1. FieldForce管理:
人力外包供应商管理（100多人）,日常数据&人员&费用管理; FF团队的人力规划,招预用留的流程管理,工作流程、绩效管理、星级评定等 考核激励; 人员销售和产能管理,FF人员KPI设置&管理,有促门店的ROI管理等;
2.培训管理:
FF人员的入职培训、产品培训。销售技巧培训等,并建立人员培训管理的数据库,记录相关人员的培训成长过程; 新品上市的培训流程管理,针对KA、OR、Regional客户的培训计划输出和实施的监管; 培训师线上线下培训的监控,考试结果的分析,巡店计划+贴柜培训; 培训项目管理、课程开发,以及相应的费用管理;
3.门店&专区管理:
高端机阵地规划、建设和管理; SISTSO的规范及落地,运营管理; 陈展体验和品质管理,以及相关供应商的管理;租金、生产等费用管理;
4. 渠道零售管理:
根据新品上市的节奏,从人货场促培等方面制定零售方案,跟踪实施并反馈方案的具体情况,及时复盘;各大渠道的零售促销激励手段管理,以及相应的资源分配; InStorebranding项目管理,店内品牌露出; 零售营销手段创新,无促门店的激励政策制定。

乌兹别克斯坦-渠道销售经理
1.协助国家经理开发和管理一级客户,完成SI季度年度KPI,达成利润指标;
2.全面负责二级渠道的开发管理,制定销售计划,价格政策和返利政策并推进实施;
3.实时跟进市场价格变化,调整价格政策,同时跟进客户动态、维护客情关系、利用销售政策有效绑定客户资金,以达成SIST目标;
4.二级渠道客户PSI管控,库存周转率分析,以及市场状况和竞对数据的收集分析。

1.俄罗斯大区-销售代表：负责俄罗斯钻具市场开发，新客户开发，订单下达； 完成俄罗斯子公司注册；负责子公司员工管理，库存及台账管理等；
2.工作业绩：在职期间，实现俄罗斯钻具销售额100%以上的增长； 离职原因：公司成本控制，不鼓励人员国外出差，影响个人业绩和发展。

1.销售管理部-区域调度：协调后台职能职责部门，向市场部人员提供一切需要的支持，包括产品报价、合同制作、订单下达、跟踪生产进度等
2.中亚大区-销售代表： 负责区域市场调研，输出市场调研报告，分析具体情况，给出业务拓展规划； 负责区域市场和渠道开发，搜集客户信息并逐一拜访，推介我司品牌和产品； 负责市场渠道维护和获取订单，协助解决资金、物流、售后服务等方面的问题；
3. 工作业绩： 接管中亚市场部两年时间内，实现了中亚区域卡车销售150%的增长，连续两年增长率排名公司前三；完成乌兹与Krantaz合资工厂项目，打开乌兹市场。