采购项目管理:负责拉美地区部数据中心、数字能源、云三大品类设备采购租赁,年度采购体量1500万美金,交付完成墨西哥TELCEL、哥伦比亚WOM,智利CLARO TIERIII和TIERIV数据中心项目,牵头采购需求调整、成本策略制定、供应商筛选与谈判、交付质量与风险控制。负责供应商侧从需求到验收的全周期管理。
· 采购策略制定:深入分析品类特性与市场动态,迭代5年的数据中心品类策略,输出资源策略、降成本方案,以配合交付总体策略,实现资源的合理配置与高效利用,并最大化采购效益。
· 供应体系强化:通过5年的采购精细化运作,初步建立数据中心EPC供应体系,2023年跨国+本土供应商占据70%份额,消除长尾弱小供应商10+,为公司争取到专属的4%-6%特殊折扣,显著提升供应链的可靠性和响应速度,有效减少供应风险及供应成本,提高整体供应链的竞争力。
· 资源布局优化:与国际、国内贸易伙伴建立了稳定的合作关系,成功导入多项新产品,拓宽公司产品线,促进业务增长,提升公司在全球市场的影响力,更将为推动国内外产业的深度融合与发展贡献力量。
· 国际方面:致力于深化与西门子、施耐德、康明斯等国际能源巨头的合作关系,通过精心构建稳固的组织关系,确保公司能够获得最优的合作条款,从而提升供应链的稳定性与竞争力。
· 国内方面:我们积极实施“国优出海”策略,助力中国优秀的安防、桥架、电池、地板等品牌顺利进军拉美数据中心项目,展现中国制造的卓越品质与技术实力。
· 战略合作与持续降本:与核心欧美供应商落地战略框架协议,现有8家战略合作供应商(主要为油机/中低压配电/安防/设计监理),通过本地设计配置优化,优先排产、品质监控及物流配合度提升,保持单柜功率(IT KW)造价成本每年稳定下降5%。
· 流程优化革新:主导采购流程改革,通过引入新的供应商管理和合同谈判策略,有效控制采购成本,提升供应链的整体效益;实施物流优化策略,减少运输成本,提高货物配送时效及准确率,得到内部团队的高效认可。
· 供应能力培养:新供应商进入生态圈时,系统性识别供应商的人力管理、资源集结、资金现金流等短板,协同周边部门,制定对应扶持机制,从而提升交付效率,优化采购合同价格,降低供应商成本。
· 采购风险控制:在智利CLARO 数据中心招标项目中,有效规避了由施工设计细化和大宗物料上涨所带来的成本增加;在大区基线作战包采购中,规避BCM风险,规避分包商未发生支付/转维等A类风险。
· 库存精细化管理:通过科学分析库存结构和市场需求,优化库存配置,显著提升库存周转率;库存水平的合理与高效,有效减少资金占用,为公司带来了更好的财务表现。
· 有效知识沉淀:沉淀多个招标采购项目的商务谈判过程,形成方法论,将其融入作战包课程,提炼出1谈判策略,B级案例一篇,个人荣获总裁嘉奖令2次,智利DC金种子1枚。
AD | 时间:2010.05-2018.03 | 汇报:哥伦比亚综合系统部 | 下属:4人 | 地点:哥伦比亚
· 业务开发:2013年订货2000万USD,2014年订货4000万USD,2015年订货5000万USD,CC3团队2015年度PBC 1A 2B+。
· 业务攻坚:签署框架800套能基MTS电源设备,金额1000万USD,实现拉美设备首次突破。
· 客户攻坚:赢得客户ATC全国所有站点的管理代维服务合同,期限5年,合同金额2500万USD。
客户经理 | 时间:2008.11-2010.04 | 汇报:Telefonica 客户群 | 团队:3人 | 地点:委内瑞拉
· 主要业绩:和系统部配合协助3G网络快速部署上线,每月200站点到货商用,代表处是平均速度的2倍;协助获得Telefonica交付满意度NO.1;协助全球第一批SDP的业务分成落地。

工作概述:全球ISPP软件合作伙伴计划专员,负责制定国内市场策略,组织软件伙伴大会。主管上海地区的小ISV软件伙伴识别,推广生态建设优惠计划,审核软硬件优惠回馈计划,给Intel风投提供战略对象,如灵图科技。