工作描述:
• 负责对南京、宿迁等各区域零售业务现状的分析(生意超百亿大盘),按区域市场体量、渠道商质量,制
定符合各区域的零售端销售策略,并根据公司产品上市规划,和客户制定联合的生意计划,以提升终端
销量、市占率及提升荣耀品牌形象及知名度。
✓ 宿迁团队人数共XX人,区域内现存合作渠道有XXX家客户 共XXX家门店。
✓ 操盘项目包括但不限于荣耀50系列手机、Magic4系列上市操盘、Magic5系列上市操盘。
✓ 宿迁渠道大会(荣耀90和荣耀100系列)、地市合作渠道搭建及23年国庆、年货节大促等活动。
• 负责流程管理体系从0-10重建,工作内容不仅限于管理流程、方法工具优化和推行,业务流程规划、运
营流程、审批流权责利管理,数字化管理,能力提升培训、贡献度与激励落实等。工作项目如下:
✓ 新荣耀零售作业系统重构
✓ 零售基础能力搭建与优化
✓ 南京零售沙盘洞察策略报告的输出-沿用至今
1) 确定了乡镇下沉的目标靶+各个商圈空白的市场空间+核心客户数在6个月内由提升至XXX家。
2) 整体数据匹配度提高至70%以上。
• 负责宿迁团队的整合与优化,包括区域组织建设、组织能力孵化,人才选用育留。
1) 修正团队KPI考核模式,聚焦真实零售,确定正确的考核导向。
2) 关键岗位调整,快速启动业务。
工作成果:
1 完成团队整合,组织架构调整到业务能够稳步推进的地步。
2 完成业务提升,地市KPI排名由第13名倒数第一提升到前三。
3 抢占友商市场份额,地市市场份额由9.2%提升到12.4%,针对VIVO压制比由35%提高到58%,针对
OPPO压制比由37%提升到70%,针对华为压制比为108%。

工作描述:
• 寻找适配于当前零售业务的高效作业工具,探索新零售大背景下应当如何利用零售系统的高效性 提升门
店作业效率、代表处管理能力、地区部运营能力。
• 作为业务代表,发现业务需求,整理形成系统业务方案,拉通开发资源,推动系统上线;新功能 上线后,
推动各业务模块进行验收、试点、全国推广,并关注后续使用效果,使新工具助力业务提升 战斗力。
• 由于小组特殊性,需完成特定项目,如门店O2O项目、FDB供应商切换项目等