了深厚联系,有项目在逐步推进。已开发合作资方有:国电投北京、天津公司,中电国际发展有限公司、龙源电力、华电科工、华能、国家能源开发集团等。
2、负责团队管理:根据公司下发的考核指标,分解指标,培训指导团队成员掌握大客户开发技能,帮助团队成员解决项目开发过程中遇到的困难,使得项目顺利推进落地。激发团队成员的激情,传递正能量,使大家始终保持积极向上的状态,确保团队业绩的达成。
工作业绩达成:
1)完成天保能源4兆瓦分布式光伏项目,合同额1800万;
2)完成皓晶控股集团19兆瓦分布式光伏项目EPC项目,合同金额6800万;
3)完成爱地高分子2.2兆瓦分布式光伏项目签约,合同金额836万。

(汉能水力发电集团是全球化的清洁能源企业,致力于“用清洁能源改变世界”。总部设在北京,业务涵盖水力发电、风力发电。集团自进入清洁能源领域以来,从浙江瓯江、广东东江到云南金沙江等一系列江河上的水电站投资建设及在江苏、宁夏等风电能源的开发利用,形成了一大批已经投产发电和正在建设的电力项目。其中云南金安桥水电站一期总装机容量2400MW,该项目被全国工商联、中国光彩事业促进会誉为民营企业进入电力垄断行业的标志性工程,集团也由此成功跻身于建设百万千瓦级大型水电站企业行列。)
工作职责:
1.营销体系搭建:
1)整体实施情况:”0-1”开发京津地区空白市场,通过全面的市场调研,根据本区域的市场特点以及产品属性,市场接受程度等,制定直销零售建样板,渠道营销抢占市场的营销策略。快速实现了0-1的销售突破,进而围绕样板总结经验,提炼卖点,盈利模式快速组织月度招商会拓展招商渠道,构建一级、二级代理商网络市场,一级经销商网络达成100余家,二级经销商500-800家。
2)相关业绩展示
2015年:天津首套户用产品销售、安装、并网,为打开天津市场建立样板;完成汉能天津静海、西青区招商布局。
2016年:承德地区渠道开发与招商,3个月完成八县三区招商布局,疏通各县区并网工作,建立样板工程;承办地区首场促销活动,参与客户300人,800万销售额,打开承德地区光伏市场。
2017年:天津区渠道优化,淘汰武清、静海、宝坻等区域僵尸型经销商,新招商6家,重建渠道体系。
3、大客户销售拓展:
1)整体实施情况:带领团队精准挖掘项目商机,针对新客户实施关系网资源构建,落实政府各职能部门接洽,制定客户开发方案,运用各类资源全面推动项目进展,支持项目难点落地,确保周期回款指标100%达成。
2)相关业绩展示
2017年:完成天津市交管局交通监控项目。
2017年:开发并中标承德市平泉市20兆瓦扶贫项目,成功抢在630完成并网验收。
2017年:中标平泉市100套户用光伏扶贫项目,获得当年汉能渠道事业部优秀员工。
2018年:中标承德市宽城县238户光伏扶贫项目,合同金额638万。
2018年:率先完成北京、天津地区汉瓦新品招商,北京地区建成全国首个单体规模最大汉瓦项目。
2019年:中标南苑机场汉瓦项目,合同额1000万,并与8月底完成交付;
2019年:成功开发中石化天津销售公司加油站改造项目,合同额200万。
4、营销体系建设:负责京津冀地区营销体系建设、管理,制定营销推广策略,定期开展经销商、分销商会议及促销培训,设定工作目标,实施年度考核管理。
5、信息调研分析:了解行业政策、国家宏观政策,通过媒体、网络资源、招商和销售活动、同行业人脉等多元化渠道获取行业信息;保持与电力部门、发展部门等政府间沟通,获取政府信息资源;通过竞品价格、销售策略分析,制定本区域切实可行的具有竞争力的营销策略。
6、销售团队管理:根据业务形态匹配业务人员、设计组织架构,实施销售指导与团队业务技能培训,定期检查区域销售业绩,激发团队工作状态,在KPI绩效考核机制有效管控下,团队成员均实现100%达成既定指标。
工作业绩:
1、销售指标达成(历年销售区域排名第一):
1)京津冀地区(2015-2016):销售指标2000万,实际达成60%以上(当年地区工作重心为渠道搭建)
2)京津冀地区(2016-2017):销售指标6000万,实际达成7400万
3)京津冀地区(2017-至今):销售指标8000万,实际达成9200万

(天津市金润天太阳能科技有限公司(简称“金润天太阳能”)是一家大型国有控股企业,中国最早开展平板太阳能研究的企业之一、国家高新技术企业、天津市重点科技型企业,拥有雄厚的技术实力和年产50万平方米平板集热器的生产能力,是北方最大、技术最先进的平板太阳能专业制造商。)
工作职责:
1. 对完成东北地区渠道开发建设,中标吉林蛟河安居工程太阳能热水器项目,合同额 300 万; 完成蒙东地区渠道建设,先后落地呼伦贝尔、兴安盟等多个项目,累计销售额 600 万;完成郑州、许昌、洛阳、新乡等地渠道建设,中标蛟河、许昌等多个项目,累计销售额 700 万。
2.渠道开发维护: 负责区域市场内代理商开发,逐步拓展包括辽阳、丹东、内蒙等地在内多个区域市场,配套实施销售体系搭建并定期进行大客户关系维护。
3.产品信息收集: 收集现有门店产品信息,通过参与行业协会、展会、竞品活动现场等途径进行区域市场调研,及时汇报市场动向,配合公司做出正确销售策略及战略调整。
4.市场推广管控: 执行统一的市场推广计划并监控区域内推广计划,监控活动前期准备、活动过程、评价活动结果、总结活动得失全部环节,对区域内执行效果负责。
5.销售项目支持: 根据项目要求,配合工程技术人员为客户提供专业的系统解决方案及施工方案,进行项目订单管理,确保订单准确顺利执行。
6.项目团队管理: 负责项目制团队的组建,协同技术部门、工程部、商务部等跨部门人员针对性开展项目业务。