工作职责业绩:
1. 负责新加坡、马来西亚、印尼及菲律宾市场。
1. 市场开发,从零开始进行客户搜索、触达,并促成合作。熟悉线上、线下的客户开发,2 年时间总计客户开发超过 300 家,涵盖代理商、集成商和大终端。主动分享开发经验,帮助其他区域同事 共同成长。
1. 生态伙伴开发及维护。开发机器人本体、夹具厂商等生态伙伴,与区域内靠前的机器人本体如ABB、KUKA、UR、FANUC、YASKAWA 等都建立并维持了良好的关系,联合进行了展会、Seminar、Open Day等市场活动,也实现了具体项目上的合作。同时通过本区域生态伙伴的关系也推动了其他跨区域的合作。
1. 渠道开发及管理。开发 6 家代理商伙伴,并对代理商进行培训及联合客户拜访,提升代理商的专业性。并通过一些项目引导,帮助代理商赢得订单,获得代理商的极大认可,与代理商建立良好的商务关系。
1. 2023 获评公司Sales Star。

工作职责业绩:
1. 全面负责公司外贸工作,筹办杭州外贸部,包括人员招聘、培训及绩效方案制定。
1. 制定运营推广策略,谷歌优化、竞价,配合阿里国际站和线下展会,对公司官网进行重新搭建。
1. 市场开发,制定以代理模式为主要发展方向,结合终端用户的模式,并开发了波兰、塞尔维亚及西班牙三家代理。

工作职责业绩:
1. 车源整合,整合国内二手乘用车、卡车车源信息,筛选优质供应商建立战略合作关系。
1. 市场调研,分析国外主要二手车市场情况,对比分析车源、价格等方面的优劣势,针对不同市场侧重不同车型。
1. 客户开发,根据市场调研信息,重点在东欧及非洲市场进行开发工作。

工作职责业绩:
1. 市场需求收集,并反馈给技术研发部门进行对应的开发工作。
1. 通过网络渠道及社交媒体进行客户开发,并协助公司进行 Google、Facebook 等推广工作。开发出中东及非洲区域 3 家代理。
1. 投标活动参与,中标 Unicef 项目订单一次。

工作职责业绩:
1. 越南区域内代理商的日常维护管理
包括订单处理;代理商的激励政策落实;账款催收,中信保投保处理及逾期账款催收;对代理商销售团队进行培训,并安排对技术团队的培训考核。
1. 组织参与市场推广活动
包括国内外展会的筛选报名、展位设计搭建及展机的安排布置;协调并组织代理商举办私展以及机修俱乐部等推广活动。
1. 大客户攻关及样板工厂建设
针对港资、台资及当地千人以上大厂进行重点攻关,包括试用机投放、操作人员培训及关系维护,确保与竞品对比出效率的提升并保证稳定性,进而实现批量销售,达到样板效应,在越南建立了包括中资、港资、台资及当地样板工厂超过 20 家,2017 年CISMA 展会签下公司最大单笔 450 万美金订单。
1. 区域内不同代理商之间冲突及合作协调,包括冲突客户的归属,调货等。
1. 当地办事处团队的搭建,当地员工的招聘及培训。

主要工作经历:
1. 2012年5月-2013 年 4 月:负责东非及北非市场;
1. 2013 年5月-2014 年 6 月:负责欧洲市场,2013 年 9 月起同时负责印度尼西亚市场。
工作职责业绩:
1. 区域内代理商的开发和维护,开发出埃塞俄比亚、阿尔及利亚、以色列、波兰和印度尼西亚代理商,并淘汰部分落后代理商;
订单的达成和发运。2014 年前 6 个月印度尼西亚市场叉车订单数量达到 249 台,国内行业遥遥领先,订单数量接近前五年订单量总和;
1. 回收货款,控制风险,所负责区域无坏账;
1. 市场调研。

主要工作经历:
1. 2010 年 10 月-2012年 3月: 上海世邦机器有限公司尼日利亚分公司;
工作职责业绩:
1. 客户开发及市场推广
参加三次当地展会,取得良好效果。同时在当地网络和报刊进行广告推广并对推广效果进行评估分析;
1. 询盘的跟进及客户洽谈
跟进公司总部分发询盘及当地推广获得的客户信息,并促成订单达成,2011 年个人业绩达到
1400 万人民币,团队业绩超过 1800 万,团队业绩占办事处总业绩 60%以上;
1. 订单下达并协调安排物流发货,同时根据备货发运及客户要求安排技术人员服务;
1. 团队管理
对团队一名外籍员工进行培训管理,并全程参与其全部客户的商务谈判;
1. 2010 年新员工考核国际贸易部第一名。