经营范围：光伏组件（东方日汇报对象：董事长/美国股东经营范围：光伏组件（东方日升的美国代理）
下属：2人
1.负责光伏组件美国政策调研,未来3-5行业发展趋势数据判断,竞争对手价格收集,客户群体痛点收集,并针对客户担忧给出明确的应对方案
2.出差美国一个月,预约客户,客户背调,独自开车一个一个拜访客户,进一步了解客户需求,加深信任建立
3.独自参加2场展会开发客户,5月的明尼苏达州的 ACP 展和德州的 RE+TEXAS ,成功拿到5家需求匹配的 EPC 客户联系方式,建立初步联系。
4.社媒平台自主开发客户,并通过线上收集光伏行业前100家加州地区安装商,加州总共1047光伏安装商
5.在职期间的业绩:意向客户5家,2家光伏安装商,2家经销商,其中一家加州政府背景资源。
6.同时开发了美国本土光伏组件制造商3家
离职原因：公司业务关闭
背调核实:肖海莉(HR负责人)

经营范围:户储和工商储系统集成,电池模组制造
汇报对象：总经理
下属：6人
1. 根据公司经营目标,制定1-3年销售发展规划和费用预算,带领团队完成年度销售任务和回款工作
2.收集市场信息,行业趋势,地方国家政策,参与未来2-3年产品规划,结合市场需求优化产品,参与新产品开发
3.外贸自主拓客技能培训,产品知识培训等
4.海外展会规划:筛选专业展会和综合展会,制定参展计划,费用预算,展前客户邀约,摊位预订,样品筹备以及摊位搭建设计方案;展中营销,快速识别高质量客户,邀约拜访,归档客户资料;展后复盘,以及客户拜访,陌拜,客户激活预估时间和销售额。
5.负责海外营销全渠道建设:LINKEDIN,FACEBOOK,TIKTOK ,Google seo等,TIKTOK 美国账号运营8个月收获16K followers ,日均2-3个询盘;
6.善于自主开发客户,从0-1流程 :邮件开发,电话会议,视频会议,出国拜访,陌拜等等一切转化客户的行动
7.完善公司推广资料,如电子海报,英文画册设计,排版,内部布局,资料校对,印刷等
8.团队搭建,人员招聘,制定销售薪酬方案,出差管理制度,外贸表格制定,外贸流程梳理等外贸业务工作手册
9.整合&优化供应链等,如对接美标逆变器工厂
10.销售案例:成功开发家庭储能 OEM 贴牌美国客户,预估年度销售额3000万元(低2000台壁挂电池)
11.美国出差一个月,参加 San Diego Intersolar 展会,当地拜访客户,为公司解决海外仓,售后中心,逆变器匹配列名,以及标杆客户打造

经营范围:光伏组件,工商储能,充电桩 (意大利,德国)
汇报对象：总经理
下属：10人
1.光储充供应商开发,半年时间参观过晶科/东方日升/日托等50多家光伏组件工厂,以及逆变器,储能,c充电桩工厂等
2.团队搭建,外贸人才招聘,薪酬体制定制
3.给团队成员培训产品知识,提升团队竞争力
4.负责社媒,领英,脸书,Tiktok,Google 等推广渠道操盘
5.展会计划定制:分析专业展会和综合展会,制定参展计划,费用预算,展前参展物料准备,客户邀约,摊位预订,样品筹备以及摊位搭建设计方案;展中营销,快速识别高质量客户,邀约拜访,归档客户资料;展后复盘,以及客户拜访,客户背调和需求匹配评估。
6.负责海外团队招聘,办理德国公司注册,法人签证,德国办公室租赁,海外仓租赁等
7.就职期间业绩:光伏客户成交3个样品订单,充电桩客户成交1个样品订单,工商业储能项目成交1MWH 集装箱(20尺集装箱,液冷)。
8.欧洲出差3个月,参加当地展会,客户拜访
9.参与公司未来发展规划,销售计划,产品布局策略
背调联系:Viola (总经理)

经营范围:国际展会销售,广告代理,防疫物资销售,跨境电商销售,TIKTOK 代运营业务
汇报对象：总经理
下属：6人
1.推广海外展会销售,如香港贸发局春秋季展会,美国 CES ,德国 IFA等,主要客户群体是消费电子类企业
2.配合公司定制中长期销售发展规划,并落实执行年度各项指标,收集整理市场信息,销售业绩分析。
3.疫情期间2020年:其中半年跟随主流卖防疫物资,口罩,额温枪,医用手套等,个人业绩530万元。
4.疫情后,公司结合工厂开发 AI 智能翻译设备,申请了专利,通过社媒渠道成功开发美国大型连锁商超的独家代理,试产订单200pcs;
5.疫情后,还尝试了 TIKTOK 平台培训和代运营,其中3个月的个人业绩28万元人民币,开发了6家代运营公司
6.销售人员的培训,客户转化协助
7.供应商筛选。
8.跨境电商平台运营,选品 (东南亚的 Lazada,Shopee )主营电子消费品(补充:在这个奇迹的公司有很多的成长,因为老板是个非常喜欢挑战,创新的人,也是为了给团队寻找更多的生存机会,所以一路跟着团队一直在跳跃,不断拥抱变化,运营平台的变化,产品的变化,当然也有人员更替的变化)
背调联系:吕继锐(总经理)

经营范围:铝合金外观件的加工和表面处理
汇报对象：副总经理
下属：3人
1)通过线下展会渠道开发新客户,选择专业展会,展会报名,摊位设计搭建,展会补贴申请,短期海外出差,如:美国拉斯维加斯 CES 消费电子展,德国 IFA展,香港贸发局展会
2)第一年新客户项目开发3000多万 RMB (客单价60美金左右)
3)负责客户管理,建立客户档案,来访接待,商务洽谈,维护客户关系
4)负责海外市场调研分析,了解竞争对手的市场布局,实习调整销售计划
5)销售人员培训等
背调联系:付小强(副总经理)

经营范围:散热方案研发&制造
1.客户关系维护,主要服务世界500强客户Cisco、Emerson、Juniper,定期拜访:了解下一个季度/下一年的销售预估采购量
2.开发现有客户的新项目,需求对接,项目评估,报价,跟进工程打样,测试,试产完成,合同签订
3.售后服务跟进,比如品质异常投诉案件,组织会议,跟进会议结果,及时反馈给客
户;尾款逾期协助跟进等
4.安全物料&成品库存预估,海外仓库存消耗进度评估,检讨库存消纳处理
5.收集市场信息,客户背景信息归档
6.整理销售数据,销售月报,业绩未达成分析
7.新项目开发,通讯类散热方案,单项目 高销售额1500多万美金/年,项目周期3-5年。

经营范围:冷凝器,风机研发和生产
1.操盘阿里巴巴国际平台和中国制造平台,负责平台运营,产品图片拍摄,优化详情等
2.通过参加广交会开发新客户,收集市场信息,业务洽谈,接待客户来访,订单表格处理等

经营范围:服装制造
1.通过电话和邮件英文跟欧美客户跟进订单事宜,比如:加工要求,包装方式等
2.付款方式L/初稿审核
3.货运安排:对接船务公司,预定船期,准备相关货运文件
4.协助部门经理完成日常工作,如:文档归类,文件打印,协助接待客户等
离职原因:08年的金融风暴,公司裁员