内容:
北京软体机器人科技股份有限公司成立于2016年,财政部“国家制造业转型基金”投资企业,国家级高新技术企业,国家第三批
专精特新重点“小巨人”企业,入选国家重点研发计划“揭榜挂帅”项目。是国内首个突破软体机器人产学研全链条关键技术的创
新型科技集团公司。业务覆盖全球26个国家,设立有海外事业部,集团下设分子公司7家。
职务:总裁助理
岗位职责:
1、战略运营
-协助业务发展规划制定:根据公司战略目标,协助 CEO 进行战略解码和任务分配,负责组织拉通各板块工作目标与方案输入,推
进并协同编制公司整体战略规划;
-经营管理:负责组织召开月度经营分析会,公司级重大事项的跟进落实;根据公司整体年度经营目标,同各经营层成员沟通讨论,
协同完成各自年度 PBC 制订,并向董事长做整体汇报确认,签发后协助各经营层成员将 PBC 拆解成具体的工作行动计划,以跟进并点检所制订目标的有效落地。
2、项目管理:
从项目规划实施阶段介入,主导完成重点项目推进。以项目时间、成本、质量管理为把控为基础,以 SMART 为原则完成目标制定及分解,完成具体项目执行方案;项目开展过程中定期召开项目进度会议,结案时召开项目复盘会议,输出项目报告。
3、融资管理
在 CEO 授权下融资管理,参与路演,投资人关系维护;配合投资人完成财务、法务尽调,定期输出投资人所需投后管理材料。
4、商务陪同与联络
-商务陪同及商务谈判:
陪同 CEO 市场考察,重点客户拜访,对目标市场(海外)和目标客户进行充足了解,完成访前资料准备;在 CEO 授权下,进行市场调研、客户关系维护等。
-海外业务协同:
海外新项目策划和推进,通过参与商务活动、资源调动等为海外业务团队提供支持。
业绩:
1. 协助 CEO 完成商业策划书撰写, 成功完成头部基金中信金石的亿元C轮融资,配合第三方审计和法务尽调,有效完成资方所需资料的整理与对接,确保了融资过程的顺利进行;海外融资活动支持,协助 Epic 电梯募投等海外融资活动的开展。
2. 定期组织召开经营例会,实现关键项目成本的有效管控,促进公司的成本优化和效益提升,辅助总经理经营决策。
3. 泰国曼谷市场开拓协同,向泰国合作伙伴宣讲公司业务,提升了公司在国际市场的知名度和影响力。

内容:
参与参与国内头部农化上市企业战略咨询项目及企业文化项目。
-行业研究及数据收集:
运用波特五力分析等模型对国内市场增长潜力、商业化运营模式及竞对关系进行分析,对农化产业市场情况绘制产业图谱,为企业市场开拓提供市场洞察;进行员工满意度调查、文化适应度评估等,以定量化的方法了解企业文化的现状和员工对此的感受;
-报告撰写与宣讲:
运用 BLM 和平衡计分卡等工具将战略目标细化,并通过 Pipeline 管理和财务建模进行规划;编制详细的战略咨询报告,长度超过40页,以清晰阐述研究成果和战略、文化建设建议。
业绩:
1. 成功完成了国内头部农化上市企业的战略咨询项目,为该公司制定了长期发展战略和短期行动计划,助力其实现业务增长和市场扩张。
2. 深入研究了农化行业的市场趋势、竞争格局和政策环境,为企业提供了全面的战略分析和建议。
3. 针对企业文化建设,开展了全面的调研和分析,识别了企业文化存在的问题和改进空间,并提出了有效的企业文化建设方案。
4. 协助企业优化了组织结构和业务流程,提高了管理效率和运营效果。
5. 通过与企业高层和各部门的紧密合作,成功推动了战略咨询项目的实施和落地,获得了客户的高度认可。

内容:广西嘉和房地产开发有限公司是一家大型地产开发企业，员工超千人，广西龙头房企，旗下拥有地产，温泉高尔夫度假村，资管公司等多家分子公司。
市场渠道经理（2018.10-2020.8）1. 市场调研：主导区域市场竞品分析，包括产品特性、定价策略和销售执行等方面，形成详细的调研报告。同时，通过收集和分析客户需求，及时反馈市场动态，为精细化销售方案的制定提供支持。2. 项目管理：负责数字化项目，完成线上渠道拓展任务，利用搜房网和抖音直播平台，从0-1搭建线上售楼部，举办线上推介会；参与抖音平台的短视频营销工作，包括内容制作和定期更新视频。
销售主管（2016.7-2018.9）1、销售任务达成部门销售任务分解及销售人员业绩评估；销售数据分析，完成每周、每月的销售任务达成分析，并根据销售情况及客户资料对销售进程提出合理化建议2、案场管理协助制定日常管理规章，销售案场突发事件处理；辅助置业顾问销售谈单、逼单；配合协调案场活动，如媒体接待、领导接待等商务活动
业绩:2015年广西嘉和集团年度销售冠军（6300万总业绩）；协助公司斩获2018年北海单盘销售套数，销售金额双料冠军（10.18亿总业绩），开拓K友会、保定商会，淮安商会等本地及异地推广渠道进行引流获客；地产数字化渠道拓展项目，线上咨询增加了40%，作为项目主要负责人，完成线上渠道搭建，并通过与社交媒体影响者的合作，显著提升了品牌在线上的知名度。

1、轮岗实习:销售部和市场部轮岗,学习百事可乐的产品知识、市场策略、销售技巧等,以便更好地理解公司的业务运作;
2、 销售业绩达成:担任 KA 角色,河东区域大小商超、二批路线铺货,完成团队阶段性销售目标;
3、推广活动组织:负责滨海新区百事可乐小区域推广活动;
4、销售数据分析:初步接触阶段性销售数据,了解区域销售情况。