客户开发:主导淘宝、阿里巴巴国际站、快手等大型国内外电商平台的运营,年销售额100-200万人民币。负责营销
活动管理,制定和执行运营解决方案,利用谷歌、小满和外贸数据,邮件开发海外客户。
目标制定:负责制定月、季、年度销售目标,并创立针对性的销售策略,落实执行。对提高各产品销售业绩的相关要
素进行分析和判断,并改进销售方法。
产品管理:通过对海外市场调研和竞品分析,发现市场趋势和竞争优势。精心优化产品卖点、关键词等关键信息,并
每月负责一款产品的上架和推广,确保产品满足市场需求。
客户管理:负责对外贸易大客户开发与维护,优化客户资源,建立长期合作关系。
运营管理:对接生产、设计、活动策划、售后部门,确保产品按期上线,提供完善的售后服务。成功运营多个爆款产
品。
广告推广:制定站内广告和官方活动推广方案,优化广告投放和促销策略,提升店铺曝光度和产品销量。确保店铺总
毛利率维持50%以上。
供应链管理:通过发掘、筛选和谈判,开发与公司规模相匹配的供应商,确保产品供应畅通。

开拓市场:从0开始搭建团队,制定了全面的市场规划和营销决策,依据行业行情制定内外贸市场发展战略及目标。
组织团队多次赴美参加NACE展会,开发新客户,促成订单,拓展海外市场。
销售业绩:带领团队一年内完成2000余万人民币的销售额,其中外贸订单900多万,实现业务拓展和销售增长。
市场调研:通过各种互动渠道进行市场调研与分析,深入了解产品定位、行业发展状况和竞争对手情况,找到最易于
开发的目标客户群体。
团队管理:建立并培养了一支高效的销售团队,负责业务拜访、展会参加、商务谈判等业务扩展工作。同时负责日常
审批、团队建设等管理事宜,提升团队绩效和凝聚力。
价格制定:制定与实施各产品线价格体系,进行产品的差异化营销,以提升产品竞争力和市场占有率。
培训与招聘:组织内部员工的技术类培训和销售培训,以及面向客户的产品宣讲培训。负责筛选简历、面试候选人,
确保团队人员素质与业务需求匹配。

客户拜访:销售莫霍克涂料。面拜工厂、工程类客户,完成业务。参加行业展会,完成订单,建立和维护良好的客户
关系。
网店运营:分析网店的经营数据,根据数据调整淘宝网店关键词、产品描述、产品价格、营销活动等,以提升网店的
曝光度和销售转化率。
日常工作:执行日常性的工作和任务,包括接收新订单、发货、采购、处理运输损失事故赔偿、处理售后问题、回复
客户的技术问题等,确保业务运作顺畅。
产品采购:负责发掘有潜力的产品,采购并进行试用,开拓新的业务机会,促进产品销售增长和业务拓展。

会销培训:作为主讲人,带领技术部门开展面向客户的会销培训工作,每月一次,持续一周,与副总裁(美籍)就培
训工作进行交流,持续完善培训内容和方式。成功举办了针对多家企业的技术培训,包括美克美家、西安南阳迪克、
光明家具等,提高了客户满意度和产品认知度。
销售目标:包括接待来访的海外客户,介绍演示产品,解决技术问题,维护公司网站和网络平台,完成销售任务。
客户拜访:定期拜访海外大客户,进行新技术或新产品的现场演示,解答客户疑问,促进销售。
展会安排:作为展会的负责人,对技术团队的工作进行安排,与销售部门协调合作,协助销售达成业务目标。协调技
术团队,针对客户样板进行色彩匹配,选配符合客户需求的产品。
产品推广:测试新产品应用领域,制作新产品宣传手册,向销售介绍新产品特点及销售技巧,促进产品推广和销售。
投诉处理:参与处理由质量问题引起的投诉,鉴定事故责任方,向运行总监提供技术参考意见和证据。

现场检查:到施工现场进行涂装检查和指导,并及时向业主(德资)反映施工中遇到的情况和问题。参与多个重要项
目,如扬子巴斯夫扩建工程二期、华为项目幕墙钢结构、外资OEM客户项目等,确保项目高质量完成。
工前培训:负责对承包商召开工前培训,并多次开展公司内部的涂装培训,通过培训,使承包商了解正确的施工工艺,
并使有关各方对产品的应用和性能达成科学共识有效提升了承包商和内部员工的技术水平和施工工艺认知度。
数据测量:使用涂装检测工具和技术测量各类数据,出具涂装日报告、周报告、质量反馈报告、附着力测试报告等,
并在项目需要时出具英文报告。提供准确、详细的报告,确保施工质量和客户满意度。
质量调查:配合业主,对施工中出现的任何工程质量问题进行调查,协调有关各方关系并出具整改方案。快速解决质
量问题,保障施工进度和质量。
现场口译:负责施工现场的口译工作,与外籍人士就技术问题进行交流。顺畅的沟通和技术交流,促进项目顺利进行。
文档翻译:翻译涂料产品说明书、工艺说明、NACE标准、行业动态等,总量约为30万字(包括中译英和英译中)。
高质量的翻译工作,熟悉并掌握大部分涂装术语的英语表述,为项目国际化奠定基础。