工作描述:
负责政府关系及央企关系维护。
对接部委:
国家发改委环资司、地区司、能源局
环保部稽查局、环科院
国务院国资委
中组部
中纪委西南巡视组
战略指导部(部队)
对接央企:
华电集团、华电科工集团(环保公司、综合能源公司)、华电重工(氢能、海洋发电事业部)、华电江苏分公司、浙江华
电集团、华电新疆分公司、
国家电投集团:国电投青海青投、国电投黄河公司、中电国际
国家能源集团:国家能源集团国华能源投资云贵公司、国家能源集团宁夏神华投资
矿冶集团

工作描述:
市场开拓:关注国家政策和行业市场动态,结合公司发展战略制定市场开发策略,开发储备集中式地面光伏电站、集中式风电。
收购光伏、风电存量项目。
投资方开发:国电投黄河公司、国电投青海青投、国家能源集团国华能源投资云贵公司、浙江省新能源投资集团、华能广西新能源
公司。紧密合作方为合作方为国电投青海省投、国华能源投资云贵公司、浙江新能源投资集团。
对外资源开发:
阶段性获得:
广西省河池市环江毛南自治县150兆瓦地面电站开发(前置性文件获得) 河南省巩义市100MW/200MWH共享储能(前置性文件获得) 河南省巩义市中部铝港500兆瓦工商业(开发权签署)
直接参与:云南迪庆州2.025GW光伏(排他性竞争性准入) 云南彝良县500兆瓦光伏申报 云南禄劝县300兆瓦光伏+产业配
套申报 陕西神木市500兆瓦光伏申报(市委书记签字)
参与:云南石林县矿山修复项目 云南曲靖500兆瓦农光互补 承德200兆瓦源网荷储(风电) 湖北大冶200兆瓦光伏+风电
存量项目收购:甘肃天水100兆瓦农光互补项目、榆林子洲20兆瓦风电、榆林郭子寨25兆瓦风电

广西来宾市150兆瓦茶光互补 宁夏旱区农光互补 山西孝义市100兆瓦农光互补
工作描述:
市场开拓:关注国家政策和行业市场动态,结合公司发展战略制定市场开发策略,开发储备集中式地面光伏电站、工商
业光伏电站、风电收购。储备满足投建条件土地、(荒山荒地并林业套图、具备变电站间隔)累计 GW 以上土地。
投资方开发:独立开发国电投中电国际、三峡雄安分公司、浙江新能源集团、国家能源集团、南方电网综合能源。紧密
合作方为南方电网综合能源及浙江新能源投资集团。
对外资源开发:与华北、西北、西南、东北的10个省厅、省/地市发改委、工信部、环保厅、卫生系统,以及当地电网
集团。
项目开发:河北承德市丰宁县 200 兆瓦集中地面、山西原平市 200 兆瓦集中地面、宁夏吴忠市红寺堡 500 兆瓦集中地
面、甘肃张掖市高台县 450 兆瓦集中地面、广西壮族自治区河池市环江县 200 兆瓦、云南昭通市彝良县 500 兆瓦、大
连岗店 150 兆瓦光伏、宁夏大武口整县工商业、云南云县(整县分布式)、工商业:陕西龙门钢铁集团、山西建龙钢铁、
江阴兴澄特钢、中卫天元锰业、唐山钢铁中厚板、西安市政府。
新增项目收购:2021 年英利中国 1.48GW 项目收购。
存量项目收购:延安甘泉 100 兆瓦风电项目、延安下寺湾 50 兆瓦风电、咸阳永寿县 50 兆瓦光伏发电、河南省禹州市华润 40
兆瓦风电、合阳火蓝 50 兆瓦光伏、大荔段家 40 兆瓦。
签约备案:巩义市鲁庄镇 40 兆瓦光伏发电、广西环江毛南县 200 兆瓦光伏发电。

工作描述:布局新能源终端应用、布局零排放出行。关注国家政策和新能源终端应用市场动态,制定公司发展新能源战略制
定市场开发策略,以充电设施运营及合规新能源汽车出行为赢利点。新能源汽车销售。
市场开拓:陕西、河南、河北、宁夏
公司业绩:西安咸阳机场 T3 航站楼停车场(陕西国网光储充示范项目总包)、巩义市无人驾驶公交车项目(北京百度)、
投资运营渭南市新能源汽车超市充电站(自投运营)、腾讯西安宇恒达智慧城市项目(北京清新及深圳腾讯)、成都市布局加氢
站,杠杆收购湖南氢燃料系统工厂,贴牌上海申龙加氢箱货,成都市区物流城配闭环(北京清新)、换电重卡
合作单位:陕西国网电动汽车服务有限公司、深圳盛弘股份有限公司(300693)、长城汽车股份有限公司(601633)、北京
清新环境技术股份有限公司、腾讯(深圳)、百度(北京)欧拉出行、蜂巢新能源、无锡鑫宏业股份有限公司、无锡聚能新能
源科技有限公司、神州专车、阳光出行、携程、飞猪

工作描述:开发国内区域集中式光伏电站
河南省开发:独立完成河南省巩义市兴元新能源科技有限公司 40 兆瓦光伏电站所有手续
河北省开发:独立完成河北省保定市顺平县泰达新能源 20 兆瓦光伏电站:投资合作协议、市县发改委备案、国土、
林业、电力接入初步意见。
山西省开发:忻州市农光互补(150 兆瓦)项目储备
陕西省:渭南市合阳县渔光互补(180 兆瓦)、澄城县农光互补(50 兆瓦)项目储备
政府公关:拜访并开发河南、陕西、河北、山西省/市/县扶贫办、发改委、能源局等政府部门和电力设计院人脉资源,
维系关系。名字在河南省省市县发改委、电网公司均有备案。
工作业绩:任期内独立完成河南省巩义市兴元新能源科技有限公司40兆瓦光伏电站所有手续,给公司创造每年 4400
万价值,持续 25 年。

工作描述:关注国家政策和行业市场动态,熟知光伏能源市场行情以及国家政策,结合公司发展战略制定市场开发策略,
挖掘商机,参加招投标,能够快速理清客户方的关键决策主体,根据客户类型、项目性质、产品类别等的不同灵活变更
销售策略,实现针对性的商务洽谈与公关,具备空白大区业务开拓、渠道开发。带领团队开发华中、华东和西北地区终
端客户及项目。
招投标:对接客户方,沟通需求对比友商中标优势,组织撰写标书并参与现场投标,跟踪运作客户方关系,签订合同。
客户开发:针对不同类型产品、不同客户性质,灵活采取多样化的销售策略,挖掘客户方的决策人进行重点公关,包括
与政府部门的商洽,推介产品优势,深度挖掘客户需求并提供定制化产品方案,开发了西安黄河光伏新能源、中电投西
北分公司、商洛比亚迪、香港祺创新能源、西安隆基、西安阳光、华山半导体、陕西拓日新能源、陕西唐源、陕西有色、 天宏
硅业、宁夏银星能源、河南亿鑫威、鹤壁欧斯滕、
团队管理:管理销售部门 20人负责华北、西北、华中3个大区10个省份的业务销售;建立日周报汇报机制和奖惩制度,
通过每周的工作复盘和辅导提升团队水平。