工作描述:
1. 职业贡献:根据公司年度经营销售战略,重点负责印度泰米尔邦 CHENNAI 城市的 OPPO 手机市场大盘操作,结合区域手机市场动态、产品销售形势,制定相关运营管理策略,并推动实施;所辖区域体量
从 2020年的月均销量 3000+提升至 5000+,高端机内部打分从51分提升到64分,区域业绩打分从
45 提升到稳定 58+,2022全年环比增长率排名第一;所辖分公司利润点较去年提升100%;门店单产
从接手28台提升到42台,团队人数从最开始 105+人提升至125+人;在岗期间培养了一批企业文化
认同感强,有能力有结果的本地管理团队,所有管理岗位均从内部提拔,形成良好的内部 循环,并能为
其他分公司以及总部输送人才;
2.渠道管理:根据经销商个人经商经验以及市场口碑择优选择 OPPO 手机本地 DB,持续解决市场问题,
保持良好的客情关系,培养对公司支持度高,配合公司战略执行的DB团队,通过市场数据收集结合自
己市场走访,制定相应的提升策略,不断开发市场潜力。同时连锁门店市场更加重视,核心门店销售较
接手时期销量提升50%以上;
3. 团队培养:协助总公司共同讨论本地团队培养方案,推进公司管理本土化的执行;亲力亲为培养本土团
队渠道开发维护能力以及管理能力,设定月度考核 KPI 并通过月度以及周度会议持续跟进团队各项指标考核完成率,协助本地团队提升个人能力;主管人数有接手的1名提升到4名,且3名均处于优秀主管,
并向其他区域输送主管;对区域办公室各部门工作流程进行梳理,确保办公室团队能对销售团队有良好
的销售支持。

工作描述:
1. 职业贡献:入职OPPO省公司渠道部,学习业务基本知识,派驻衡阳松柏市场,永州东安市场,由于派
驻期间对区域业绩有较大提升,获得省公司“优秀员工称号”,与2019年3月成功竞聘为永州区域主
管,打造本地业务团队,制定团队 KPI 考核方案按节点完成考核,大力开发市场潜力,并于2019年春
促获得公司“春促之星”,乡镇同比去年销售占比 56%,永州公司第一;
2. 团队管理:主要进行团队建设,主导招聘、培训、激励、考核销售团队,大力开发分销潜力,对核心经
销商门店进行攻克,抢占市场份额,提升区域销售;
3.数据分析:汇总和分析市场问题、制作库存销售报表,对市场基本面进行掌控。