工作概述:依托行业/平台心智,制定全年营销规划,牵头落地15+场百万预算级别活动, 场均GMV10亿,沉淀有效大促
/品牌/品类/爆品打法;从0-1搭建用户引流专项,创新引流链路赋能团队贡献亿级GMV.
➢ 营销规划:依据行业/商城年度总策略,制定食品商城全年营销策略,并分解月度生意/用户目标、预算,通过营销活
动助力行业GMV/用户增长爆发,强化活动心智,同时费效管控,保障ROI。
➢ 大促营销:策划/落地食品健康行业 921/双 11 等多档全域大促活动,丰富大促玩法,以品类赛道+品牌赛道创新玩
法刺激新增长;优化组织协同机制,沉淀大促线条式打法 促前目标锁定+策略拆解落实+前置KO→促中系统性追踪
刺激商家/内部→促后复盘沉淀 保证结果,目标均超110%达成。双11商城品类日中,协同商家差异化组货策略,
帮助商家实现品类排名跃升。
➢ 主题营销:聚焦用户,拓展场景/圈层营销,统筹落地轻食、夜宵等多档主题营销活动,全氛围资源渗透,差异化激
励撬动商家供给/投入,打造多个破亿热点,主打品类增长超100%,打造千万/百万单品。
➢ 创新模式:首次策划抖音商城全明星营销,采用品牌+明星机构双招商模式,以明星牵引用户进入商城互动打卡,,0
现金撬动品牌/机构干万资源共振,打造商城万单爆款,明星/品牌高效增粉,货架场爆发明显。
➢ 用户运营:围绕新客、中高消用户等,通过人群标签清洗/协同部门资源整合,降低行业用户成本 30%;商城活动体
系下牵头引流专项30+渠道落地,挖掘多条创新引流链路,为商城营销奠定基础。

工作概述:统筹伊利各品牌天猫平台(天猫超市+5家官旗)整合营销工作,带领团队积极创新,提升团队价值
➢ 品牌营销:结合品牌策略和消费者需求,整合集团/市场部/电商等多端资源,进行电商营销规划/执行落地,如新品
推广、日常营销、双11营销等,任职期间共计推动5档A+级以上活动。
➢ 内容营销:依据多店铺货品结构及店铺特性,带领团队及MCN机构制定差异化内容策略,淘/抖/快达人商务拓展及
自播把控,首次开拓快手辛选渠道,拓展渠道月度贡献2000w+。
➢ 平台媒介:基于店铺销售及流量需求,带领团队协同代理进行投放策略优化及人群/货品策略制定,精准投放&资源
包采买组合,月度ROI提升10%。
电商市场品牌经理(2016.10-2021.07)
工作概述:负责金典、安慕希等品牌电商营销工作。针对品牌策略、销售目标等,进行品牌全渠道(天猫、京东、苏宁、抖音等)营销费用管理、日常推广、大型平台营销方案规划及落地。
➢ 品牌推广:基于消费者反馈及数据监控,进行品牌内容电商化,如商品主图、详情页、商品卖点、页面文案优化
等,有效提升点击/转化率。针对儿童奶推广进行场景化/人群优化,转化率从5%提升至8%。
➢ 平台营销:主导策划执行40场A级以上品牌营销活动,联动平台打造创新营销,成为行业首个打造京东&抖音双端
整合营销的品牌;在新店开业中首尝明星奶卡,奶卡成交突破千万,业绩首次赶超竞品。
➢ 管培生带教:输出sop,构建高效工作模式,推动其独立带品牌工作。