1. 大客户端口询价, 开发柳工研发及生产部门; 与研发部门签订框架协议;
2. 以季度模式进行柳工项目工业紧固件供应;
3. 预计年销售额 600万元; (项目合同)
柳工常州矿山机械 供应链优化项目(主要供应海外市场);
对接。优化国内,国际,有潜质企业。
KA客户开发经验TO B TO C
(分销商管理经验)国际供应链环节;
(涉及,新能源,锂电,大宗商品,供应链,工程机械,电梯自动化,工业机器人)客户资源及项目
方案。具体,业务资源以,面议为准。
目前状态:积极,寻找合适工作岗位与公司(企业,最好是大型制造型企业,以期待加入正规企业,
为目标。
主要以落地,国外优质项目及企业为主(项目并无中断);(具体看看哪个业务部门有空缺或实际需求)-岗位而言(销售经理,欧美大区销售经理,市场部门销售总监)
(业务导向)
离职原因,(疫情封控:项目合同执行延后,合同签订与实际执行存在差异。海外业务,终止。公司,内部组织架构,在疫情期间“调整”。因此,终止劳动合同)

“政企协作,国内外项目引进”。(当地政企商会资源丰富)
主要对标:中小型企业,进行“智能化仓储与国内外仓储”,业务智能化优化。
主要行业客户以:中小企业,亚太区域,欧美企业。(一线客户开发经验)
“国内企业主要以,海内外项目及进出口,国际贸易,供应链,为主”。
结合“新能源企业”,“工业机器人企业”,“装备制造企业”,进行“智能化物流仓储业务”开发,搭建“与国际项目”方资源整合。
以控制成本,优化“国内中小企业”,“供应链环节”,降低“国内企业”生产成本,提高“用人企业”净利润增长率,组织项目落地。
具备全方位市场分析,对接,洞察力;
包括:电子(TCL,INNOLUX,TPV,BOE,富士康),汽车,质量检测业务, 机器人,航空航天。
客户当地资源300到500家。
(美国与墨西哥建立海外仓储中心)。
墨西哥及相应北美地区主要集中一些大型电子设备工厂;
具备:
1.专注制造行业战略级别客户运营,整合内外部资源,打造行业整体竞争力,提供高质量的产出;
2.提供面向制造行业的专业咨询能力,有call high经验,提供行业一体化解决方案,具备运营行业客
户的成功经验;
3.能负责制造行业客户需求的对接并参与和产品团队的深度沟通,为大客户侧的解决方案匹配及顺利
落地负责;
4.基于制造行业标杆客户场景,产出客户成功案例和行业最佳实践,关注战略客户的成功交付上线和
持续服务。
5.对于目标市场领域,做市场分析。(营销管理-根据4P(产品、价格、促销和安置)制定营销组
合,以满足客户需求。并实现业务目标;指导和影响,跨职能部门的实施,并创建评估市场反应和业
务效的框架。
以出差,常驻形式在当地开展业务。

上海-静安区
职责描述:
原纸(涂布,非涂布),特种纸,预印,包装纸,负责海外市场 (主要以拉丁美洲市场)及北美市
场客户为主。
1. 维护,开发拉丁美洲客户,(美国东部,墨西哥,中美洲,加勒比海,南美,巴西);
2. 规划海外代理区域划分;销售指标分配;
3. 带领海外运营团队,参与日常报价;招标;合同签订;收款;发货;终端维护;
4. 美国(迈阿密),加拿大(蒙特利尔),阿根廷(布宜诺斯艾利斯),巴西(圣保罗)等代理商
战略协议及商务合同签订;
原纸年销售业绩指标: 2200吨,预印:600吨;
5. 参与部门原纸进口及采购业务,完成原纸采购2000吨/年;
6. 拉丁美洲及国际贸易部日常管理(人事招聘;财务预算,战略规划制定);
7. 美国商会及巴西商会重要人员日常维护及接待;
8. 美洲市场供应链体系建立及管理;
9. 美国,拉丁美洲商务出差;
10.具备阿里,天猫,互联网金融及跨境电商贸易;
客户分布:Perez Trading Company;Copap;Canada Paper&Packing;Pringfield;Patriot
Converting;Street Fibres;World Wide Forest Products; Boise Paper;
工作业绩及成果:
1.2017年全年完成拉丁美洲销售业绩: 原纸2200吨,预印600吨;原纸进口2000吨;
实现原纸,预印 出口:2000000美金/年;净利润:200000 美金/年
原纸进口:1600000美金/年; 净利润:320000 美金/年
2.拉丁美洲部日常规章制度建立
(日常会议组织,出差制度建立,供应链体系建立,客户管理,海外展会规划);
3.山东工厂美洲地区物流运输报价体系建立,物流运输成本核算体系建立,物流公司日常开发及维
护;通过线上平台,海关数据,云平台搜索客户;
4.海外运营部人员日常客户档案管理及培训;
5.拉丁美洲区域海关数据及RISI搜索数据日常维护及建立,纸价波动分析体系建立;
6. 美洲(加拿大,美国,巴西)原纸进口终端工厂新客户开发;
国际业务部门调整;(原纸价格)

巴西
1.国内大客户(维护开发;江浙沪,企业客户为主);国际贸易部,市场部(国内大客户关系),任
职;客户日常询价,日常报价;客户信息归档,商务支持;
2.协助国内,国际贸易部经理进行日常客户维护及管理;
3.国内,外客户销售及管理(国内外新客户开发,国内外老代理商维护);
4.供应链系统,管理(工厂日常供应链体系运作);
5. 国际贸易部,日常进出口单证管理,开票,报关等;
6. 南美市场(委内瑞拉,哥伦比亚,巴西等)国家商务;当地客户300家左右
工作业绩及成果:
1.拉丁美洲市场销售业绩:油田钻采设备及油田防喷器设备销售,500万-1000万美金/年;每年
5%-10%增长;2.巴西市场钻采设备零配件销售:100万美金/年;每年5%-10%增长;
3.国内贸易商钻采设备销售:600万人民币/年;每年5%-10%增长;
4.哥伦比亚,厄瓜多尔及中亚钻采设备配件销售及成套外包钻机,零配件项目运作,发货;
5.巴西国家石油公司,入网成功;
6.拉丁美洲代理及商会关系建立;
7.国际贸易部供应链系统建立;
委内瑞拉(能化项目-当时我们有在当地设立子公司)哥伦比亚,巴西(能化,包括一些电力设备公司);

墨西哥
1.墨西哥分公司日常工作协调及仓库管理(墨西哥城驻点,以墨西哥当地员工为主);
2.与墨西哥日常销售人员进行沟通,把握墨西哥市场动向,做到销售库存良好运转
(与国内工厂配合,采购);
3.负责墨西哥当地人员招聘工作 (制定日常人员招聘计划及财务核算计划);
4.担任部分镜片销售工作,主要以维护墨西哥当地团队;
5.物流及供应链体系管理;
工作业绩及成果:
对墨西哥分公司仓库进行日常管理;
仓库OA系统建立;
OEM运转良好。